淘寶新品上架能不能直接開直通車？

大家好，我是翰林。當你第一次看到這個問題的時候，你是否覺得這個問題的答案很明確：新產品上架不能直接開直通車，那么你賣0開直通車有什么用？

事實上，如果在新品階段直通車開車有沒有用，還是要根據我們對于直通車所想要實現的目的來看。說我們要通過直通車來實現轉型，那么在現階段我們確實很難通過開車來實現轉型效果。

但是從精準標簽的角度來看，在新品階段開直通車就能夠實現我們的目的了。

新產品上架后，大家都要做基礎銷售，做基礎銷售后，流量一般會上升，但流量上升后，大部分商家都會出現流量再次下降的現象。

其實這種問題主要是因為我們訂單補充實現的單個數量標簽和寶貝標簽不一致。所以雖然我們有一定的基礎銷量，但是系統還是無法識別出符合你寶寶標簽的人，導致流量下降。

針對這種情況，當我們在銷量為0的新產品中是新人時，開直通車會發生什么？

首先，我們知道直通車可以自由設置關鍵詞和人群，所以我們設置精確的關鍵詞，然后根據我們的人群畫像，比如性別、年齡、消費水平等，勾畫出精確的人群標簽。通過關鍵詞和人群標簽的雙重篩選，介紹的用戶大概率就是我們的精準人群。

并且在寶貝剛上架，鏈接尚且沒有明確標簽的情況下，我們通過直通車引入精準人群給寶貝打標的容易程度相對來說就會高很多。

我們的寶寶有了相對準確的標簽后，我們會引入一定的量來增加。而且需要注意的是，此時的單個數量只是為了基本銷量的目的，并不是說每個人都可以直接沖銷量，導致標簽不準確，所以我們的標簽沒有意義。

所以，綜上所述，在我們新品上架后，可以就直接開直通車去獲取精準流量，然后在2-3天后開始做一定的銷量基礎。,每天可以2-3單左右，持續5-7天。這樣一來，系統識別出寶寶標簽后推給你的流量也是準確的，流量下降的概率自然會低很多。

當時我們流量的模型概率是根據下圖呈現的：

與第一張圖相比，兩者比較大的區別是流量前期不會明顯增加，后期上升后不會下降。就結果來說，自然比第一個好很多。

操作原理是明白的，但是在操作過程中有幾個需要注意的問題我給大家拎出來說明一下：

1、關鍵詞如何定

翰林之前教給大家的是根據直通車中的數據進行過濾，但是對于新的鏈接，單純靠率很難判斷關鍵詞是否準確。

這種情況下，翰林教你一個比較簡單的方法，就是我們通過pc端的淘寶搜索關鍵詞，看看顯示出來的寶貝和我們的寶貝有多像。

如果80%以上展示的寶物在、人群、款式、價格上與我們的寶物相似，那么這個關鍵詞對于我們的寶物來說是準確的，比例越低越不準確。

2、人群如何圈

這個階段寶寶沒有足夠的數據來判斷人群畫像，只能通過店里其他同類型的寶寶數據來判斷。

要么借鑒正在行駛的同類型嬰兒人群包，要么根據店內現有老顧客畫像打造。如果是新店鋪，那可以在直通車-工具-流量解析里搜索相關關鍵詞后查看人群畫像。

然后根據這里的人群畫像，創建一個人群包，介紹精準流量。現階段我們寶寶的人群標簽不準確，不要打開智能人群，創建具有基本屬性的人群包來獲取流量。

3、單量怎么做

基礎銷售怎么做？單量的具體安排已經說了。這里翰林主要講實現單量的方式。

老客戶：

實現基本銷量的比較好方式就是通過老客戶，因為老客戶對我們店的人群標簽比較準確，甚至比我們通過直通車介紹的流量還要準確。

通過老客戶實現基礎銷量，在加強我們對寶貝的打標的同時，相比其他形式形成的單量給寶貝的增權也更高一些。

具體來說，我們可以在客戶運營平臺上通過短信營銷提醒老客戶回購我們的新產品。當然運營的時候一定要給一定的優惠。畢竟對于用戶來說，只有足夠的折扣才能吸引他在需求量不大的時候下單。

朋友單：

除了老客戶的銷售，二是通過親戚朋友下單實現銷售。因為前期需要的訂單比較少，親戚朋友的訂單足夠支持我們做好產品基礎。

但是需要注意的是，我們在篩選親友下單時，比較好保證他們的賬戶屬性能夠匹配我們的人群頭像。

補單：

比較后一種是補單數量，比較方便，但是有一定風險。另外，如果是用補單來操作基礎銷量，要注意我們的訂單量不需要太多，保證門店流量主要以直通車的精準流量為基礎，不至于造成補單的精準流量超過原來的精準流量。

一般來說，新產品前期開通直通車的操作有三個問題。如有其他問題，可隨時咨詢翰林，互相溝通。我們在這里分享，下次再見

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