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跑單是什么意思啊

關注：34 發布時間：2022-01-06 13:13:02

為什么有些銷售在接近成交的時候容易跑？為什么煮熟的鴨子還能飛？很簡單！說一些不該說的話或者問一個不該問的問題。銷售人員要有意識地使用一些“催眠語”，可以讓對方更加放松，更容易進入對方的潛意識。

簽合同書面確認

比如交易中，你問對方“為什么不簽單？”這句話會導致對方認為“我為什么不簽單？我為什么不跟你合作？”這種質疑會讓對方產生消極的想法，你要積極引導他。“什么條件可以做決定？”這樣問對方回答的方向，對你的生意有利。

如果你對客戶說“我們簽合同吧”，很容易刺激到對方的緊張，因為簽合同是一件很嚴肅的事情。對方簽合同的時候，就像是一個承諾的契約，會覺得很克制，很謹慎。但如果換一種說法，“還是書面確認吧！”這是一種比較輕松的提問方式，更容易被對方接受。

問題挑戰

“你覺得我們有什么問題？”這句話問出來后，對方會多挑你的小毛病，肯定不利于你的交易。你要把問題變成挑戰。“還有什么需要我們一起挑戰的？”這樣對方就會認為你和他是一條船上的人，和他站在同一條船上。

提成服務費

"這份訂單我能得到多少傭金？"這樣也會讓對方難受。為什么？因為提成代表賺差價，不能體現你的勞動成果。所以即使對方問“你能從我的單子上賺多少錢？”或者“你們公司對應的提成是多少？”你要對對方說，“我們的‘服務費’是多少？”對方更容易接受你，因為服務費意味著你提供了有價值的服務。

花錢投資

“你只需要花多少錢”這個詞會讓對方想起損失，因為說到花錢和消費，就會聯想到損失。如果你把花錢變成投資，會讓對方潛意識里想到回報，他會覺得這是值得的，有回報的事情。

反對關心

“你反對什么？”替換為“你關心什么樣的問題？”這會讓你們更親密。如果用反對，就說明了一個問題。你正好相反。

一般疑問句選擇疑問句

“你需要它嗎？買不買？”不要問這種問題，應該問“這個需要還是這個需要？”“你更喜歡這個還是這個？”“你需要一個還是需要打包？”不管他選哪個，都是對你有利的答案。

謝謝恭喜

交易結束后不要對對方說謝謝，因為說謝謝對方會納悶，“為什么要感謝我？”我一定是賺了我的錢！”要說恭喜，“恭喜你明智的選擇”。

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