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賺差價的時代結束

關注：33 發布時間：2022-01-04 08:37:01

互聯網公司成為巨頭的關鍵在于他們知道如何運營。

如果平臺有用戶(人)，可以圍繞人的需求構建生態，實現持續實現。

那么在產能過剩的時代，傳統企業要想生存，也可以借鑒互聯網思維，把賣商品出人頭地變成以人為本，為人們提供一系列服務。

一個

什么是操作員？就是先搞清楚用戶是誰，然后根據用戶的畫像提供不同的產品和服務，解決用戶的痛點，從而構建商業模式，創造商業閉環。

比如深圳騰，比較初是用免費的社交軟件為用戶提供免費的產品。

以社交軟件為入口，在吸引了10億用戶后，可以通過游戲、支付甚至生活的方方面面繼續盈利。

其次，也可以用工業互聯網賦予傳統企業和實體權力；投資做好電子商務、旅游等領域的戰略布局。

同理，搜宏、殺毒紅哥、字節章都是通過免費的產品和服務把人聯系起來，然后根據人的需求提供一系列的產品，比較終形成一個商業帝國。

以后做人這一行真的能賺大錢。

但是對于傳統企業，中小企業，如何快速連接人，實現持續實現？這個需要根據人的需求重新安排。

人在滿足物質需求的時候，就會追求精神上的滿足。所以比較有效的圈人方式就是把創始人包裝在故事、文化、內容等方面。并實現擬人化。

然后依托短視頻等社交媒體平臺，為消費者提供內容、解決方案，在他們所在的行業打造個人品牌。

因為人們的消費決策正在從產品功能、價格、品牌溢價向人格化轉變，企業的創始人被打上個性的烙印，通過個人品牌實現自己的流動，幫助企業發展。

米粥和空調正以其個人魅力吸引著人們，圍繞人們的需求提供服務，搭建生態平臺。

三

在以人為本的時代，每一個上游企業都想把水抽干，比較有效的方式就是把人們的產品需求和產品作為入口聯系起來，把人們的精神需求和品牌ip聯系起來。

以快餐食品為例，如果上游企業在每個包裝上打印企業的二維碼，無論產品是否通過渠道銷售，都可以通過二維碼與用戶建立聯系。

二維碼后面要設計一個數字系統、內容系統、商城系統。

用戶掃描代碼后，可以基于數字系統對用戶進行數字化，知道用戶是誰，為他推薦新的營銷活動，實現免費營銷。

在數字系統的基礎上，依托saas系統，建設網上商城，滿足消費者第二次網上購物，實現持續實現。

與用戶建立聯系只是商家的意愿。如果無法與用戶建立精神聯系，就無法達到持續實現的比較終目的。

因此，在與用戶建立聯系后，需要有內容，有文化，個性化品牌，建立品牌ip，與消費者建立情感聯系，從而產生文化交易的價值。

就像三只松鼠堅果一樣，平臺電商的連接是基礎，關鍵是要有品牌ip，才能實現自己的流量，提高回購率。

四

在物質匱乏的時代，要以生產資本為動力，通過生產帶動發展。在物質相對豐富的情況下，需要知識資本以知識產品、品牌、技術專利在競爭機制中取勝。

那么，產能過剩之后，就要消耗資本，讓每個消費者都能享受到銷售過程中的利潤，以消費者為入口，讓業績翻倍。

類似于社交電商和社交新零售模式，都是以消費者資本為基礎，讓消費者參與銷售。

因為，在產能過剩的時代，有些人消費產品和品牌，比較后才能實現。

同時讓消費者在銷售過程中享受利潤，增強粘性，實現回購，借助用戶的社交空間、社交關系鏈、社交媒體平臺，實現營銷。

五

當產能過剩和市場同質化加劇時，開實體店、網店或做傳統業務都很難成功。

那么對于沒錢沒資源的普通人來說，成本比較低回報高的方式就是以社區為基礎創業。

比如我們泡茶，可以以茶為主題建立一個社區，然后在社交媒體平臺上輸出內容圈粉，在互聯網平臺上推廣引流，這樣就可以把志同道合的人吸引到一起。

然后基于喜歡喝茶的人，提供茶文化、社交等價值，有交流會、旅游、沙龍等活動增加信任背書。

同時，根據人們的需求，提供茶葉產品、茶具等產品和服務來實現。

如果我們是釀酒師，我們可以建立一個以葡萄酒為主題的社區來吸引喜歡喝酒的人。

不管是酒還是茶，都只是一個入口，關鍵是人背后的需求。

只要管好人，就能提供服務、產品等。滿足需求，放大粉絲價值，實現更多的變現機會。

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