新形勢下的農村電商如何創新

一、農業電商需要理論創新

我這里有一個公式：農業電商=(農資+農產品+農業服務)電商。農業電商大致包括三大塊，即農資電商、農產品電商和與農業相關服務的電商。農業電商理論創新的核心，就是要深入探索和把握農業電商的規律，以及具體應用這些規律的知識。 究竟是借勢還是愚昧跟風?希望對大家有所幫助!

新手開店相關經驗

問農村電商微商如何開始交易

一、關于微商的報價：

1.微信創業的步驟和節奏是怎樣的，前期需要做哪些準備

微商優惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰役時間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產品，產生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達到更大的規模。

農村電商不同于城市電商，農業電商也不同于工業等其他領域的電商，農業電商除了受一般規律的制約，還有其特殊規律。近年在實踐中，農業電商領域讓我們看到許多正反兩方面的經驗。尤其是一些在其他品類上做得風生水起、業績斐然的電商企業，帶著以往的成功經驗進軍農業電商，卻遭遇到前所未有的困難，有的以失敗而告終。

農業電商的特殊規律，產生于農業自身的特點。

農業電商受三方面規律的共同制約：一是農業的自然生態規律;二是農業的經濟社會規律;三是互聯網及電子商務規律。

一些在非農電商領域的“老司機”，來到農業電商領域屢碰釘子，教訓值得汲取。京東和一畝田都是進軍農業不久的互聯網公司，希望大家能深刻認識到農業電商受農業供需特殊規律所制約，同時也希望基于你們的實踐探索，共同為中國農業電商的理論創新做出貢獻。

二、農業電商需要市場創新

農業電商的市場創新，必須充分依靠、發揮企業和其他市場主體的創造力。市場的空白與痛點，需要通過市場創新去填補和用比較有效率的方式去解決。“春江水暖鴨先知”，企業距離市場需求比較近，也比較了解市場的痛點所在。

三、農業電商需要商流創新

這里所指的商流創新，首先包括促進已有的線下商流的電商化。我特別想強調的重點，是解決農產品上行實踐痛點所需、現有商流又是空白的區域間的b2b創新。

變b2c為b2b2c，即變遠程b2c為遠程b2b、落地再2c，是改善農產品成本結構，提升農產品上行運營空間，擴大農產品電商產品范圍和規模的必要選擇，也是通過資源整合，解決單一區域貨源供應缺陷的有效方式。去年夏天以來，國內比較早出現了名為“互聯郡”的跨區域合作平臺。這是由早期的十幾個縣域自發組織起來，開展的農產品b2b2c的商流創新探索，旨在搭建一個農產品跨區域銷售的、互通有無、互為市場、o2o的新商流平臺。隨后，國內又陸續出現一些類似的探索。

四、農業電商的服務創新

現階段，農業電商的發展越來越不于開網店了，越來越依賴于相關的服務體系的支持。鑒于大多數地方農村市場的現狀，構建和轉型升級落在當地、o2o、上下行貫通的農村商貿流通服務體系，已成為推進農村農業電商的戰略任務。

顯然，要完成這樣的戰略任務，需要方方面面的資源參加進來。前面所講的商流創新，需要以服務創新為支撐。農業電商的產業鏈、供應鏈，離不開相應的服務鏈與之配套。考慮到地域間的差別，千縣千面，這種落地的服務體系的具體樣式，又是不同的。

京東與一畝田的合作，若在農產品上行和農資電商等方面有更好的作為，顯然不能僅靠兩家平臺自己的力量，而需要與各地服務商伙伴們開展合作，整合更多的服務資源，共同營造落地的服務鏈。 究竟是借勢還是愚昧跟風?希望對大家有所幫助!

新手開店相關經驗

問農村電商微商如何開始交易

一、關于微商的報價：

1.微信創業的步驟和節奏是怎樣的，前期需要做哪些準備

微商優惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰役時間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產品，產生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達到更大的規模。

前期準備：微商系統設計在頂層。如果是通過自用分享的方式進行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準備一份演示或者預算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉型底層代理，有了小代理團隊后，考慮聯系一些原本有團隊的小代理團隊領導(當然前期也可以談，但團隊領導一般看品牌運營的實力，有一定基礎后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個階段，誰是比較可靠的相關資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團隊，可以引入微商服務商的一些資源。

發展到一定規模的時候，可以考慮創造勢頭舉辦品牌發布會，或者創造合作勢頭。這時候就要利用好電擊社的廣告權或者其他有利于大規模宣傳的資源。

二、關于發展方向

1.微商的環境和發展趨勢是怎樣的，有哪些可以把握的機會？更適合的發展路徑是什么？

微商未來幾年發展勢頭良好，更多傳統企業進來，更多人接受微商這個行業。

有幾個可以把握的機會：線下流量，會議中微商的合作資源，混合直代理系統的微商。更合適的發展路徑是在營銷中積累種子用戶，然后進行拆分，擴大用戶數量。用勢能創造個人知識產權，吸引代理團隊加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們該如何面對？

大的挑戰是獲取代理流量。這主要是由產品實力和運營能力驅動的。產品好，口碑傳播快，相對容易獲得流量。一般來說，產品功率需要通過運營來補償，以獲得來自互聯網的流量。新進入者需要利用好自己的資源優勢。其他的不用太在意。

第三，關于圖案設計

1.除了現在的代理水平和同行的推薦獎勵，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數成功的微商業模式都差不多。近半年有一個值得關注的模式。一種是上一級代理制，下一級會員制，更適合大消費、多品類微商的日用品。

第四，關于產品

1.在產品定位上，是精準定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細越容易成功！定位在解決問題的時候更容易體現微商產品的體驗。比如精準定位可以解決痛經和月經不調。

2.在產品規劃方面有沒有創新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產品規劃中學習，代理團隊負責拓展客戶，公司的直接客戶服務團隊領導服務。

v.關于投資促進

1.如何設計招商引資的策略和環節？

招商策略和鏈接設計可以找專業的朋友交流，比如奇跡營銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創從培訓體驗用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯合創作的門檻有多高？種子用戶轉化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會招募聯創高層代理，把種子用戶和底層代理發給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯合創作團隊

3.第一批種子連創在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報劃算的問題，不然就很難了。從消費者的角度來看，產品的易用性是一個問題。能不能賺錢，是聯創代理人要支付的核心問題。如果這個問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯創相對合適。

一起招高層代理，適合傳統大企業大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關于知識產權創造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會有自己獨特的優勢和差異，吸引更多的優質代理商加入

好能在細分優勢中找到第一點，不斷放大宣傳，同時，善用潛力。

2.兩位創始人應該如何分別創建知識產權并相互合作以促進投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個知識產權對接代理團隊。一個大師，對接貨源鏈和資源，圍繞品牌運營和產品貨源鏈方向打造個人知識產權。