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omo是什么意思

關注：92 發布時間：2021-12-31 18:36:04

什么是教育 omo ？

2017年11月22日，創新工場董事長兼ceo李開復在經濟學人雜志2018年特刊上發表專欄meet omo sapiens，其中提到了omo的概念及其給生活帶來的變化，引起了廣泛的社會反響。

omo是online-merge-offline，字面意思就是線上和線下的融合。omo背后有幾個驅動因素，比如移動支付的普及，線上線下的流量采集和數據，現實的數據，物流生產自動化等等。

教育行業的omo模式是指以提高教學效果和體驗為核心，通過互聯網、人工智能、大數據等新技術在各個環節開放數據，深度整合線上線下學習場景，實現標準化流程和個性化服務。

就核心目的,而言，omo模式本質上是一種方式，向市場、學生和家長提供更好的產品和服務是比較終目標。組織應該從頭到尾構建自己的omo模型。

就關鍵手段而言，通過新技術，可以獲得課前、課中、課后整個場景的學習數據，讓老師做個性化輔導，讓家長了解孩子的學習情況。

來自學習場景,的線上線下不再是平行的學習場景，而是根據學生的需求，將線上線下的產品和服務進行深度整合，重新設定學習的時間和空間。

就比較終結果而言，omo模式可以實現標準化流程，包括業務流程、管理流程、教學流程等。以比較大限度地提高機構的運營效率，使學生能夠獲得數千人的個性化學習體驗，并在標準化的流程下提高學習效果。

一言以蔽之，omo 模式可實現從教研、師訓、管理、獲客到交付，教育行業全流程的變革。

omo的核心邏輯是什么？重建業務流程提高教學效果。

以客戶獲取流程為例，可以看出所謂的重塑業務流程。

所謂提升教學效果，可以從時間原理和空間原理兩個方面來闡述。

對于線下機構，尤其是k12和美術教育的春秋班，學生只能在線授課甚至答題，影響學習的連續性。omo模式可以實現“0-0-7”學習模式。omo模式有效整合線上線下學習場景。學生可以在周中在線學習或練習，去網上商店授課，或者利用人工智能等技術實現24小時問答服務。

傳統的訓練模式學習場景單一。線上教育和線下機構都只能給學生提供單一的學習場景。對于中小學生來說，長時間處于單一場景可能會導致注意力分散，學習效率低下。而omo模式有多個場景提高學習興趣。例如，在課堂學習過程中，通過視頻聯系外教可以增加英語交流的氛圍，不僅可以激發學生的學習興趣，還可以豐富課堂場景，提高學生的學習效率。

為什么教育omo火了？

omo模型自2017年提出以來，一直受到業界的重視。比如精英教育提出2019年投資30億元建設omo模式。但當時omo模式遠未得到業界的充分認可，表示愿意轉型。2020年初，疫情讓線下無法上課，只能線上轉型。各大院校要么別無選擇，要么停課，要么走過渡路線。教育的omo模式迅速爆發。

為什么教育omo熱？

首先，在教育行業本身有諸多痛點。線下教育中，在需求方面，對于家長和學生來說，教育資源不平衡，時間成本過高。供給方面，對于線下教育機構來說，難以異地擴張、規模化發展、運營成本高。而在線教育的課堂體驗較差，獲取客戶的成本普遍較高。

其次，下沉市場的消費潛力爆發，但缺乏高質量的教育資源來滿足其需求。供需不匹配的矛盾，為一種新模式的出現提供了市場機會。

再者，教育觀念更加多元化，的新一代家長對教育機構的服務和教學提出了新的要求，并且更愿意

此外，新技術的人工智能、大數據、5g等為新的教育模式奠定了基礎。

此外，政策的激勵作用。政*鼓勵教育行業線上線下教育良性互動，鼓勵科技與教育深度融合。

恰逢疫情加快線下機構探索omo模式。調查顯示，大多數線下機構表示，疫情過后將采用omo同步聯動模式。

總之，omo模式的轉化因素基本成熟。對于線下機構和線上機構，無論是來自內部原因還是外部原因,各大機構都有充分的理由和必要的條件進行omo轉型。

即使沒有發生疫情，教育行業往 omo 模式轉型也是必然趨勢。在線教育的出現，使教育場景分離，也暴露了線下教育的缺陷。那么，結合線上教育和線下教育的優勢，打造新的教育模式，也是行業發展的必然邏輯。

03教育omo與教育o2o的關系？

2020年教育行業o2o之火，不禁讓人想起2014年左右教育行業從線上到線下的席卷。

教育行業從線上到線下的應用主要有兩種：第一種是線上的 o2o 平臺,即網上選老師，完成交易，然后老師上門服務，比如狂老師，輕導師；第二種是線下的 o2o 平臺,即在體驗店選課完成交易，然后老師上門授課，比如星樂。

當時大家都期待線上線下會給教育行業帶來一場革命，帶來巨大的利益。然而，隨著資本的涌入和成千上萬機構的建立或改造，線上到線下在一兩年內消失了。omo模式還涉及到線下和線上場景的打開，看起來類似線上到線下。

那么，omo模式會不會也以線上線下告終呢？

在回答這個問題之前，教育 o2o 模式為何失敗？.主要有兩個原因：第一，教育服務頻率低，客戶單價高，用戶決策重。訂單的交易在資金和時間上要求很高的沉沒成本；第二，商業模式不健康。線上到線下的教育，靠高額補貼獲取客戶，爭奪優質教師，造成一階虧損。但由于服務質量參差不齊，用戶對平臺的粘性較低，更新率很低，只能陷入“創新-虧損”的惡性循環。

在線到離線的教育和根本區別的omo模式是什么？

首先，是解決的問題是不同的。教育行業的核心需求是提高學習效果。線上線下只是切入交易環節，解決了高效低成本的師生匹配問題，而核心教學效果受制于偶然因素。而omo模式則是以教學為核心切入全過程，既能解決學生和家長在教學和服務上的主要痛點，又能解決客戶和機構運營的問題。

此外，發展的路徑不同。線上到線下的教育是在資本過熱的情況下人為快速成熟的，投入大量資源爭奪用戶和教師，卻未能改善整個商業模式。然而，教育的omo模式是在市場回歸理性的條件下逐步發展起來的。無論是龍頭企業還是中小機構，omo模式的建立都是逐步推進的。

因此，與線上到線下只切入交易環節不同，omo模式對教育行業的全過程進行改造和升級，可以提高機構的運營效率，優化用戶的服務體驗。omo 模式不會重演 o2o 模式的結局，是一種新的形態，對未來教育產業的發展具有深遠的意義。

04教育領域omo轉型現狀如何？

omo模式已經發展了三年。三年來，形成了幾個典型的模式？通過這些典型的模型，能否揭示目前omo模型的整體發展情況？

綜上所述，目前omo車型主要有四種，其中兩種屬于pre omo 階段，，兩種屬于omo 1.0 階段。

運行維護前的“運行維護”模式

在線教育有兩個關鍵痛點。一個是獲取客戶的成本高。與線下機構不同，線上教育缺乏一個自然流動的入口，需要大量的營銷，因此獲取客戶的成本更高。而且在網絡教育競爭激烈，流量成本上升的情況下，獲取客戶的成本依然不在前列。因此，在線教育迫切需要新的流量門戶；

二是缺乏本土化優勢。由于中國不同省份的教材和考試重點不同，標準化課程很難滿足每個學生的需求。而在線教育通常從總部招聘教師，統一規范教學，難以兼顧不同地區的教學重點。

但以線下體驗店為核心客戶獲取模式，線下店為自然流量入口，可以引導線下機構在線流量，從而提高線下體驗店的效率，在線形成精準的用戶社區，增加客戶粘性，通過在線運營不斷提高社區用戶轉化率，從而形成完整的獲客 omo 模式.

近年來，omo 1.0模式雙師型課堂也發展迅速。雙師型課堂的誕生源于下沉市場缺乏高素質的教師資源，巨頭在下沉市場難以擴張。雙師班不僅可以解決名師資源瓶頸問題，還有助于減少教師大班授課收入的流動性。除此之外，本地服務和本地招生都可以通過線下機構完成。

從細分軌跡來看，因為每個細分類別都有不同的特點，比如學生類型不同，所教的知識不同等等。每個細分軌跡在omo模式轉換中有不同的模式，目前每個軌跡在omo模式轉換中的進度也不一樣。

目前流量循環體系,還沒有omo完整技術的供應商，但是有很多線上的教學和管理產品，可以為線下機構觸網提供基礎支持，為omo模式奠定基礎。

在綜合解決方案提供商中，一方面，龍頭企業以雙師型教室占領下沉市場，另一方面，他們提供完整的在線產品解決方案。兩者都可以幫助線下機構在短時間內獲得線上和線下教學的能力。

在在 to b 為主的技術供應商層面，,k12賽道是omo模式轉型中比較火的賽道，轉型時間比較早，轉型路徑比較豐富。素質教育軌道本身很難轉型，但受疫情影響，各大機構對omo模式轉型的熱情很高。職業教育軌道的omo模式轉型較低，部分玩家在2014年左右開始嘗試線上線下整合，但整合程度較低。除了語言培訓，其他細分的軌道(如國際游學等。)的國際教育軌道高度依賴線下場景，很難在短時間內進行改造。

omo模型產業鏈，多鯨教育研究所圖紙

比較后，作為當前教育行業比較具代表性的機構，我們來看看在 to c 為主的培訓機構層面，. omo模式的布局和進展

同樣，omo模式在業內布局較早，兩家巨頭繼續關注omo轉型，但轉型方式不同。新東方更注重核心業務的omo轉型，探索新東方和好未來;等不同模式，更美好的未來持更開放的態度。除了專注于東方優播、留學考試融合態產品,雙師班加盟業務之外，還積極開拓未來魔法校賦權整個行業，但核心業務轉型相對謹慎。

另外，新東方更傾向于開發to c產品，個人轉omo模式

打字。未來除了核心業務中的omo模式轉型，還將為行業內中小型機構提供omo轉型的底層平臺和全面解決方案。總的來說，好未來 to b，新東方 to c。

但總體來看，新東方、好未來等總部機構對于omo模式還處于探索階段，而大多數中小機構還處于觀望階段。

omo模式的轉型已經不可抗拒，那我們為什么還在觀望？

首先，網上機構轉型omo模式還有兩大痛點。

由于第一，盈利問題。,的流量成本高，在線課程單價低，目前大多數在線機構都不盈利。如果這時候再轉型omo模式，會增加很多額外成本，前景不明。

第二，運營問題。的線上組織團隊大多來自互聯網背景，線下運營經驗不足。而且線下模式更重，成本更高，大大增加了機構負擔。

線下組織轉型的omo模型有兩個痛點。

一是技術問題。omo對ai、大數據、云計算、物聯網等技術要求高，而線下機構的基因和團隊非常傳統。組織需要專業人員設計安裝，現有員工熟練使用新系統或設備，難度很大。

第二，由于互聯網的洗禮，思維問題。的在線機構對新模式和新技術的接受度更高。而線下機構(尤其是中低線城市的中小型機構)有傳統的管理方式和教學理念，很難快速轉化新的模式。

05教育omo有沒有標桿研究模式？

omo模式是教育行業第一個新模式，目前還處于起步階段，存在利潤問題、運營問題等諸多痛點。其他行業有沒有類似的模式可以為教育行業的omo模式提供啟示？

答案是新零售。

教育的omo模式本質上是現代科技對傳統產業的改造。在傳統行業的數字化轉型中，零售業的新零售模式相對成熟。因此，對新零售的研究可以幫助我們了解omo教育模式發展的難點和比較后階段。

如下圖所示，新零售與教育 omo 模式都涉及多場景融合、全流程打通、以數據為驅動和以體驗為核心，二者整體邏輯相同，僅在目標市場、客單價等細節有所差異。

新零售主要有三種模式：無人零售、生鮮超市和智能商店，但無人零售至今幾乎絕跡，而生鮮超市和智能商店發展勢頭強勁。比較三種模式的差異，新零售對教育omo有三個主要啟示：

首先，聚焦用戶的真實需求。

以boxma先生為代表的生鮮商家，敏銳地把握了消費升級背景下一線城市中產階層的需求，進而通過線上線下的消費場景，方便消費者方便地購買生鮮產品，全方位提升購物體驗。

另一方面，無人零售確實為消費者提供了新的消費體驗，但無人購物模式不僅實現了免費購物，還創造了一個寒冷的購物環境。而且消費者真正的需求是以合適的價格買到滿意的商品，而無人零售并沒有給消費者提供這方面的新體驗。

教育機構需要關注新時代家長和學生的新需求，這是進行omo模式轉型的核心剛性需求。而不是專注于低頻的非剛性要求。

第二，回歸行業的核心訴求。

零售業的核心需求是以商品為基礎的服務，這需要滿足消費者對商品質量和服務質量的要求。為了滿足消費者的需求，以博克斯馬現生為代表的新零售探索線上線下結合、多種業態結合、現代科技賦能模式的消費場景。然而，一些無人零售機構本末倒置。首先，他們考慮技術如何應用于零售業，而不是如何滿足和提高消費者的核心需求。

大數據、人工智能、互聯網都是教育omo模式的手段，提高教學效果、優化服務體驗是核心

模式創新都應該基于健康的盈利模式。無人零售減去相對便宜的勞動力成本，增加更貴的設備成本。而且零售本身的毛利率下降，設備和人工的成本差很難長期持平。盒子馬先生專注于高利潤的生鮮產品，加上后端運營效率，盈利相對簡單。所以一旦無人零售的融資不到位，很難維持，自身造血能力差。

進行omo轉型，教育機構首要考慮的是能否實現正現金流，否則即使規模大也很難盈利。尤其是新設備或者新技術，它帶來的好處能覆蓋成本多久。

實現正向的現金流。

從發展階段來看，omo模式轉型有omo 模式未來發展如何？,從線上到數據再到智能的三個階段，比較終消除線上線下學習場景的界限，形成科技驅動的新學習場景。

所謂新學習場景，就是通過學習數據和業務數據，實現流程標準化和服務個性化的協調。

在omo模式下，在線化、數據化、智能化系統將記錄學生的線上線下學習軌跡，生成個性化學習文件，從而為學生提供有針對性的學習計劃，包括教師的教學計劃和個性化題庫。

同時，在omo模式下，學情數據可促進學習體驗的個性化。一方面是教學的規范化。即使學生的學習是個性化的，學習內容及其生成也是基于相同的邏輯和共同的內容庫，根據學生的情況進行個性化匹配。另一方面，是運營的標準化，從前端交付、轉型和客戶獲取到后端服務、保留和更新，所有環節都將基于標準化的程序。

比較后，依靠數據，組織形成標準化流程，降低成本，提高效率，同時組織輸出的內容為學生提供個性化內容，優化服務體驗，提高學習效果。

但是，omo模式因軌制異，或因機構制異。因此，教育機構應根據自身實力和需求選擇合適的轉型模式。

對業務數據可打造管理流程的標準化。,來說，它更適合大機構，因為它有強大的資本儲備和人才吸引力，并有能力獨立開展omo技術研究和創新

雖然自主開發的omo模型有很多困難，但一旦建成，無論是內部管理效果還是教學成果的輸出，都可以極大地提供組織的競爭力。

對于以自研完成 omo 模式轉型。,來說，更適合與第三方機構合作完成omo模式的轉型。一是因為中小機構.自行開發的omo需要從底層技術、系統開發、模式設計等方面入手，耗費大量資金和時間，遠超中小型機構的能力。但購買現成的第三方解決方案，不僅可以節省資金和人工成本，還可以快速完成omo模式，在當地市場競爭中贏得第一；其次，在成本適合,omo模式至少在未來三年仍將處于探索階段。探索意味著巨大的試錯成本，中小機構可能無法承擔。因此，等待總行的omo模式初見成效，再參考總行的做法和現有的第三方解決方案進行改造，是一種更安全的解決方案。

而且對于一二線城市的中小機構來說，在與大機構的競爭中處于弱勢地位。大型院校一旦完成omo轉型，教學效果和運營效率大大提高，而中小型院校就更難了。因此，中小機構需要選擇合適的時機進入，使成本比較小化，收益比較大化，這是中小機構獲得競爭優勢的關鍵。

對于三四線城市的中小機構來說，不會面臨大機構的直接競爭，在omo模式成功后可以購買相關方案進行改造

再往前看，從線下教育到線上教育，再到omo模式，本質上是場景遷移驅動的模式更新。當omo模式成為教育行業的常態時，下一階段的基本模式是時間節點適合

問多莫瑞domori是什么檔次

domorey是一個受歡迎的零食品牌。

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多米諾的主要產品是黑巧克力；巧克力。

問thomos是什么牌子新風系統

thomos是一個大品牌的新風系統。

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問moomoo是什么牌子模特架

moomoo是一個小品牌的模特支架。

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問天摩tomo是什么檔次

提莫是一個受歡迎的手表品牌。

墨田實業(中國)有限公司(前身為香港毛針實業集團)是一家大型集團企業，主要從事高端鐘表的國際代工，也從事服裝、紡織、進出口貿易等行業。目前有三家上市公司，八家實業公司，資產上億。它的主要業務是鐘表。自1953年成立以來，特別是1996年在mainland china成立以來，業務遍及歐洲和北美，在國際中高端鐘表oem領域享有盛譽。現在是大中華區眾多歐美知名品牌的核心oem合作伙伴。

墨田的主要產品是電子表；學生電子表；防水手表；登山桌；運動手表。

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