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銷售凈利率的計算公式

關注：33 發布時間：2021-12-06 17:25:08

為什么銷售毛利率為負，銷售凈利潤率為正？這是因為當銷售毛利率為負時，意味著主營業務(銷售產品)不賺錢，虧損；銷售利潤率為正時，意味著整個企業賺錢，盈利。

我們先來看看毛利率和凈利潤率的計算公式。

銷售毛利=銷售毛利/銷售凈收入

銷售毛利=主營業務收入-主營業務成本

凈銷售利率=凈利潤/凈銷售收入

凈利潤=營業收入-營業成本-營業稅-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失、公允價值變動、損益凈額、投資凈收入、營業外收入-營業外支出-所得稅費用

銷售毛利率和銷售凈利潤率是兩個指標，通過利潤表可以看出兩者不同的結構和影響因素：

銷售毛利率為負，銷售凈利潤率為正的主要原因是，我們可以通過利潤表的結構清晰地看到利潤構成的基本脈絡。

在利潤表中，計入營業收入的主營業務收入和計入營業成本的主營業務成本為主營業務利潤，即毛利，除以主營業務收入，等于毛利率。

毛利率為正時，表示主營業務(銷售產品)盈利；毛利率為負時，說明主營業務(銷售產品)是虧損的。銷售毛利率反映了企業主要經營的產品在經營過程中是盈利還是虧損。

利潤表中的凈利潤是企業所有經營活動的結果，無論是產品銷售的經營成果，還是主營業務以外的其他收入，都在凈利潤中得到綜合反映。

在分析利潤表時，我們通常分析凈利潤的結構。從利潤結構可以看出企業的凈利潤來自于哪個業務環節，尤其是業務運營的質量和水平。

銷售毛利率和凈利潤的主要影響因素：

一、影響銷售毛利率的主要因素

一、主營業務收入對毛利率的影響

一方面是產品銷量對主營業務收入的影響。單位毛利為正時，產品銷售數量越多，主營業務收入越大，毛利越高；相反，如果單位毛利為負，則銷售的產品越多，雖然主營業務收入增加，但毛利減少。也就是說，當單位毛利為負時，賣出的產品越多，毛利越低，也就是虧損越大。

比如某企業某年單位產品毛利-100元，產品銷售數量5000件，產品銷售價格2000元，那么當期毛利為負50萬元。

如果公司產品銷量2000件，毛利為負20萬元。

另一方面是產品銷售價格對主營業務收入的影響。當然，產品銷售價格越高，主營業務收入越高，毛利率越高。但是，有一個問題：高價高毛利能否制約產品銷量的實現？

二、主營業務成本對毛利率的影響

一方面，主營業務的成本取決于銷售的產品數量。如果銷售的產品數量大，生產加工的產品數量就大，直接影響單位固定成本的降低。另一方面會影響單位固定成本的提高，從而影響單位生產成本的水平。

另一方面是生產加工產品的單位變動成本對主營業務成本的影響。如果生產和加工產品的可變成本低，結轉到主營業務的成本就會低，而主營業務成本就會高。

因此，影響銷售毛利率的主要因素是數量、單價和成本。如果這三個因素控制不好，銷售毛利率可能為負。

二、銷售凈利潤率的主要影響因素

從利潤表的結構可以看出，影響凈利潤的因素很多，即主營業務和非主營業務的影響，如管理費用、銷售費用、財務費用等期間費用的控制，投資收益、資產處置凈損益的影響，以及資產減值損失等經營管理因素對凈利潤的影響。

凈利潤是綜合反映企業經營成果的指標，當然要通過利潤表來看凈利潤實現的結構。

一方面，如果企業的凈利潤主要來自主營業務，即當企業毛利率為正時，說明企業具有較強的持續經營能力，產品迎合市場，滿足客戶條件，市場競爭壓力較小。

另一方面，如果企業的凈利潤主要來自非主營業務，即凈利潤的主要來源是出售已實現資產、對外投資收入或政*補貼收入，且銷售毛利率為負，則說明企業經營存在問題，或市場存在問題，或競爭過度，或產品結構存在問題，或管理存在問題等。當企業的可持續生存能力受到質疑時，企業在一段時間后的生存就出現了問題。

比如企業某一年的經營成果，看利潤表

企業某一年凈利潤為142.5萬元，看似企業盈利，但凈利潤的主要來源可以從利潤表的利潤結構看出：

1.毛利負1000萬元

2.營業利潤為負1310萬元

3.營業外收入(政*補助收入)500萬元

4.營業外支出負1000萬元

5.總利潤190萬元

6.所得稅費用為47.5萬元

其凈利率的主要來源是政*補貼收入和資產處置凈收入，而產品銷售毛利確實是1000萬元的負值。

由此可見，企業的經營質量并不高，企業是否有持續經營的能力。

總之，當銷售毛利率為負時，銷售凈利潤率可以為正，即主營業務虧損時，資產處置等其他行為也可以給企業帶來利潤，但利潤質量不高。

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