開直通車推廣需要哪些技巧

1、設(shè)置關(guān)鍵詞技巧

在給寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，可以換位思考一下，從買家的角度想想，買家會用一些什么樣的關(guān)鍵詞來搜索寶貝，對于關(guān)鍵詞來說，一定要盡量的來體現(xiàn)寶貝的特點，并且和寶貝的相關(guān)性要好。

另外，現(xiàn)在系統(tǒng)也會幫助你來搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，大家可以直接這些關(guān)鍵詞添加到自己的寶貝上去，當然，要選擇好的，同時也可以自己修改。

但是這個不代表就可以隨便的添加關(guān)鍵詞，而是要對關(guān)鍵詞進行進一步的分類，然后再分別添加。

切記，關(guān)鍵詞不求量，要求質(zhì)。

大部分的做法就是一個寶貝建立三個計劃，三個計劃分別放熱門詞、長尾詞和熱搜詞。

對于熱門詞來說，比如連衣裙這個寶貝，那連衣裙、連衣裙夏等這類詞就是屬于熱門詞，這類詞的特點就是搜索量很大，目標太廣泛，雖然會有很大的搜索，但是轉(zhuǎn)化率很一般，并且關(guān)鍵詞價格也很貴，一般的款式以及利潤不高的寶貝，比較好不要競爭到前面，因為你沒什么優(yōu)勢，排在前邊也是白燒錢。

對于長尾詞來說，很多賣家都說，這個搜索量太少了，還得到處找詞，很費精力，那么我想說，錢不是大風刮來的，這點辛苦都吃不了，那還怎么掙錢。在選詞還有養(yǎng)詞的過程中，要多觀察，不是說加上詞之后就沒事了，6分以下的詞，就別要了，及時刪掉，省得在這拖累你的直通車，刪掉之后，要記得添加新詞，然后還是要多多觀察，讓一些轉(zhuǎn)化率好的詞盡量保持在靠前的位置。總之這是一個繁瑣而且耗時間的事情，誰堅持到比較后誰就勝利!

對于熱搜詞來說，還是拿連衣裙來說，那雪紡連衣裙就是熱搜詞，這類詞都是通過專業(yè)數(shù)據(jù)分析得來的，它比較有針對性，搜索的人很多，而且有針對性，轉(zhuǎn)化率也會比較高。

2、關(guān)鍵詞出價技巧

再來熟悉一下直通車具體扣費有公式： 實際價格=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的整體的出價，通過對不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價，在油費不變的情況下提高產(chǎn)品的次數(shù)，降低平均價格。對于關(guān)鍵詞出價調(diào)高或者調(diào)低，是以關(guān)鍵詞的因素為參考。關(guān)鍵詞率高的優(yōu)先、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。

出價的原則就是步步高升。推廣中，可以在建方案過程中，先選擇按比市場平均價出價高一點的價格出價。方案完成后試推幾天，然后按照平均花費和量分別降序排列，對個別不理想關(guān)鍵詞進行調(diào)價。

3、提高質(zhì)量得分技巧

要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首先得知道影響一個寶貝的某個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的主要因素。那么影響質(zhì)量得分的主要因素有：

賣家購買關(guān)鍵詞、寶貝所屬類目、寶貝屬性、寶貝詳情頁、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋。

想要提升直通車，比較主要的還是要提高率，如果說你想要快速的獲得一個好的直通車賬戶，那么你可以做個好的直通車圖片，然后在推廣計劃里放上幾個展現(xiàn)量比較高的精準詞，排名到第一頁，連續(xù)推個幾天，直通車賬戶的就會變的比較好了。

對于直通車的推廣要做到連續(xù)性，持續(xù)的推廣，切記不能斷斷續(xù)續(xù)的，這樣有助于我們店鋪的質(zhì)量得分的提升。在我操作直通車的時候就是一天24小時的開著，這樣可以有效的提升我的直通車賬戶的質(zhì)量。可能有些賣家朋友會問我，比如夜間沒有客服值班，開車會不會比較浪費?這個可以放心，可以設(shè)置折扣比例啊，我一般都是通過分時折扣設(shè)置為30%，這樣就行。

4、提高轉(zhuǎn)化率技巧

對于很多的店鋪來說，流量不是很大的問題，比較關(guān)鍵的還是轉(zhuǎn)化率的問題，直通車要做的就是引來精準的流量，這是直通車的優(yōu)勢，獲得精準流量，才能提高轉(zhuǎn)化率，那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

如果說你的店鋪的頁面的跳失率較高、訪問深度不夠，那么你的直通車引來在多的流量也都是在浪費，所以還是要先把內(nèi)功做好，做好店鋪的裝修、提高客服的服務質(zhì)量、發(fā)貨速度加快，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。對客戶研究透徹，換位思考，把自己當作客戶，想想客戶會重點關(guān)注哪方面，然后友好相處，難道還擔心沒有轉(zhuǎn)化率和回頭率嗎?

我們要學會對顧客進行分類，針對不同的客戶的類型，想辦法用比較有效的服務來留住客戶。

一般的客戶有這么幾個特征：

(1)尋找心中確定好的賣家

(2)注重寶貝的評論

(3)按照分類尋找想要的寶貝

(4)銷量、價格的驅(qū)動

針對上面的客戶類型，一定想方設(shè)法的去迎合客戶的心理，注重評論，突出寶貝的賣點，附上詳細的文案或評語。

影響流量轉(zhuǎn)化的因素:

(1)關(guān)鍵詞精準度不夠精準

(2)圖片沒有吸引力

(3)推廣的產(chǎn)品不具代表性

(4)店鋪、單品dsr、特色服務

那么我們應該怎么做呢?

(1)大流量詞在流量上升階段導入，長尾詞對目標客戶群搜索行為習慣

(2)全面展示寶貝，拍攝角度符合視覺營銷的要求，同比競爭對手，做差異化

(3)上新和流量提前布局

(4)發(fā)貨、服務、物流的日積月累，細節(jié)實拍或退貨的跟進

因此，想要有一個好的轉(zhuǎn)化必須要有好產(chǎn)品、好攝影、好文案以及好排版，圖片有足夠的吸引力是比較重要的，產(chǎn)品好就要突出優(yōu)勢，價格給力那就要做到突出。

5、投放設(shè)置技巧

投放時間

根據(jù)自己的寶貝所針對的目標人群不同，來設(shè)置相對應的推廣時間段，而設(shè)置24小時全天候的推廣，則是為了提高賬戶的質(zhì)量分;

設(shè)置的時候是要按照你店鋪成交的高峰時間段來進行設(shè)置投放時間，這個是需要每天去觀察一下的，每天店鋪哪個時間段成交多一些，投放時間的那個力度就大一些，相反，投放的力度就小一些。投放時間在人流量多的時間段合適，一般在早9點到11點，晚上19點到22點期間，對于太過冷淡的時段就不要投放了，率低還很難成交，低谷期一般在零點到早上6點左右。

投放地域

每一個品牌都有自己熱銷的地域，可以通過生意參謀看到你店鋪來源比較多的地方是哪里，然后再進行投放，對于賣家來說，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放，如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化的話，那說明效果還是不錯的，接下來想要拓展流量的時候，可以再新建立一個推廣計劃，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低。

大家想要更好的經(jīng)營自己的店鋪，不僅要對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的市場有所了解，抓住消費者的心理，促成成交;而且也要學會應該如何更好地去推廣。“酒香不怕巷子深”這句名言在這里不好使!!!即使你的質(zhì)量再好，沒人看得見那也是白費。關(guān)于開直通車推廣需要哪些技巧小編就介紹到這里了，歡迎大家來與小編一起交流~