雙十一大促

1. 雙十一當(dāng)天量力而行

這很重要，因?yàn)槲抑攸c(diǎn)想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會(huì)頭破血流。主要是什么呢?比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，前年的時(shí)候，我一個(gè)哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我“皮草”這個(gè)詞，出價(jià)到四五十都沒什么好位置。

你知道雙十一當(dāng)天很多大賣家、top賣家嘴里的一個(gè)詞是什么么?死守!必須守住某某位置，必須守住某某關(guān)鍵詞，必須守住……，不計(jì)代價(jià)!雙十一當(dāng)天，幾百萬幾百萬的廣告費(fèi)必須要花出去!

所以，你要注意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你!

2. 別聽那個(gè)什么調(diào)整下架時(shí)間的鳥東西了

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時(shí)間調(diào)整到雙十一當(dāng)天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量!聽起來很牛，因?yàn)橛邢录軙r(shí)間權(quán)重，對(duì)吧，但是，親，注意這么三點(diǎn)，你就放心了：

(1)幾乎所有人都知道了，大家都調(diào)整，跟大家都沒有調(diào)整，有區(qū)別么?

(2)下架時(shí)間權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會(huì)成為今年的主流啊

(3)雙十一當(dāng)天，整個(gè)平臺(tái)必須玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，必須得有比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來，而下架時(shí)間在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的(他只是推比較接近下架時(shí)間的產(chǎn)品，管你是什么東西)

3. 比較好的搶長(zhǎng)尾詞的好機(jī)會(huì)

為啥是比較好的搶長(zhǎng)尾詞的機(jī)會(huì)?三個(gè)原因：

第一個(gè)原因：不管多長(zhǎng)的詞，在雙十一當(dāng)天搜索都會(huì)暴增，所以你根本不用擔(dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的;

第二個(gè)原因：大賣家們(各個(gè)類目的大賣家)，都會(huì)把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長(zhǎng)尾詞，但是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧;

第三個(gè)原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問題，碎片化比較主要的方法就是關(guān)鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關(guān)鍵詞。

應(yīng)該怎么辦?這才是關(guān)鍵對(duì)吧!

雙十一的前半個(gè)月，也就是在10月中旬左右的時(shí)候，按照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)候你可以暫時(shí)不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的大小，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個(gè)寶貝不多分，3——5個(gè)詞就可以了。

競(jìng)爭(zhēng)力比較大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，連續(xù)補(bǔ)一周左右，但是注意幾個(gè)問題：不要用平臺(tái)、真實(shí)發(fā)貨、精刷、無線端。

4. 收藏加購這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重陡然提高

其實(shí)這非常好理解：雙十一當(dāng)天基本會(huì)透支雙十一前后各半個(gè)月的銷量。在前半個(gè)月(尤其是前一周的時(shí)候)，很多消費(fèi)者都會(huì)開始觀望，流量增的很快，但是轉(zhuǎn)化會(huì)降低，這個(gè)搜索引擎考慮到了。

很多消費(fèi)者會(huì)收藏、加購自己喜歡的寶貝，因?yàn)樗麄兿牒昧耍弘p十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)!所以，只要是這兩個(gè)指標(biāo)好的寶貝，搜索引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。根據(jù)我們?nèi)ツ瓴僮鞯慕ㄗh應(yīng)該是這樣的：收藏、加購這兩個(gè)指標(biāo)，達(dá)到行業(yè)均值的2倍左右。

5. 雖然小，但是你也要做基本的銷售計(jì)劃

為什么這樣?你要注意一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題：在雙十一的時(shí)候，因?yàn)榱髁俊⒂唵胃鞣矫鏀?shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)降低、dsr評(píng)分可能會(huì)下降、退款各項(xiàng)指標(biāo)陡增。而這些，沒錯(cuò)，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。

所以，每年都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：很多人在雙十一結(jié)束后，自然搜索權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計(jì)劃?你能搞多大動(dòng)靜就多大動(dòng)靜，不要貪心，比如你當(dāng)前的實(shí)力就能做好比較大1000單，那就不要照著2000單準(zhǔn)備，因?yàn)槟悴涣恕：芏嗳硕加X得：多少訂單我都可以搞定!別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)取獲得更多的推薦

理由還是前面的理由，因?yàn)殡p十一當(dāng)天，平臺(tái)一定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會(huì)把比較有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。那什么樣的商品是比較有可能成交的呢?不難，基本平臺(tái)差不多十月初就會(huì)開始為雙十一著手準(zhǔn)備了。所以，從十月份開始，你連續(xù)觀察半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只觀察你的類目，你的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，甚至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在pc端(為啥不用無線端?因?yàn)闊o線端的個(gè)性化很嚴(yán)重)觀察搜索引擎重點(diǎn)推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產(chǎn)品。

然后觀察半個(gè)月你基本能觀察出來哪些款會(huì)成為重點(diǎn)對(duì)象(如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合)，10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點(diǎn)優(yōu)化收藏和加購這兩個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，也非常重要。

7. 如果有機(jī)會(huì)有條件，你報(bào)報(bào)試用中心

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問電子商務(wù)正朝著新零售方向發(fā)展 阿里明年就不提電商了 淘寶中小賣家會(huì)面臨什么挑戰(zhàn)，小賣家會(huì)死嗎

第一：什么是新零售？

新零售是指線上線下的融合。比如線上開店，線下可以開體驗(yàn)館。如果是外國(guó)人，你不需要從你的實(shí)體店購買，只要選擇合適的款式，在網(wǎng)上下單，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)購物流程。這是你對(duì)新零售的個(gè)人看法。新零售絕不是大公司。零售是零售，不是企業(yè)。

第二：小賣家面對(duì)的是什么？

首先，小賣家現(xiàn)在面臨的困境是轉(zhuǎn)型。什么是轉(zhuǎn)型？首先，2021年以來，電商發(fā)生了一個(gè)微妙的變化，那就是網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)濟(jì)效益，也被稱為網(wǎng)絡(luò)名人和達(dá)人。這些人有自己固定的粉絲圈子，可以實(shí)現(xiàn)粉絲的流動(dòng)。這樣就實(shí)現(xiàn)了交通閉環(huán)。所以小賣家也需要轉(zhuǎn)型。2021年以前，傳統(tǒng)電商主要是賣貨，以后主要是培養(yǎng)粉絲。每個(gè)小賣家都會(huì)

第三：現(xiàn)在開店晚嗎？

其實(shí)這是個(gè)偽命題，樓主，你要知道，做起來永遠(yuǎn)不晚。只要你能跟上變化，有自己的創(chuàng)新，你就會(huì)一帆風(fēng)順。那些聲稱事情很難做的人都是沒有創(chuàng)新和改變的。為什么傳統(tǒng)企業(yè)大量零售商倒閉倒閉倒閉？這就是原因。如果他們不愿意做出改變，就注定會(huì)被淘汰，尤其是未來新的互聯(lián)網(wǎng)零售。

總結(jié)一句話；無論你在哪里，只要你能跟上時(shí)代的潮流，你就會(huì)穩(wěn)步上升。上沒有好的生意，也沒有難做的生意！