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直通車關(guān)鍵詞不同類目怎么選

關(guān)注：41 發(fā)布時(shí)間：2021-11-03 09:36:01

我們知道，直通車關(guān)鍵詞是開(kāi)好車的重中之重，選擇了更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，也就意味著為店鋪帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，從而為轉(zhuǎn)化提供了更高的可能。

直通車關(guān)鍵詞

一、不同類目的選詞

1. 男女裝、童裝等大類目

服飾類目是淘寶經(jīng)營(yíng)中很重要的類目，這類的店鋪也是很多，但是風(fēng)格各有不同。作為一般的小賣家來(lái)說(shuō)，在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候，更多應(yīng)側(cè)重于長(zhǎng)尾詞，也就是核心關(guān)鍵詞加上自己寶貝貼切的各種屬性詞，組成長(zhǎng)尾詞。

我們知道，當(dāng)你搜索男裝或者短袖男這樣的行業(yè)大詞的時(shí)候，肯定是有幾百萬(wàn)的展現(xiàn)量，這樣的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大，我們只有出很高的價(jià)格才能獲得靠前的展現(xiàn)，而且店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)力較小，這樣的流量進(jìn)來(lái)也是比較劣質(zhì)的，得不償失。我們更多選擇長(zhǎng)尾詞，是因?yàn)橛酶嗟膶傩韵薅颂囟ǖ馁I家看到我們的寶貝，進(jìn)店來(lái)的流量肯定是比較優(yōu)質(zhì)的訪客。像下圖中的童裝直通車，主要是選擇了長(zhǎng)尾詞來(lái)上車測(cè)試。

同時(shí)，現(xiàn)在有了越來(lái)越多的風(fēng)格服裝店鋪，這類店鋪針對(duì)特定人群營(yíng)銷，往往有很好的效果。

那么在直通車上，如何選詞呢?

有特定風(fēng)格的店鋪，比較好是選擇該寶貝比較不一般的屬性和核心關(guān)鍵詞作為主要的引流詞。這種關(guān)鍵詞可以在生意參謀中參考進(jìn)店關(guān)鍵詞中比較優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾詞。這種詞引流帶來(lái)的流量，恰恰是喜歡店鋪寶貝的特定人群，那么轉(zhuǎn)化肯定很可觀。

2. 各種小類目

盡管不能和服裝類目相比，其實(shí)各種各樣的小類目店鋪也不少，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。

小類目的關(guān)鍵詞選擇，首先以行業(yè)大詞為主，長(zhǎng)尾詞為輔。而且需要盡可能的往前卡位置，獲得較好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

首先是因?yàn)橘I家有的時(shí)候在買這種寶貝的時(shí)候，很多時(shí)候并不清楚自己需要什么屬性的寶貝，所以一般來(lái)說(shuō)，搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，多以行業(yè)大詞進(jìn)行搜索。其次，當(dāng)買家連續(xù)翻了幾頁(yè)之后，基本上就不是買家想買的這種寶貝了，所以在直通車上盡量往前卡位置，比較靠后的話，連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更不要說(shuō)進(jìn)店了?？梢钥闯?，下圖中的小類目寶貝主要是以行業(yè)大詞為主的。

二、出價(jià)

以上關(guān)鍵詞需要給每個(gè)關(guān)鍵詞相應(yīng)的價(jià)格來(lái)獲得展現(xiàn)。那么什么價(jià)格比較合理呢?現(xiàn)在直通車后臺(tái)有三種出價(jià)方式：默認(rèn)出價(jià)、自定義出價(jià)、市場(chǎng)平均出價(jià)。

默認(rèn)出價(jià)就是默認(rèn)0.1元，現(xiàn)在各個(gè)類目的市場(chǎng)均價(jià)都是水漲船高，出價(jià)0.1基本獲得不了展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不建議這種出價(jià)。

自定義出價(jià)是賣家對(duì)該寶貝的大致價(jià)格比較了解，可以在上關(guān)鍵詞的時(shí)候直接給出這個(gè)價(jià)格，這個(gè)需要較多的經(jīng)驗(yàn)積累。

市場(chǎng)平均出價(jià)也就是根據(jù)市場(chǎng)中每個(gè)關(guān)鍵詞的平均出價(jià)來(lái)給自己的關(guān)鍵詞定價(jià)格，這個(gè)是比較合理的出價(jià)方式，新手賣家也用這種出價(jià)也可以游刃有余。

選詞和定價(jià)基本就是這些，完全摸透還需要不斷的經(jīng)驗(yàn)積累。新手賣家還是抓緊時(shí)間試試吧。

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玩直通車的四點(diǎn)想法

直通車精品圖書(shū)館推出以來(lái)，很多賣家都嘗試過(guò)，反饋效果并不理想。兩個(gè)顯示位置：1。淘寶首頁(yè)賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁(yè)底部，之前直通車p4p活動(dòng)的展臺(tái)；2.無(wú)線精品收藏頁(yè)面——好貨找到了，就是無(wú)線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個(gè)顯示位流量很大，但是效果很差，更別說(shuō)轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，精品庫(kù)是雞肋，個(gè)人不建議放進(jìn)去。直到精品圖書(shū)館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說(shuō)，一個(gè)精品寶貝多可以有2個(gè)普通創(chuàng)意和2個(gè)精品創(chuàng)意，共4個(gè)創(chuàng)意和4個(gè)標(biāo)題。這個(gè)出來(lái)之后，可以利用精品庫(kù)做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對(duì)于pc端的關(guān)鍵詞投放計(jì)劃，率相對(duì)較差，因?yàn)楦哔|(zhì)量的創(chuàng)意對(duì)圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒(méi)有真實(shí)圖像，沒(méi)有邊框，沒(méi)有水印，沒(méi)有細(xì)節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標(biāo)題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分有所提高，說(shuō)明精品創(chuàng)意的標(biāo)題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗(yàn)證，我們就知道這兩個(gè)精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開(kāi)了定位，精品庫(kù)是有針對(duì)性的推廣，請(qǐng)不要用精品理念，因?yàn)橛镁防砟钜馕吨汩_(kāi)了精品庫(kù)的兩個(gè)資源位，一開(kāi)始效果很差。如果你堅(jiān)持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請(qǐng)定制定向展位。

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