當(dāng)前位置：首頁 > 行業(yè)知識 > 綜合

電商運(yùn)營——怎么開一輛賺錢的車

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2022-02-08 07:49:02

電商運(yùn)營永恒的公式：銷售額=訪客數(shù)量x轉(zhuǎn)化率x客戶單價(jià)

driving=付費(fèi)推廣，讓我們的產(chǎn)品獲得更多曝光，獲得更多，獲得更多訪客，增加銷量，賺更多錢；

淘寶天貓1688付費(fèi)推廣[直通車]

在京東的付費(fèi)推廣【北京準(zhǔn)通：京東快遞、北京東海投資、京東直投等。]

拼多多付費(fèi)推廣【更多搜索，更多場景】

付費(fèi)推廣有好幾個(gè)詞，先解釋，后更好理解。

roi=投入產(chǎn)出比=銷售額/花費(fèi)

ppc=單次扣費(fèi)

我在做帶薪晉升的時(shí)候，遇到過這樣的事情。銷售額5000元，已付推廣費(fèi)8000元。銷售額12000元，推廣費(fèi)用15000元，銷售額23萬元，推廣費(fèi)用22萬元。猶豫不決，抱怨平臺是吸血鬼。回想起來，我其實(shí)錯(cuò)了，因?yàn)槲腋静恢涝趺醋鰩綍x升，血汗錢打到水漂。我要找自己的理由，為什么別人可以通過支付升職來賺錢，我卻要賠錢？和大家分享一下我8年的駕駛經(jīng)驗(yàn)。

接下來的內(nèi)容會(huì)比較燒腦：

投資回報(bào)率=銷售額/費(fèi)用

銷售額=游客數(shù)量轉(zhuǎn)化率客戶單價(jià)

成本=量x ppc

roi=量轉(zhuǎn)化率客戶單價(jià)/量ppc

roi=轉(zhuǎn)換率客戶單價(jià)/ppc

投資回報(bào)率=客戶單價(jià)/毛利金額

roi=轉(zhuǎn)換率客戶單價(jià)/ppc

ppc=轉(zhuǎn)換率x毛利額

我們先來看圖

平臺關(guān)鍵詞平均率和轉(zhuǎn)化率

比如：我現(xiàn)在賣的一個(gè)充電寶：

商品成本50元，價(jià)格79元，利潤29元

付費(fèi)推廣的roi值大于我們就能賺錢，否則小于這個(gè)roi值就賠錢。

roi=客戶單價(jià)/毛利=79/29=2.73

所以這個(gè)充電寶的roi值是2.73。如果我們的付費(fèi)推廣的roi值大于2.73，我們不會(huì)虧錢，只賺一點(diǎn)點(diǎn)。如果roi值是5，我們肯定能賺錢。roi低于2.73肯定是虧的。

我們再分析一下數(shù)據(jù)，ppc，按照行業(yè)關(guān)鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率，我們競價(jià)關(guān)鍵詞，多少錢不會(huì)虧錢？

以充電寶為例，先看一張圖：

關(guān)鍵詞平均率、轉(zhuǎn)化率、平均出價(jià)

關(guān)鍵詞

轉(zhuǎn)化率

市場平均出價(jià)

充電寶容量大，充電快，耐用

5.96%

0.34

ppc=轉(zhuǎn)換率x毛利金額=5.96% x 29=1.7元，我們可以得出結(jié)論，我們對這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)可以出來1.7元。行業(yè)平均出價(jià)0.34元，我們的出價(jià)肯定能獲得曝光。只要轉(zhuǎn)化率不低于5.95%，每筆交易都能賺錢。

真正的開車高手，是能定多少推廣費(fèi)，能做多少銷售。錢燒光了，銷售就完成了。更重要的是，要燒錢，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售。如果你能看懂這篇文章，結(jié)合行業(yè)市場和品類價(jià)格區(qū)間的銷售數(shù)據(jù)，你就能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多少錢燒多少銷。

不知道什么是拖延癥，也不知道什么黑技術(shù)技能。一切都是靠數(shù)據(jù)說的。準(zhǔn)備爆錢的時(shí)候，首先要分析數(shù)據(jù)，給寶寶定價(jià)，設(shè)置推廣費(fèi)，競標(biāo)訂單的扣款。率和轉(zhuǎn)化率必須不斷調(diào)整和優(yōu)化。轉(zhuǎn)化率越高，賺的錢就越多。

我建議讀這篇文章的朋友，關(guān)注收藏。

這應(yīng)該是付費(fèi)推廣比較干比較干的干貨了。我想除了我沒有人愿意免費(fèi)分享這樣的知識。

電商營銷