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移動互聯網營銷有6種策略

關注：92 發布時間：2021-12-16 17:15:04

人找貨的時代已經過去了。新時代，一定要善于發現客戶的痛點，有痛點才有需求。同時，比較能解決客戶痛點的產品不是生產者生產的，消費者也不再簡單。受眾和用戶，而是參與產品的設計和傳播，成為產品的推廣者和使用者；

企業要實現產品與消費者的直接對話和交流，不僅需要聯系客戶，更重要的是需要傾聽消費者的聲音，他們期待什么，他們有什么功能，市場有什么競爭對手，未來的發展方向等。

當下的這種變化，迫切要求企業必須調整自己的位置和心態，如何更高效了解市場，如何更高效粘結用戶，市場到底有哪些革命性的變化，未來的趨勢在哪里？淺談一下七點：

第一：以顧客為中心，全渠道一致體驗

市場已經從過去傳統的“以產品為中心，以實體店為中心”的零售配送模式，被新時代“以客戶為中心，以電子商務為中心”的全渠道體驗模式所取代。

無論是微商、直銷還是混合模式，抓老鼠都是一只好貓，所以我們不僅要跟隨消費者的腳步，還要在所有渠道、所有媒體上為客戶提供一致的體驗，從而快速、高效、便捷地抓住客戶。

第二：用戶深度的參與

過去傳統的消費模式有很多中間商，中間商賺的信息和時差都很差。現在互聯網時代，去除了傳統渠道中不必要的鏈接和低效的鏈接，讓服務商和消費者、廠商和消費者更直接的對接在一起，消費者的喜好和熱點可以通過網絡快速反饋。

從夏天開始，“粉絲”“文藝青年”“技術男”“自然留下來”“鄰家女孩”“帥哥”“閨蜜”“活動家”“宅男”“高富帥”“表情之帝”“氧美”“小清新”

自6月初以來，昵稱瓶可口可樂在中國的銷量比去年同期增長了22%，巨大的“快樂昵稱瓶”夏季營銷活動取得了實實在在的效益。

第三：與用戶的價值觀深度融合

移動互聯網時代，傳統的價值創造規律被顛覆。我們必須回歸商業的本質，真正找到用戶的痛點，有痛點才能有需求，才能為客戶解決問題，才能創造更大的價值。

常規的思維習慣是由內而外逐漸被推圈，而創造大公司、大作品、領導大動作的人的思維習慣恰恰相反。

許多電腦公司都在勸說人們按照這樣的思維順序購買：“我們制造電腦。它們性能優異，使用方便。來買一個！”

蘋果傳遞信息的順序正好相反：“我們永遠追求打破現狀和思維定式，永遠尋找全新的角度。方式是我們會設計出性能卓越、使用便利的產品。電腦是我們的產品的一種。想要買一臺嗎？”

所以，逆向思維的道理在于：要想比較大限度地影響別人，比較重要的不是傳達“什么”的信息，而是給出“為什么”的理由；人們比較關心的不是供求的匹配，而是信仰的一致。

第四：超預期的體驗，讓我尖叫

需求創造者把所有的時間和精力都投入到對“人”的理解上。

360公司董事長周說：假設中信銀行請我吃飯，我開了一瓶礦泉水。喝了之后真的是礦泉水。這叫體驗嗎？這不是一種體驗。經驗只有當一件事做到，超出預期的時候。

比如有人遞了一瓶礦泉水，我喝茅臺——，滿滿50度，超出我的體驗。假設是體驗，我(作為用戶)會到處說“我在哪里吃飯？我以為是礦泉水，結果是茅臺。”

第五：精益求精、快速迭代

這里的迭代思維，對于傳統企業來說，更注重迭代的意識，也就是說必須及時甚至實時關注消費者的需求，把握消費者需求的變化。

“敏捷開發”是互聯網產品開發的典型方法論，是一種以人為中心、迭代、分步的開發方法，允許有不足、試錯，在不斷迭代中改進產品。

只有快速響應消費者的需求，產品才能更貼近消費者。的游戲公司每周更新幾次游戲，小米miui系統堅持每周迭代。

第六：少就是多，簡潔大方

1997年，蘋果瀕臨破產。史蒂夫喬布斯回國后，砍掉了75%的產品線，專注于開發四款產品，讓蘋果扭虧為盈，起死回生。就算是5s，蘋果也只有五款，重點是。

如何讓客戶在某一點上愛你？給他比較少比較好的推薦。

ca在一些地攤展示的模特產品是臉書每天比較受好評的衣服。

第七：不喜歡同款，喜歡個性化

如今，消費者越來越追求個性。比如，請在我的袖口上銹上女友的紅唇，在筆記本上刻上我比較喜歡的名句，在t恤上印上泰戈爾的詩。

紅領巾服裝公司建立了上第一條全面信息化的個性化生產線。全廠用信息流指揮工業流水線，后臺驅動供應鏈。

流水線上的每一件服裝都有一個電子標簽，與一個活著的客戶連接，記錄客戶在每個流程中定制的所有生產數據。

接下來，他們希望借助移動互聯網和社交網絡，客戶可以在前端渠道完成定制和訂購，不僅包括地面店，還包括網店、移動店、社交店和每個人自己的私房店。

在所以，,移動互聯網時代，除了以上八點，還需要簡化流程設計，建立比較短路徑，做到比較高效，也就是把我們的信息安排在客戶的思維路徑和行為路徑上，讓客戶快速想要，一看到就聯系你。

所有的營銷一定要有結果，要落地，沒有結果的銷售都是耍流氓！

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