新農(nóng)人如何巧用社群營銷

一、社群的一些由來故事

社群怎樣來的?2014年微商非常紅火的時(shí)候，各大微商大咖都紛紛建立自己的會員群，建立粉絲與自己，粉絲與粉絲之間的關(guān)系。于是，各種免費(fèi)和收費(fèi)的微信群到處都是，大家一鍋熱情，什么群都想進(jìn)去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)每個(gè)人的朋友圈還不夠一千人，都希望進(jìn)群多加人。

這個(gè)，有一句話是真理，就是得到容易，失去也容易。因?yàn)樘酂o成本的免費(fèi)群，大家進(jìn)群都急于推廣自己，經(jīng)常發(fā)廣告，加上群主沒時(shí)間或者精力持續(xù)去維護(hù)群秩序，久而久之，群就變成一個(gè)廣告群或者死群，安靜下來了。

從免費(fèi)群到有一定門檻的付費(fèi)群，這個(gè)也是經(jīng)歷一個(gè)階段。當(dāng)農(nóng)友會去建立自己的社群的時(shí)候，我開始前就做過一定的籌備工作，比如，收費(fèi)設(shè)置多少錢，服務(wù)是按年費(fèi)制還是終身制，當(dāng)下能夠提供什么吸引別人加入的服務(wù)。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎迹掖_定了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(階梯價(jià)格/終身會員/推廣無限制)，立馬形成自己獨(dú)特的運(yùn)營模式，截至目前，農(nóng)友會付費(fèi)會員快突破1000人，三個(gè)微信群。

二、社群為什么就有那么多人想進(jìn)來呢?(社群是新農(nóng)人拓展人脈重要的平臺)

對于新農(nóng)人這個(gè)行業(yè)，每個(gè)新農(nóng)人背后都有消費(fèi)者和分銷商渠道，因?yàn)榧竟?jié)性的農(nóng)產(chǎn)品，賣完自己的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻舻男湃危瑢ζ渌r(nóng)產(chǎn)品的需要，你一定不會有錢都不賺，即使不賺，你也會推薦身邊有產(chǎn)品的朋友。

經(jīng)常有人說，我粉絲不夠，圈子不大，沒人天生是大咖，新農(nóng)人積累人脈資源是一個(gè)長期堅(jiān)持的事，簡單的做法不妨從行業(yè)圈子開始，只要是圈內(nèi)人，精準(zhǔn)人群，交個(gè)朋友總沒錯(cuò)，一般你為人靠譜，而且有想法，愿意主動去幫助他人，你一定有福報(bào)的，效果就是別人會在他圈子里面給你做信任代理，推薦身邊的朋友給你認(rèn)識。如果你有好的產(chǎn)品，那直接就是潛在合作。

社群一般是由意見主導(dǎo)，大家愿意加入，一般是因?yàn)橄嘈潘軌驗(yàn)槲覀儙碇R或人脈或資源，有很強(qiáng)的組織管理能力，領(lǐng)導(dǎo)力。

社群是資源整合匯聚地，由創(chuàng)始人來搭建連接，比如：推薦會員，讓大家相互認(rèn)識，不定期組織線下聚會，線下一次溝通交流勝過線上關(guān)注三年，另外籌備大型活動，可以發(fā)揮大家共同宣傳和參與籌辦，盡量讓成員主動參與進(jìn)來，社群的比較大價(jià)值就是幫助成員之間的關(guān)系建立，互相幫助，資源共享，共同參與。

三、新人如何跟社群成員建立友好關(guān)系?

作為一個(gè)新人剛加入到一個(gè)組織，想盡快與大家打成一片，其實(shí)還是有方法和訣竅的

每一個(gè)新人入會，組織都會讓他編輯好個(gè)人介紹，這個(gè)時(shí)候，一定要把自己的地方展示出來，比如：你之前的工作背景，目前擁有的資源，產(chǎn)品銷售業(yè)績，一定展示好的一面。

這樣組織會通過微信群公告提醒所有成員看你的個(gè)人介紹，大家進(jìn)來社群就是希望認(rèn)識一點(diǎn)某些方面厲害的，或者說有資源的，只要你人不差，都會愿意加個(gè)好友。本身也是同一個(gè)組織，另外加個(gè)好友也是為自己未來積累人脈，所以社群是新農(nóng)人拓展圈子人脈比較重要的平臺方式。

剛進(jìn)群，組織為了活躍氛圍，有新人入會儀式感，我們都會帶頭掌聲歡迎，另外讓新人準(zhǔn)備一個(gè)群紅包，一般設(shè)置金額是50元，選擇拼人氣方式，分為30個(gè)，發(fā)出紅包那一刻，群里面常活躍的都出來掌聲歡迎。其實(shí)這個(gè)是社群活躍的一種方式，也是讓新人加入能夠得到重視，尊重。

紅包發(fā)完后，自己可以在細(xì)節(jié)上補(bǔ)一些個(gè)人介紹和產(chǎn)品介紹，因?yàn)榇蠹疫M(jìn)來都是互相學(xué)習(xí)，知道你做些什么，發(fā)一些產(chǎn)品信息不算廣告，剛好你是新人，介紹是理所當(dāng)然，這個(gè)機(jī)會不能錯(cuò)過。一般建議主動加互動，意思就是自己先主動發(fā)一點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的信息，文字和圖片形式，如果大家會問你，你就暫停發(fā)其他，先回復(fù)成員問題，想辦法讓它形成話題討論，因?yàn)榇蠹矣懻搯栴}就不會覺得廣告和煩，這個(gè)度要看群當(dāng)時(shí)的氛圍。第一次加入，盡量不要過度宣傳自己和產(chǎn)品，避免大家反感，來日方長，發(fā)個(gè)紅包，簡單介紹自己留個(gè)好印象就行。

還可以做些什么呢?把當(dāng)時(shí)活躍群里面的成員都主動加一下，因?yàn)樗麄冎滥悖约觽€(gè)好友，今后互動會有基礎(chǔ)。這些成員加關(guān)注要修改對方昵稱備注一下，比如：農(nóng)友會+名字，或者打個(gè)標(biāo)簽(農(nóng)友會)，我一般都是修改對方昵稱+打標(biāo)簽，雖然有工作量，但方便日后互動和尋找。

如果你想讓大家加深你的印象，有幾個(gè)方式可以試一試。

第一個(gè)方式：私發(fā)紅包(固定金額：至少1元起，土豪隨意)，就是主動給通過的家人先發(fā)一個(gè)紅包表示心意，在發(fā)一個(gè)簡短的個(gè)人介紹，讓對方加深你的印像，打個(gè)招呼，交換手機(jī)號碼，表示日后保持聯(lián)系，或者有機(jī)會線下見面。

第二個(gè)方式：要保持一定的群活躍度，多互動，多幫助他人。首先熟悉里面常活躍的人，了解他做什么的，經(jīng)常跟大家聊的話題是什么。如果是生活閑聊，主動去互動他的話題，一定是認(rèn)可和正能量方面的回復(fù)。如果是行業(yè)或者產(chǎn)品話題，自己能力范圍去做互動，盡量回復(fù)專業(yè)和有自己的獨(dú)特觀點(diǎn)，讓大家慢慢了解你。不懂千萬別亂說，關(guān)注大家聊的話題，不說話，也是一種學(xué)習(xí)表現(xiàn)。

第三個(gè)方式：巧借微信紅包，贏取大家認(rèn)可。每個(gè)群都有紅包一哥，一般是常用紅包出場和活躍群方式，冒出一句：不知道為什么，就是突然想發(fā)一個(gè)紅包。哈哈，這種富有娛樂趣味方式是土豪或豪放派，咱們出手沒那么大方。

一般成員可以怎樣發(fā)紅包呢?花錢也要花到用處，效果就錢半功倍，我們來假設(shè)幾個(gè)場景實(shí)操。

(1)：自己想宣傳點(diǎn)什么，打個(gè)廣告，拉個(gè)票的，尋找?guī)椭柎蠹覇栴}的時(shí)候，注意啦!這種咱們都見過太多，經(jīng)常突然看到群一個(gè)鏈接或者一些產(chǎn)品信息，打斷大家溝通，這事干的太損了。這里建議大家視察群情況，在不打斷別人對話的情況下，自己先在群里面打個(gè)招呼，簡單開個(gè)頭，告訴大家自己要做點(diǎn)啥事，先發(fā)個(gè)紅包，感謝大家的信任和支持，等大家領(lǐng)了紅包在發(fā)出你的內(nèi)容或者是鏈接。

比較起碼這個(gè)點(diǎn)上發(fā)紅包是比較應(yīng)該的，讓大家?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)或者投票或者點(diǎn)贊總要自己先表示誠意。當(dāng)然你要想大家都幫你，發(fā)個(gè)紅包是不夠的，這里不拆解，有機(jī)會單獨(dú)講

(2)：有時(shí)候群里面成員報(bào)喜或者群主公布好消息。比如：生日/結(jié)婚/生孩子/得獎/產(chǎn)品大賣等等，這些信息發(fā)出來，別人都希望得到大家關(guān)注，這時(shí)候，你的一個(gè)主動紅包賀喜，讓主人公開心，你幫他發(fā)紅包慶祝，群其他成員領(lǐng)到你紅包也開心，好人印象立馬提升。

(3)：群有時(shí)候很沉靜，沒什么人說話，這個(gè)時(shí)候，你的一個(gè)紅包就會起到激活作用。比如:上午好，愉快，大家好等等自己靈活想一個(gè)理由，紅包總是積極的，沒人會討厭，你這樣做，群主也看得到，會記下你為群做的貢獻(xiàn)，另外其他群成員也得到你的紅包，覺得你人不錯(cuò)。

(4)：自己開心就好。就很感謝認(rèn)識大家，平時(shí)通過群信息可以學(xué)到很多，有時(shí)候不一定什么都需要人家先幫你，你自己先付出，別人是能夠感受到的。

第四種方式：講課。授課是比較好的吸粉方式，另外也是個(gè)人品牌曝光/產(chǎn)品推廣的比較佳方式。當(dāng)然不是什么人都可以講課，而是自己的產(chǎn)品確實(shí)做得很好或者你在某一方面專業(yè)做得很不錯(cuò)，這個(gè)機(jī)會群主才會安排。(比如：微博農(nóng)人會平臺就給很多新農(nóng)人這樣的機(jī)會)

對于有能力抓住這個(gè)機(jī)會的新農(nóng)人，好好把握這樣的方式，當(dāng)自己的產(chǎn)品會被當(dāng)作案例分享的時(shí)候，你就很容易獲得大家口碑相傳，以及信任背書，一定要注意圈子人脈的維護(hù)，所謂人紅是非多。

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