淘寶直播賣衣服怎么做

在杭州四季青服裝市場，一些人帶著巨大的黑色塑料袋回家，而另一些人正在挑選新款式。進入“蘇杭女裝”大樓，人流雖如舟，卻一點也不嘈雜。大家安靜快速的看了看貨，付了錢就走了。不試穿，不討價還價。

黎明的服裝攤位是全樓比較熱鬧的地方，這位年輕的老板娘是這層樓唯*的淘寶主播。

此刻，她正在直播。

一個常客只想和他打個招呼。看到天亮，他講解自己的衣服，熟練的換上衣服，穿著漂亮的后背和安全褲。這是四季青普遍存在的現象。地攤妹子趕緊把常客拉到一邊，順便給他看新衣服。

四季青沒有更衣室，直播室的晨光已經把它的攤位變成了它的更衣室。

踩上風火輪的一天

10月2日，剛滿22歲的晨陽和很久沒見的閨蜜們開生日派對，于是她打開手機，挑選廣東十幾家工廠發的新款圖片，選新的，兩天后直播。從去年淘寶直播開始，她的生活就像踩上了熱車。

天亮的早上，她凌晨4點開攤，當天在直播室從全國各地工廠送來的幾十個樣品中挑選了25個樣品作為新機型。每次打開一件衣服，都要快速想象它的搭配。沒有排練的時間，沒有劇本，只能憑自己多年的經驗臨場發揮。

我趕緊開了個快遞，陳曦弄了一件百搭毛衣。她的眼睛掃過衣架。一條休閑褲可以搭配休閑氣質，一條裙子可以搭配“女人味”。陳曦不做筆記，默默地把兩個方案記在腦子里，然后繼續拆快遞。

在一個只有三四米深度的小攤子里，為了展現全身，黎明應該站在攤子邊上直播，背景是“打包工”來來往往。每5分鐘介紹一件衣服。早上，你應該脫下來，換上新的。四季青的新游客可能會停下來觀看，而老游客則視而不見。在四季青，因為客人不能自己試穿衣服，所以每個地攤妹子都是“活模特”。她要經常“穿版本”，已經學會了在公共場合換衣服不怯場的技巧。

“四季青沒有更衣室。習慣了之后，直接當海灘就好了。”

早上六點開始播，雷動不了。

她每天直播6小時，介紹40個模特，每一秒都很寶貴。道恩的媽媽“紅姐”和地攤的小姐姐“雪哥”是她的幫手。他們身高相差很大，正好向不同身材的粉絲展示了穿著效果。另一個坐在電腦后面的電商當場拍照，直接鏈接，一下子全了。負責銷售的三個地攤女孩要站在地攤外面迎接客人，以免影響直播。

中午12點準時播出。她會喝一口水，讓喉嚨休息一下，然后按照配送單補充理貨。一直忙到下午2點半，早上還要去市場選新款。五點半回攤，準備整理第二天直播的貨。晚上八點半她還要去倉庫和客服了解售后情況。一天的工作結束往往是在九點以后。

她習慣了這樣快節奏的生活。每隔一個，她甚至會去廣東和海寧的工廠查賬，幾乎沒有時間安排自己的私人旅行。

一個檔口小妹

每個來到杭州四季青的淘金者都有一個共同的目標：賺大錢。黎明也不例外。

但這不是她父母為她設計的生活。在父母眼里，這個麗水女孩應該是18歲去巴黎學習服裝設計，然后成為設計師，成名。于是，在紹興開服裝超市的父母想盡辦法把她送到杭州比較好的初中。

但由于學習成績不好，只考上了職高，輟學成為四季青的地攤女。當時，她的一個堂兄弟在四季青開了一個攤位

四季青的地攤女生要經歷一個特別包裝的“實習期”。又快又聰明的可以留下來“帶客人”，笨手笨腳的就直接辭退。黎明加入的時候，只剩下一個老員工，手頭積累的十幾個客戶都是黎明直接帶來的。

成熟有經驗，大方開朗的晨光和很多剛入行害羞的地攤女孩不一樣，很快就熟悉了客戶，甚至請人吃飯聊天八卦。一到兩次后，陳曦實踐了自己的“經營經驗”:向客戶推薦一件新t恤后，還推薦了一條配套的褲子；推薦褲子，再推薦一件搭配的外套。

讓客人吃好，喝好，幫客人搭配好。而客人們“滿載而歸”，陳曦自己也賺了不少錢。過了幾個月，陳曦月入1.2萬。

陳曦是個有愛心的人。在和老板娘跑去拿貨的過程中，她開始關注四季青強大的供應鏈。

她發現四季青攤位后面有江浙穗數千家服裝廠。每個攤位都有幾根觸角，伸向幾個工廠，不斷幫他們賣貨。

四季青有一棟樓是“工廠攤點”集中的地方，每個攤點后面有一個或幾個工廠，提供“初級貨源”。很多貨攤都會來這里拿貨，喜歡“量入為出”。黎明在接觸這些工廠攤位時很少討價還價。久而久之，這些攤位都喜歡上了這個聰明的小姑娘。

2015年10月，剛滿18歲的黎明用工作攢下的10萬元和家里補貼的30萬元租下了自己在四季青的攤位。攤位占地8平方米，位于拐角處。兩邊開放，客流量大，租金38萬。

老板娘做直播

是三年。

在攤位的一堆堆衣服中間放一個柜臺，站在柜臺上左右喊，黎明時分開始她的攤主生涯。

道恩回憶那三年是我人生中比較舒服的三年。四季青客流不斷。以她的銷售能力，經常能在半天內賣出七八萬件衣服。

她把銷售業務交給了擺攤妹，開始過著同齡人羨慕的“白”生活。她每天早上查賬，下午去spa，喝茶，練拳擊。

這時，嗅覺比黎明更敏銳的地攤老板開始讓地攤女孩接觸淘寶直播，但這并沒有引起黎明的注意。直到2018年3月，剛過完年，他們攤位的春裝銷量才不如以前，但是曙光在直播中其他攤位的份額迅速增加的時候，并沒有意識到問題的嚴重性。

很多以前從她攤位拿幾十件衣服的客人，現在只會拿一打。他們坦言很多人去淘寶直播買衣服。

當時四季青已經出現了第一批做直播的地攤，主播都是地攤女。一個在直播機構工作的老同學建議，她也應該讓地攤女孩加入直播。

2018年10月27日，黎明第一次面對直播，她選擇以老板娘的身份做直播。

但是，即使平時能說話，面對鏡頭還是有好幾次說不出話來。電腦后面的操作人員一直在幫她“帶節奏”，問她衣服的特點和合適的人群，以至于天快亮時互相呼應勉強聊了四個小時。

之后的半個多月，陳曦的嘴雖然沒停過，但日銷售額還是維持在幾百元的水平，而地攤生意平均日銷售額可以有七八萬。

就連一直支持自己的父母也開始質疑。他們說不做好地攤生意，忙著直播就失去老客戶了。

想成為一個全職主播

就在她猶豫甚至想放棄的時候，大爆發來了。

2018年“雙11”后的第一天，她的銷售額突然從幾百元漲到一千多元。還沒等她反應過來，第二天銷售額躍升至8000元，第三天漲到2萬元，第四天甚至突破8萬元。

后來她想通了，淘寶直播對每個主播都會有一個支撐的舞臺，平臺會引導新主播。時間不長，如果能把握住，短時間內就能反攻。

她剛抓住它。從那幾天開始，她把所有的精力都投入到直播中，奠定了延續至今的生活節奏。雖然她沒有時間寫劇本，但她為輪子一樣的作品中的每一個直播都做了一個很好的草稿。

陳說，直播中有一套組合拳：新產品展示、鏈接、優惠券、秒*，都要有一定的“出拳節奏”。直播到11月15日，她是“老師”。

"平臺引入的流量，碰巧幸運的被我保留了下來."

從那以后，黎明的每一次直播都有上萬的銷量。雖然偶爾有所下降，但基本呈上升趨勢。連不支持直播的媽媽都來演播室幫忙。黎明直播室月均銷量500萬。

她甚至幫其他地攤老板娘帶貨，不僅幫生意不景氣的隔壁老板娘清倉，還補充了新模式“博的強項”。

2019年春節，黎明時分喉嚨里發現一條魚肚息肉。手術后，醫生告訴她，喉嚨永遠無法恢復到原來的樣子。因為不方便說話，晨光停止了廣播

兩個月后，4萬粉絲也虧了5000，但經過慎重考慮，黎明又開了一間客廳，熟悉她的粉絲都能聽到，聲音也變得嘶啞。

不久前，黎明的直播增加了床單這一類，這不是四季青固有的。道恩說她雖然是地攤老板，但也是淘寶主播。“也許有一天，我會離開地攤，成為全職主播，但直播室還是會裝修成地攤。”