直通車關(guān)鍵詞不同類目怎么選

關(guān)注：41 發(fā)布時間：2021-11-03 09:36:01

我們知道，直通車關(guān)鍵詞是開好車的重中之重，選擇了更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，也就意味著為店鋪帶來了更精準(zhǔn)的流量，從而為轉(zhuǎn)化提供了更高的可能。

直通車關(guān)鍵詞

一、不同類目的選詞

1. 男女裝、童裝等大類目

服飾類目是淘寶經(jīng)營中很重要的類目，這類的店鋪也是很多，但是風(fēng)格各有不同。作為一般的小賣家來說，在挑選關(guān)鍵詞的時候，更多應(yīng)側(cè)重于長尾詞，也就是核心關(guān)鍵詞加上自己寶貝貼切的各種屬性詞，組成長尾詞。

我們知道，當(dāng)你搜索男裝或者短袖男這樣的行業(yè)大詞的時候，肯定是有幾百萬的展現(xiàn)量，這樣的關(guān)鍵詞競爭大，我們只有出很高的價格才能獲得靠前的展現(xiàn)，而且店鋪本身競爭力較小，這樣的流量進來也是比較劣質(zhì)的，得不償失。我們更多選擇長尾詞，是因為用更多的屬性限定了特定的買家看到我們的寶貝，進店來的流量肯定是比較優(yōu)質(zhì)的訪客。像下圖中的童裝直通車，主要是選擇了長尾詞來上車測試。

同時，現(xiàn)在有了越來越多的風(fēng)格服裝店鋪，這類店鋪針對特定人群營銷，往往有很好的效果。

那么在直通車上，如何選詞呢?

有特定風(fēng)格的店鋪，比較好是選擇該寶貝比較不一般的屬性和核心關(guān)鍵詞作為主要的引流詞。這種關(guān)鍵詞可以在生意參謀中參考進店關(guān)鍵詞中比較優(yōu)質(zhì)的長尾詞。這種詞引流帶來的流量，恰恰是喜歡店鋪寶貝的特定人群，那么轉(zhuǎn)化肯定很可觀。

2. 各種小類目

盡管不能和服裝類目相比，其實各種各樣的小類目店鋪也不少，競爭也越來越大。

小類目的關(guān)鍵詞選擇，首先以行業(yè)大詞為主，長尾詞為輔。而且需要盡可能的往前卡位置，獲得較好的展現(xiàn)機會。

首先是因為買家有的時候在買這種寶貝的時候，很多時候并不清楚自己需要什么屬性的寶貝，所以一般來說，搜索關(guān)鍵詞的時候，多以行業(yè)大詞進行搜索。其次，當(dāng)買家連續(xù)翻了幾頁之后，基本上就不是買家想買的這種寶貝了，所以在直通車上盡量往前卡位置，比較靠后的話，連展現(xiàn)的機會都沒有，更不要說進店了。可以看出，下圖中的小類目寶貝主要是以行業(yè)大詞為主的。

二、出價

以上關(guān)鍵詞需要給每個關(guān)鍵詞相應(yīng)的價格來獲得展現(xiàn)。那么什么價格比較合理呢?現(xiàn)在直通車后臺有三種出價方式：默認(rèn)出價、自定義出價、市場平均出價。

默認(rèn)出價就是默認(rèn)0.1元，現(xiàn)在各個類目的市場均價都是水漲船高，出價0.1基本獲得不了展現(xiàn)機會，不建議這種出價。

自定義出價是賣家對該寶貝的大致價格比較了解，可以在上關(guān)鍵詞的時候直接給出這個價格，這個需要較多的經(jīng)驗積累。

市場平均出價也就是根據(jù)市場中每個關(guān)鍵詞的平均出價來給自己的關(guān)鍵詞定價格，這個是比較合理的出價方式，新手賣家也用這種出價也可以游刃有余。

選詞和定價基本就是這些，完全摸透還需要不斷的經(jīng)驗積累。新手賣家還是抓緊時間試試吧。

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玩直通車的四點想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個顯示位置：1。淘寶首頁賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁底部，之前直通車p4p活動的展臺；2.無線精品收藏頁面——好貨找到了，就是無線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對于中小賣家來說，精品庫是雞肋，個人不建議放進去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說，一個精品寶貝多可以有2個普通創(chuàng)意和2個精品創(chuàng)意，共4個創(chuàng)意和4個標(biāo)題。這個出來之后，可以利用精品庫做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對于pc端的關(guān)鍵詞投放計劃，率相對較差，因為高質(zhì)量的創(chuàng)意對圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標(biāo)題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分有所提高，說明精品創(chuàng)意的標(biāo)題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗證，我們就知道這兩個精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫是有針對性的推廣，請不要用精品理念，因為用精品理念意味著你開了精品庫的兩個資源位，一開始效果很差。如果你堅持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請定制定向展位。

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