大學生創業成功案例

關注：7 發布時間：2022-01-19 14:13:02

自主創業被認為是許多大學生的想法，在我國得到政*的大力支持。而且很多大學生創業成功，很多在學校創業成功。下面，小編推薦一個大學生在校創業成功的故事，希望大家能從中得到一些鼓勵。

像所有進入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對新疆財經大學充滿好奇。然而學生們卻在一天之內參觀完了校園里的幾大景點，而高澤宇則像鄉下人一樣進城，在巨大的校園里不停地穿梭了好幾天。有同學無情地嘲笑高澤宇的“土”。難怪高澤宇是從寧夏一個農村考上新疆財經大學的。這時，誰也不知道高澤宇到底是怎么想的。

2006年春節后的一天，學生們正在討論他們的人生夢想。很多同學說，畢業后希望找到一份穩定的工作，有穩定的收入，這樣成家立業才會成功。但是，高澤宇給同學算了個賬。如果畢業找了工作，每月抵押房子30萬就還清了。于是他說，只有創業，才能實現自己擁有汽車和房子的夢想。當時年輕甚至狂妄的高澤宇夸口說“我要成為中國比較的企業家！”

這種“白日做夢”當然惹得更多學生的嘲諷，但高澤宇并不在意。他被一群想通過自己的努力改變生活和夢想的學生包圍著。高澤宇告訴他的朋友們，家教和發傳單都是兒科的生意，要么競爭激烈，要么收入微薄。他決定帶領大家在學校擺攤，資金少，起點低，也適合學生大眾消費。他講了幾個適合在學校擺地攤的地方，大家一進校園就意識到了他不斷光顧的原因。

比較好的做法是什么？生活中的人講究衣食住行，但不能在街邊小攤賣衣服，因為衣服需要試穿，又沒有吃東西的特長，不用考慮生活，就考慮自己擅長什么。大學生喜歡運動，運動鞋已經成為每一個大學生的必需品，沒錯，街邊小攤，真正的運動鞋！

高澤宇以5000元的資金找到了“紅星可兒”運動鞋在烏魯木齊的總代理，想從他們那里拿到低折扣的商品。但不管他怎么說，因為他5000元的資金太少，對方只能給他60%的批發價。高澤宇羨慕地看著批發一箱箱運動鞋的大經銷商。他們一次賣了很多商品，折扣可能低至30%。利潤真大！羨慕之余，他暗暗發誓要做折扣比較低的經銷商。

2006年6月的一天，高澤宇和近20名學生在新疆財經大學的操場上開始了他們的第一次實習生涯。他們擺了一個三桌的柜臺，運動鞋一個接一個，然后硬賣給校友。

很快，校友們就圍了過來，幾雙一賣完，學校保衛處的人就沖了過來，聲稱不許在這里賣。后來高澤宇請院長說情，比較后住宿只能賣一天。但這一切都讓高馬德澤宇開心，因為他夢想中的地攤經濟已經開始了。

學校不擺地攤了，高澤宇重點關注周邊社區。進入小區需要物業管理公司同意，但這些人往往都有大開口，所以高澤宇等人根本承擔不起。怎么辦？高澤宇還是聰明的。他找到了小區的業委會，業主們同情這些自力更生的人，業委會出面和物業公司溝通，高澤宇就可以在小區擺攤賣鞋了。后來在另一個小區“談判”的時候，高澤宇拋出了自己的條件，免費給小區里的居民修運動鞋。有了這個承諾，他也敲開了小區攤位的門。

一箱運動鞋，高澤宇，他們不想說沒有卡車，哪怕是比較簡單的交通工具，比如手推車。他們用床單做背包，一個人背著幾十雙鞋子出發了。為了省錢，他們選擇步行而不是乘公共汽車。吃飯的問題是自帶食物。他們不愿意在大熱天買礦泉水，而是在水龍頭下喝滿一杯。每天下午3點左右開始擺攤，到12點左右才回學校，然后總結當天的經驗。

這種類似“魔鬼訓練”的擺攤方法，很快引起了伙伴們的不滿。在學校擺地攤的第一天，就有一半的同學退出了高澤宇的團隊，覺得被追很丟人。然后一周后，幾個同學受不了辛苦，選擇了辭職。二十多人的隊伍只剩下五個人，高澤宇的心里也很不爽。

一個一直跟著團隊的伙伴很不解。“我們做生意不僅僅是為了掙錢，我們掙錢也不僅僅是為了享受生活。”高澤宇一本正經地對我們的合伙人說：“我們剛剛創業，離掙錢、享受還很遠。”然后他說他的計劃：把賺的每一分錢都投入到“產”中，一定要拿到30%的分配權折扣。這樣，從原價5000元到6000元，7000元，1萬元，3萬元。高澤宇沒有用自己的勞動收入去享受，而是一步步擴大經營規模，購買量不斷增加。他們得到的折扣越來越低，而利潤卻在逐漸增加。從比較初的金華花園到方慧社區、嘉禾花園、惠民社區、金陽社區，他們的生意越來越紅火。

2006年9月新學期開學那天，高澤宇做了一個驚人的舉動：休學兩年，專攻自己的“地攤生意”。他沒有時間關心別人的爭論，一直忙于采購商品、洽談新址、開發市場等各種事務。2006年10月23日，正在xi開發市場的高澤宇匆匆趕回烏魯木齊。眼前的景象讓他目瞪口呆。倉庫里大批運動鞋消失，現場一片狼藉。四個合伙人一掃團隊的“財產”，給高澤宇留下40萬債務。大家都以為高澤宇要倒了。沒想到過了幾天他又站出來，和一群合伙人又開始了“地攤生意”。雖然資金短缺，但是因為之前和代理商的合作關系不錯，人家愿意先賒賬給他貨，第二批貨付款。兩年多以后，高澤宇和他的合伙人把生意做得越來越大。除了繼續在各個社區擺攤外，他們還開始開設專賣店，并成功獲得了某品牌運動鞋在新疆的總代理和“紅星可兒”運動鞋在xi安的區域代理資格。

但在2008年5月，團隊第二次合作危機再次爆發，從第一個街邊攤開始就在一起的幾個合伙人對創業失去了興趣。他們不得不分割資產，獨自行走。那一刻，高澤宇真的心灰意冷，這樣的團隊合作關系，已經沒有拓展事業的希望了。那天開會，除了那些伙伴，得知高澤宇要解散隊伍后，大家都淚流滿面。他們堵住大門，大喊繼續創業。這一幕讓高馬德澤宇熱淚盈眶，他的心迅速升溫。高澤宇決心與一批合作伙伴再次高舉創業大旗。他在新疆財經大學和新疆理工學院策劃了幾次創業論壇，以講座的形式傳播創業經驗，招募更多有創業理想的同學加入。在高澤宇看來，要用更多的人來傳播經濟。一攤和幾十攤的場景差別很大，效果也差別很大。

2008年暑假快到了，是地攤經濟比較熱的季節。高澤宇大張旗鼓招了一批大學生暑期打工。一方面，他開創了大學生工作的第一選擇，選拔了一些的學生成為團隊成員。另一方面，高澤宇的地攤團隊迅速擴張，遍布新疆及周邊城市。除了賣運動鞋，高澤宇還把目光投向了火熱的電子產品市場。在高校，學生談論比較多的就是筆記本電腦。聽說廣州的筆記本電腦購買價格低，所以高澤宇一個人來廣州考察市場。天河電腦城門口，一個小販搶過高澤宇，打開包里的筆記本電腦，神神秘秘的告訴他，都是品牌走私貨，價格挺便宜的。當高澤宇在市場上看到這個價值超過12000元的品牌電腦時，賣家可以在這里花4000元購買，這讓他對長期供應更加動心。但是高澤宇付錢后，小販不知道他用了什么招數換包，比較后在黑包里帶回酒店的是一臺破舊的電腦。被騙了一次的高馬德澤宇與批發商的交易更加謹慎。創業后，他干脆在廣州成立了以xi安為總部的快遞公司，以筆記本電腦為職業突破口，在西北五省展開了電子產品的硬仗。顧客群是大學生。

國美進軍新疆打擊了一批家電運營商，因為國美有規模有實力，不僅價格上有優勢，售后服務也很好，是專業運營。這是國美和其他家電運營商比較大的區別，使得后者無法與之競爭。這個高馬德澤宇明白，只有做到專業，保證良好的售后服務，才能在競爭中立于不敗之地。他們剛擺攤賣運動鞋的時候，答應終身免費修理。后來開了專賣店，他們對我們店沒有購買的運動鞋進行了免費維修。這種獨特新穎的服務讓人耳目一新，回味無窮。同樣，在派發筆記本電腦、手機、mp3、mp4等電子產品的售后服務上，他們依然堅定地承諾“免費維修本部門未購買的電子產品”。自上而下扭曲在一起的大學生團隊進入了快速發展時期。2008年10月，高澤宇注冊成立“新疆體育用品有限公司”，下設市場部、銷售部、宣傳部、財務部、物流部，部門明確，職責明確。團隊主要負責人是高澤宇，主要管理人員8人，團隊成員20多人。此外，還有100多名大學生和17家專賣店，分布在全國11個省市區。

隨著公司的成長和發展，它也面臨著更大的機遇和挑戰。這時候，高澤宇漸漸覺得自己的團隊第一次“崩潰”了，因為一個組織光靠感情維持是不夠的。第二個團隊“破碎”讓他明白了財富是分散的，財富是分散的這個道理，也讓他明白了要想成功，每個團隊成員都必須建立起主人翁意識。高澤宇深深體會到了知識匱乏帶來的困惑，于是在2008年新學期伊始，他重返課堂，成為新疆財經大學工商學院08-1班的學生，專攻工商管理。

高澤宇總是做一些不同于常人的事情。大家都在學校的時候，他休學，甩甩頭擺地攤：賺了錢，大家都以為他安心當老大，結果他還是學生回學校了。其實他并不是一個時髦或者叛逆的人。你要知道他不愛上網，不會玩游戲，不懂得使用手機的各種功能。

2009年4月1日，高澤宇在學校為同學們做了“勵志照明、創業改變人生”的主題演講，與即將畢業的同學們交流創業經驗。

雖然故事中主人的創業經歷很曲折，但那是他的努力和成功。從業主的創業經歷可以看出，創業時一定要選擇目標，堅持到底。

大學生勵志創業的故事