直通車完美攻略之完美店鋪

關注：33 發(fā)布時間：2021-11-02 16:12:01

效果數(shù)據(jù)展示：

一個月不到的時間，流量和率一直處于上升狀態(tài)，ppc一直在降低，roi一直在上升。幼兒園”可以看出大部分的用戶還是喜歡48-92價位的書包。

直通車攻略

在面對賬戶銷量比較好寶貝被降權，花費每日限定為90,(兩款主推、3款輔推、全店測試)的情況下。如何實現(xiàn)的呢?

下面看一下店鋪的經營效果：成交額從2w上升到7.5w，直通車無線端流量翻了4倍。

直通車選款定位

主推：一款是降權后銷量比較好的寶貝;一款為原計劃主推寶貝。

選款特點：就是銷量!產品銷量好，評價相對較好，這樣的寶貝相對容易推!

產品定位分析：在市場中，店鋪家的書包還是偏貴一點，搜索關鍵詞“兒童書包幼兒園”可以看出大部分的用戶還是喜歡48-92價位的書包。

直通車投放執(zhí)行

投放平臺方面：pc端站外關閉，前期數(shù)據(jù)不是很理想，移動端按120%比例進行投放。定向開啟，后期一直針對定向進行優(yōu)化。

時間折扣方面：統(tǒng)一高出價，低折扣，后期時間折扣周期性降低(花費有限)。

關鍵詞方向：1.品牌詞為主2.功能性為主3.寶貝年齡分層。

在關鍵詞選擇方面，主要以品牌詞與功能性的精準詞為主，掌柜花費有限，節(jié)約花費是我們在操作中需要注意的問題，所以關鍵詞的數(shù)量不多30-50。

在關鍵詞出價方面，無線方面明顯高于pc端，在無線端方面除少量品牌詞卡位外(競爭相對小)，大部分關鍵詞出價都在20條以后。

搜索人群方面：對于店鋪的優(yōu)質訪客上，溢價30%-40%上，對于這些人群，開學前期書包已是他們的“必需品”。自定義人群，根據(jù)書包適

定向：在訪客定向和購物意圖上面下了一些功夫，但并沒有太大效果，相反在展示位置上“淘寶活動”、“猜你喜歡”有一定成效。

創(chuàng)意方面：因為前期測試出主圖率比較高，創(chuàng)意設置為3個，其中兩個用了主圖，在創(chuàng)意分配上面，選擇了輪播，之所以選擇輪播是因為寶貝的另一張創(chuàng)意圖片效果還可以(改創(chuàng)意圖片款式是主推寶貝款式里面比較受歡迎的一款)。

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