整合直通車操作技巧--備戰(zhàn)雙11

第一步：策劃

俗話說(shuō)：“不打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)”，在準(zhǔn)備做電商前一定要有所規(guī)劃，要懂得分析市場(chǎng)，包括搞清楚自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，目標(biāo)人群定位，短中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)等。當(dāng)然，我們可以利用軟件來(lái)輔助我們做出比較后的決策，這方面淘寶網(wǎng)便提供了不少數(shù)據(jù)分析工具，比如生意參謀和數(shù)據(jù)魔方，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)的整合比較后做出理性判斷，這不但能夠加快我們運(yùn)營(yíng)的步伐，更可以避免我們走彎路，做無(wú)謂犧牲。 過(guò)程中卻缺乏嚴(yán)密的規(guī)劃，結(jié)果一虧再虧。各位有沒(méi)有想過(guò)，我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但這真的就夠了嗎?

當(dāng)然不是，推廣的比較佳效果是在消費(fèi)者內(nèi)心留下產(chǎn)品及品牌的烙印，為比較終營(yíng)銷產(chǎn)品做好鋪墊，沒(méi)有成交量的推廣雖并不代表失敗，但無(wú)銷量勢(shì)必影響我們電商之路的 進(jìn)一步發(fā)展，所以在大家做推廣規(guī)劃的時(shí)候一定要認(rèn)清當(dāng)前現(xiàn)狀，如果資金豐厚銷量可觀，那么在做好前期策劃的前提下用戰(zhàn)略性虧損來(lái)加深品牌烙印，這不但可以 還很有必要，但若每天還在為少得可憐的銷量發(fā)愁，那建議大家還是老老實(shí)實(shí)地做些標(biāo)題及店鋪優(yōu)化。用免費(fèi)流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，才是中小賣家的上上選擇。 多不多，如果多，就證明這個(gè)產(chǎn)品扶持你的級(jí)別店鋪，如果沒(méi)有，嘗試調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、款式、類目 等方式。 比較終免費(fèi)流量會(huì)給轉(zhuǎn)化高的店鋪和寶貝，這個(gè)規(guī)則權(quán)重是不會(huì)變的。

第二步：運(yùn)營(yíng)

店鋪運(yùn)營(yíng)也即策劃的執(zhí)行，當(dāng)我們做好決策后，下面要做的就是日常維護(hù)，而這一步其實(shí)也是比較耗時(shí)也是比較困難的，關(guān)系到店鋪發(fā)展命脈。通常的運(yùn)營(yíng)流程主要可以分為以下步驟。

1.組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)組建可以確保店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一般需要的人員類型主要有：項(xiàng)目主管，文案策劃，運(yùn)營(yíng)，推廣，美工，客服。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)組建后還要制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則，包括刷單問(wèn)題也一定要解決好，雖目前大部分電商都存在刷單問(wèn)題，但切記不能無(wú)銷量或銷量一降就一直往上刷，觸碰高壓線會(huì)有什么后果，大家應(yīng)該很清楚。

2.裝修店鋪，包裝產(chǎn)品

這雖是文案和美工的工作內(nèi)容，決策者或負(fù)責(zé)人比較好也應(yīng)該參與進(jìn)去，做好把關(guān)，只有不斷打磨才能出好作品，因?yàn)榈赇伜彤a(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)要比推廣重要。

3.店鋪運(yùn)營(yíng)

一切就緒后，店鋪就可以上線運(yùn)營(yíng)了，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要及時(shí)反饋問(wèn)題，多與其他人員配合，同時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的進(jìn)行也要實(shí)時(shí)把控好。

4.數(shù)據(jù)分析

運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)還要做好數(shù)據(jù)分析工作，因?yàn)闊o(wú)論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)據(jù)分析都非常重要，你所有的決策都應(yīng)該依托于數(shù)據(jù)，而非不靠譜的個(gè)人臆斷。所以擁有一名合格的直通車推廣人員是不可避免!!!

第三步：推廣

首先希望大家認(rèn)清楚推廣的目的。現(xiàn)在有一部分中小賣家較熱衷于一個(gè)詞：戰(zhàn)略性虧損，比如加大力度打造店鋪爆款，指望通過(guò)現(xiàn)實(shí)犧牲獲得將來(lái)利益，但在決策實(shí)施 過(guò)程中卻缺乏嚴(yán)密的規(guī)劃，結(jié)果一虧再虧。各位有沒(méi)有想過(guò)，我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但這真的就夠了嗎?

當(dāng)然不是，推廣的比較佳效果是在消費(fèi)者內(nèi)心留下產(chǎn)品及品牌的烙印，為比較終營(yíng)銷產(chǎn)品做好鋪墊，沒(méi)有成交量的推廣雖并不代表失敗，但無(wú)銷量勢(shì)必影響我們電商之路的 進(jìn)一步發(fā)展，所以在大家做推廣規(guī)劃的時(shí)候一定要認(rèn)清當(dāng)前現(xiàn)狀，如果資金豐厚銷量可觀，那么在做好前期策劃的前提下用戰(zhàn)略性虧損來(lái)加深品牌烙印，這不但可以 還很有必要，但若每天還在為少得可憐的銷量發(fā)愁，那建議大家還是老老實(shí)實(shí)地做些標(biāo)題及店鋪優(yōu)化。用免費(fèi)流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，才是中小賣家的上上選擇。

好了，關(guān)鍵時(shí)刻。淘寶網(wǎng)作為全國(guó)比較大的電子商務(wù)平臺(tái)，以之為例，下面我羅列出了幾種常見(jiàn)的推廣方式，當(dāng)然這只是一個(gè)系統(tǒng)的介紹：

1. 站內(nèi)推廣

搜索排名：不夸張地講，這是中小賣家必須要做的事。以流量帶動(dòng)銷量，一般而言搜索優(yōu)化分兩步走，第一步是商品標(biāo)題優(yōu)化，第二步是店鋪整體優(yōu)化，更多的詳細(xì)操作我之后會(huì)單獨(dú)列出章節(jié)來(lái)講解。

直通車：一款按收費(fèi)的賣家推廣工具，效果及精準(zhǔn)營(yíng)銷利器，主要特征是“多，快，好，省”，能為中小賣家?guī)?lái)非常高的流量，是中小賣家常用的一種推廣方式。

廣告投放：顧名思義，既是花錢(qián)在淘寶平臺(tái)上做廣告。

鉆展：鉆展其實(shí)也是廣告投放的一種，需要以競(jìng)價(jià)方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。

淘幫派+淘論壇：淘幫派其實(shí)就是個(gè)人社區(qū)，會(huì)員可自由組建幫派，組織相關(guān)活動(dòng)。淘論壇也就是淘寶論壇，可以發(fā)帖及經(jīng)驗(yàn)分享，可以進(jìn)行內(nèi)容視覺(jué)營(yíng)銷，打造品牌形象等。

淘寶客：一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣產(chǎn)品，確認(rèn)付款后賣家交付分成費(fèi)用。

2. 推廣

這種推廣的形式比較多樣，如利用社交軟件進(jìn)行微傳播營(yíng)銷，利用博客微博之類的開(kāi)展創(chuàng)意話題事件，利用平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容與視覺(jué)營(yíng)銷，利用門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文傳播。

當(dāng)然，了解這三步還只是淘寶中小賣家的起點(diǎn)。要想把店鋪運(yùn)營(yíng)好，做出業(yè)績(jī)來(lái)，真正需要的是對(duì)這三步逐一深化學(xué)習(xí)，多思考多操作，方能得心應(yīng)手。給大家分享這篇文章的用意就是：做店鋪的思路不要斷，知道自己想要什么，了解自己缺什么，什么途徑可以快速補(bǔ)充自己的不足。直通車也好，其他也罷，做出的效果，先說(shuō)服自己，才能說(shuō)服顧客!

下面也是一些常見(jiàn)問(wèn)題，分享給大家，不用照搬照抄，適合自己的才是比較好的!

1、如何才能讓一個(gè)新的店鋪引入更多的免費(fèi)流量?

做好1-3個(gè)爆款就可以。服務(wù)好每一個(gè)顧客，重點(diǎn)在dsr和退貨率上，銷量有起色了用直通車推推就可以帶來(lái)流量。每個(gè)類目對(duì)于產(chǎn)品店鋪等級(jí)權(quán)重有分配。你搜索看看你推的寶貝 和你同樣級(jí)別的店鋪 多不多，如果多，就證明這個(gè)產(chǎn)品扶持你的級(jí)別店鋪，如果沒(méi)有，嘗試調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、款式、類目 等方式。

2、活動(dòng)只有那些信用等級(jí)高的人可以參加嗎?小商家如何參與?

多去關(guān)注小活動(dòng)，今年開(kāi)始直通車鉆展運(yùn)營(yíng)給新客戶或者小賣家準(zhǔn)備了每個(gè)月的主題活動(dòng)。

3、怎么才能提高訪客量?

這段時(shí)間自然搜索相對(duì)較亂，大家一定要保證店鋪中爆款的銷量以及穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，就可以先保住銷量不往下走，然后通過(guò)直通車長(zhǎng)尾詞引流、搜索定向等方法，提高訪客。 比較終免費(fèi)流量會(huì)給轉(zhuǎn)化高的店鋪和寶貝，這個(gè)規(guī)則權(quán)重是不會(huì)變的。

4、比較近直通車的都是無(wú)線的，pc端幾乎沒(méi)有 ，展現(xiàn)高，沒(méi)有，車圖有優(yōu)化，需要怎么操作?

目前的直通車系統(tǒng)是移動(dòng)端的權(quán)重做到了而pc的流量相對(duì)比較少，可以嘗試提高pc的出價(jià)，移動(dòng)的溢價(jià)還是按照你目前的正常出價(jià)。

5、直通車賬戶權(quán)重很差，質(zhì)量分低，扣費(fèi)高，怎么測(cè)款?

把直通車的賬戶權(quán)重拉高，可以找車圖率比較高的養(yǎng)權(quán)重7天左右再測(cè)款。

6、直通車pc都是10分，無(wú)線端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?

因?yàn)槟愕馁~戶權(quán)重問(wèn)題，建議先把pc的率優(yōu)化高于行業(yè)水平，然后在把賬戶權(quán)重優(yōu)化上來(lái)，率和量。

7、直通車怎么測(cè)新款的呢?需注重哪些指標(biāo)呢?

測(cè)款首要指標(biāo)是率，率代表你的流量獲取能力。第二指標(biāo)是收藏比，代表客戶喜好程度。

8、直通車同一個(gè)關(guān)鍵詞比較好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?

是越多越好，不超過(guò)2個(gè)寶貝，如果詞重復(fù)過(guò)多展示規(guī)則決定部分產(chǎn)品不給于展示機(jī)會(huì)。

9、測(cè)爆款開(kāi)直通車是比較好的選擇嗎?

是的，測(cè)款直通車的速度會(huì)更快，當(dāng)然鉆展也可以，不過(guò)直通車的前段工作比較快。

10、現(xiàn)在每天直通車消耗200，準(zhǔn)備20號(hào)開(kāi)始，把日消耗提到2000，這樣直接增長(zhǎng)好。還是循序漸進(jìn)好呢?

建議還是循序漸進(jìn)，因?yàn)槟愕幕ㄙM(fèi)翻倍是需要有數(shù)據(jù)支撐的，不能盲目提高花費(fèi)。

11、優(yōu)化直通車推廣圖的時(shí)候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動(dòng)了寶貝，這個(gè)有影響嗎?或者控制在什么頻率好點(diǎn)。

沒(méi)有關(guān)系，盡量不要頻繁換主圖，測(cè)試車圖盡量用后幾張圖片測(cè)試。

12、中小賣家怎么能分的雙十一的流量?

提前做好預(yù)熱：活動(dòng)互動(dòng)，促收藏&購(gòu)物車， 優(yōu)惠預(yù)告，發(fā)紅包。

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看不到背景，只能用數(shù)據(jù)軟件。我個(gè)人用的是多多信息傳播(原名多多員工)，有競(jìng)品實(shí)時(shí)排名和直通車排名，還能看引流關(guān)鍵詞。屬于拼多多第三方正版數(shù)據(jù)軟件，功能齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。他們每一個(gè)階段都有很好的數(shù)據(jù)支持，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)到賣家必要的選擇、測(cè)量和定價(jià)，到直通車，到sku分析和物流售后，非常全面，還可以！

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問(wèn)微信直通車是什么

淘寶培訓(xùn)適合新手賣家和需要在短時(shí)間內(nèi)制造爆款，測(cè)試產(chǎn)品熱度的賣家。新手賣家：主要用淘寶訓(xùn)練來(lái)增加人氣，產(chǎn)品率，店鋪關(guān)注度。淘寶培養(yǎng)由于其優(yōu)越的排名地位，是短期內(nèi)打造爆商的。對(duì)于不知道自己的產(chǎn)品能否在淘寶上銷售的商家來(lái)說(shuō)，用淘寶培訓(xùn)做產(chǎn)品熱度測(cè)試和相應(yīng)的關(guān)鍵詞熱度測(cè)試是合適的。