雙十一大促

關注：11 發布時間：2021-11-06 15:25:02

1. 雙十一當天量力而行

這很重要，因為我重點想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會頭破血流。主要是什么呢?比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個簡單的例子吧，前年的時候，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當天，他告訴我“皮草”這個詞，出價到四五十都沒什么好位置。

中小賣家

你知道雙十一當天很多大賣家、top賣家嘴里的一個詞是什么么?死守!必須守住某某位置，必須守住某某關鍵詞，必須守住……，不計代價!雙十一當天，幾百萬幾百萬的廣告費必須要花出去!

所以，你要注意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你!

2. 別聽那個什么調整下架時間的鳥東西了

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時間調整到雙十一當天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量!聽起來很牛，因為有下架時間權重，對吧，但是，親，注意這么三點，你就放心了：

(1)幾乎所有人都知道了，大家都調整，跟大家都沒有調整，有區別么?

(2)下架時間權重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會成為今年的主流啊

(3)雙十一當天，整個平臺必須玩命兒的沖數據，想要好數據，必須得有比較有優勢的產品出來，而下架時間在這一點上是做不到推優勢產品的(他只是推比較接近下架時間的產品，管你是什么東西)

3. 比較好的搶長尾詞的好機會

為啥是比較好的搶長尾詞的機會?三個原因：

第一個原因：不管多長的詞，在雙十一當天搜索都會暴增，所以你根本不用擔心少，在雙十一當天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的;

第二個原因：大賣家們(各個類目的大賣家)，都會把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，但是有一個相對性對吧;

第三個原因：雙十一當天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化比較主要的方法就是關鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關鍵詞。

應該怎么辦?這才是關鍵對吧!

雙十一的前半個月，也就是在10月中旬左右的時候，按照主詞對產品分好類，然后用生意參謀選詞，這時候你可以暫時不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競爭力的大小，競爭力越大的詞越優先搞。然后每個寶貝不多分，3——5個詞就可以了。

競爭力比較大的詞優先補單，連續補一周左右，但是注意幾個問題：不要用平臺、真實發貨、精刷、無線端。

4. 收藏加購這兩個指標權重陡然提高

其實這非常好理解：雙十一當天基本會透支雙十一前后各半個月的銷量。在前半個月(尤其是前一周的時候)，很多消費者都會開始觀望，流量增的很快，但是轉化會降低，這個搜索引擎考慮到了。

很多消費者會收藏、加購自己喜歡的寶貝，因為他們想好了：雙十一當天肯定會降價!所以，只要是這兩個指標好的寶貝，搜索引擎都會優先考慮的。根據我們去年操作的建議應該是這樣的：收藏、加購這兩個指標，達到行業均值的2倍左右。

5. 雖然小，但是你也要做基本的銷售計劃

為什么這樣?你要注意一個非常嚴肅的問題：在雙十一的時候，因為流量、訂單各方面數據的暴增，所以物流速度會慢、服務質量會降低、dsr評分可能會下降、退款各項指標陡增。而這些，沒錯，全都是影響店鋪綜合質量得分的關鍵因素。

所以，每年都會出現這樣的情況：很多人在雙十一結束后，自然搜索權重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計劃?你能搞多大動靜就多大動靜，不要貪心，比如你當前的實力就能做好比較大1000單，那就不要照著2000單準備，因為你不了。很多人都覺得：多少訂單我都可以搞定!別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產品，在雙十一當天爭取獲得更多的推薦

理由還是前面的理由，因為雙十一當天，平臺一定會玩了命的沖數據，所以一定會把比較有可能成交的商品優先推薦給消費者。那什么樣的商品是比較有可能成交的呢?不難，基本平臺差不多十月初就會開始為雙十一著手準備了。所以，從十月份開始，你連續觀察半個月的數據，只觀察你的類目，你的重點關鍵詞，甚至你把價格等要素都卡好了，然后在pc端(為啥不用無線端?因為無線端的個性化很嚴重)觀察搜索引擎重點推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產品。

然后觀察半個月你基本能觀察出來哪些款會成為重點對象(如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合)，10月中旬上這樣的款，用兩周的時間進行數據優化，重點優化收藏和加購這兩個數據。當然，也非常重要。

7. 如果有機會有條件，你報報試用中心

中小賣家

新手開店相關經驗

問電子商務正朝著新零售方向發展阿里明年就不提電商了淘寶中小賣家會面臨什么挑戰，小賣家會死嗎

第一：什么是新零售？

新零售是指線上線下的融合。比如線上開店，線下可以開體驗館。如果是外國人，你不需要從你的實體店購買，只要選擇合適的款式，在網上下單，就可以實現一個購物流程。這是你對新零售的個人看法。新零售絕不是大公司。零售是零售，不是企業。

第二：小賣家面對的是什么？

首先，小賣家現在面臨的困境是轉型。什么是轉型？首先，2021年以來，電商發生了一個微妙的變化，那就是網絡紅人的經濟效益，也被稱為網絡名人和達人。這些人有自己固定的粉絲圈子，可以實現粉絲的流動。這樣就實現了交通閉環。所以小賣家也需要轉型。2021年以前，傳統電商主要是賣貨，以后主要是培養粉絲。每個小賣家都會

第三：現在開店晚嗎？

其實這是個偽命題，樓主，你要知道，做起來永遠不晚。只要你能跟上變化，有自己的創新，你就會一帆風順。那些聲稱事情很難做的人都是沒有創新和改變的。為什么傳統企業大量零售商倒閉倒閉倒閉？這就是原因。如果他們不愿意做出改變，就注定會被淘汰，尤其是未來新的互聯網零售。

總結一句話；無論你在哪里，只要你能跟上時代的潮流，你就會穩步上升。上沒有好的生意，也沒有難做的生意！

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