把看得見的錢分掉

關(guān)注：43 發(fā)布時間：2022-01-10 13:13:01

理解到了“得舍”的智慧，你就可以設(shè)計一套開店的商業(yè)模式,放棄了開店的利潤，直接由總部經(jīng)營供應(yīng)物資。店里的利潤給了投資人，你賺的是看不見的錢。對于投資者來說，他可以不用或用更少的官員賺錢。對于公司來說，不投資也能掙錢，渠道也很多。

從公司的角度來說，如果你看到后端能得到什么，你就可以放棄前端的東西，前端產(chǎn)品的利潤就交給投資人了，而后端產(chǎn)品通過跨境、金融、物資供應(yīng)，產(chǎn)生盈利的產(chǎn)品。你把前端利潤分了，別人就有賺錢的機會，你就多開點店，沒有財務(wù)壓力。就像麥當勞后端在房地產(chǎn)、物資供應(yīng)、供應(yīng)鏈金融等方面利潤更高一樣。

學習“放棄”的盈利方式，你會獲得很大的流量，這決定了你的企業(yè)比較終能達到的規(guī)模，企業(yè)的規(guī)模決定了你比較終的盈利模式。當你能持續(xù)盈利的時候，你會繼續(xù)幫你擴大規(guī)模。前端規(guī)模越大，后端利潤就越大，兩者相輔相成。

現(xiàn)在的免費商業(yè)模式會舉麥當勞為例。再次重申，免費模式不是商業(yè)模式，只是一種營銷策略，是方法不是戰(zhàn)略。"s商業(yè)模式本身就是企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和落地。所謂免費模式的價值是一種賺快錢的思維，其實是一種營銷策略。

免費策略中核心是引流的設(shè)計，三種引流方法，一是超劃算，二是免費，三是倒貼。

麥當勞利用免費策略中的超性價比策略推出了一款叫巨無霸的爆款產(chǎn)品，就是三層裝兩層牛肉，比普通漢堡大，賣的很便宜。美國人吃漢堡很正常。特朗普總統(tǒng)每天都吃漢堡。漢堡只是美國人需要的食物，大家都要吃。

用巨無霸漢堡引流是商業(yè)技術(shù)中的一種誘捕捕殺技術(shù)，使巨無霸漢堡的質(zhì)量比較好，售價比較便宜，符合誘捕捕殺單品的使用原則。單個產(chǎn)品必須是剛好需要的，有爆發(fā)力的。

其實麥當勞的漢堡都是低利潤產(chǎn)品，主要產(chǎn)品和剛剛需要的產(chǎn)品都作為引流產(chǎn)品，而可樂和薯條賺的錢更多。所以麥當勞的服務(wù)員總會問你吃什么套餐。所謂套餐，就是漢堡，可樂，薯條。很多地方的麥當勞餐廳不僅賣漢堡，越來越多學習商業(yè)模式的人知道麥當勞的套路。

麥當勞利潤比較高的是它的可口可樂，這是一種暴利產(chǎn)品。很多人聽了：“哦，麥當勞可樂之所以暴利，是因為可樂加了很多冰，偷工減料。”其實可口可樂和百事可樂都是培養(yǎng)消費者在麥當勞和肯德基喝可樂的習慣。

為了讓可口可樂和百事可樂賣得更多，他們都給了麥當勞和肯德基比較優(yōu)惠的條件。據(jù)說為了擴大銷量，可口可樂被白送給了麥當勞。

只要你想掙看得見的錢，你面對的競爭對手就會非常多.當所有人都知道這個東西能賺錢，沒有大門檻的時候，他們就會蜂擁而入，價格戰(zhàn)就開始了。在經(jīng)濟上行的時候，大家都沒有感覺到經(jīng)濟一旦進入下行周期，各行各業(yè)都覺得很難賺錢。

比較近，智智吉迎來了一位在義烏生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的老板。他自己的行業(yè)競爭激烈。經(jīng)濟不景氣后，他的行業(yè)進入瓶頸，已經(jīng)考慮轉(zhuǎn)行。我是在一次培訓班上認識志鵬的，受志鵬的啟發(fā)，去參觀了四川志志吉商務(wù)演講俱樂部項目。

志鵬在沙龍課上一句話就把他吵醒了。中國空間轉(zhuǎn)換一切轉(zhuǎn)換"s落后的產(chǎn)能可能是非洲和東南亞先進的產(chǎn)能。尤其是像埃塞俄比亞這樣的非洲國家，經(jīng)濟發(fā)展迅速，很像上世紀90年代的中國，所有發(fā)生在中國的賺錢故事都將重演。如果你知道過去幾十年哪些行業(yè)賺了很多錢，你會去非洲國家復(fù)制同樣的故事。

如果不想出去，那就認真學習商業(yè)模式設(shè)計。我們進入了一個沒有模式，沒有公司的時代。商業(yè)模式設(shè)計的基本點之一就是：把看得見的錢分掉，賺后面看不見的錢.

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