銷售凈利率的計(jì)算公式

為什么銷售毛利率為負(fù)，銷售凈利潤(rùn)率為正？這是因?yàn)楫?dāng)銷售毛利率為負(fù)時(shí)，意味著主營(yíng)業(yè)務(wù)(銷售產(chǎn)品)不賺錢，虧損；銷售利潤(rùn)率為正時(shí)，意味著整個(gè)企業(yè)賺錢，盈利。

我們先來看看毛利率和凈利潤(rùn)率的計(jì)算公式。

銷售毛利=銷售毛利/銷售凈收入

銷售毛利=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

凈銷售利率=凈利潤(rùn)/凈銷售收入

凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-營(yíng)業(yè)稅-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失、公允價(jià)值變動(dòng)、損益凈額、投資凈收入、營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出-所得稅費(fèi)用

銷售毛利率和銷售凈利潤(rùn)率是兩個(gè)指標(biāo)，通過利潤(rùn)表可以看出兩者不同的結(jié)構(gòu)和影響因素：

銷售毛利率為負(fù)，銷售凈利潤(rùn)率為正的主要原因是，我們可以通過利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)清晰地看到利潤(rùn)構(gòu)成的基本脈絡(luò)。

在利潤(rùn)表中，計(jì)入營(yíng)業(yè)收入的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和計(jì)入營(yíng)業(yè)成本的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，即毛利，除以主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，等于毛利率。

毛利率為正時(shí)，表示主營(yíng)業(yè)務(wù)(銷售產(chǎn)品)盈利；毛利率為負(fù)時(shí)，說明主營(yíng)業(yè)務(wù)(銷售產(chǎn)品)是虧損的。銷售毛利率反映了企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過程中是盈利還是虧損。

利潤(rùn)表中的凈利潤(rùn)是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)果，無論是產(chǎn)品銷售的經(jīng)營(yíng)成果，還是主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的其他收入，都在凈利潤(rùn)中得到綜合反映。

在分析利潤(rùn)表時(shí)，我們通常分析凈利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)。從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)可以看出企業(yè)的凈利潤(rùn)來自于哪個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，尤其是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量和水平。

銷售毛利率和凈利潤(rùn)的主要影響因素：

一、影響銷售毛利率的主要因素

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入對(duì)毛利率的影響

一方面是產(chǎn)品銷量對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的影響。單位毛利為正時(shí)，產(chǎn)品銷售數(shù)量越多，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入越大，毛利越高；相反，如果單位毛利為負(fù)，則銷售的產(chǎn)品越多，雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增加，但毛利減少。也就是說，當(dāng)單位毛利為負(fù)時(shí)，賣出的產(chǎn)品越多，毛利越低，也就是虧損越大。

比如某企業(yè)某年單位產(chǎn)品毛利-100元，產(chǎn)品銷售數(shù)量5000件，產(chǎn)品銷售價(jià)格2000元，那么當(dāng)期毛利為負(fù)50萬元。

如果公司產(chǎn)品銷量2000件，毛利為負(fù)20萬元。

另一方面是產(chǎn)品銷售價(jià)格對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的影響。當(dāng)然，產(chǎn)品銷售價(jià)格越高，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入越高，毛利率越高。但是，有一個(gè)問題：高價(jià)高毛利能否制約產(chǎn)品銷量的實(shí)現(xiàn)？

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本對(duì)毛利率的影響

一方面，主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本取決于銷售的產(chǎn)品數(shù)量。如果銷售的產(chǎn)品數(shù)量大，生產(chǎn)加工的產(chǎn)品數(shù)量就大，直接影響單位固定成本的降低。另一方面會(huì)影響單位固定成本的提高，從而影響單位生產(chǎn)成本的水平。

另一方面是生產(chǎn)加工產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響。如果生產(chǎn)和加工產(chǎn)品的可變成本低，結(jié)轉(zhuǎn)到主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本就會(huì)低，而主營(yíng)業(yè)務(wù)成本就會(huì)高。

因此，影響銷售毛利率的主要因素是數(shù)量、單價(jià)和成本。如果這三個(gè)因素控制不好，銷售毛利率可能為負(fù)。

二、銷售凈利潤(rùn)率的主要影響因素

從利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)可以看出，影響凈利潤(rùn)的因素很多，即主營(yíng)業(yè)務(wù)和非主營(yíng)業(yè)務(wù)的影響，如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等期間費(fèi)用的控制，投資收益、資產(chǎn)處置凈損益的影響，以及資產(chǎn)減值損失等經(jīng)營(yíng)管理因素對(duì)凈利潤(rùn)的影響。

凈利潤(rùn)是綜合反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的指標(biāo)，當(dāng)然要通過利潤(rùn)表來看凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)。

一方面，如果企業(yè)的凈利潤(rùn)主要來自主營(yíng)業(yè)務(wù)，即當(dāng)企業(yè)毛利率為正時(shí)，說明企業(yè)具有較強(qiáng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，產(chǎn)品迎合市場(chǎng)，滿足客戶條件，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

另一方面，如果企業(yè)的凈利潤(rùn)主要來自非主營(yíng)業(yè)務(wù)，即凈利潤(rùn)的主要來源是出售已實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、對(duì)外投資收入或政*補(bǔ)貼收入，且銷售毛利率為負(fù)，則說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在問題，或市場(chǎng)存在問題，或競(jìng)爭(zhēng)過度，或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問題，或管理存在問題等。當(dāng)企業(yè)的可持續(xù)生存能力受到質(zhì)疑時(shí)，企業(yè)在一段時(shí)間后的生存就出現(xiàn)了問題。

比如企業(yè)某一年的經(jīng)營(yíng)成果，看利潤(rùn)表

企業(yè)某一年凈利潤(rùn)為142.5萬元，看似企業(yè)盈利，但凈利潤(rùn)的主要來源可以從利潤(rùn)表的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看出：

1.毛利負(fù)1000萬元

2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為負(fù)1310萬元

3.營(yíng)業(yè)外收入(政*補(bǔ)助收入)500萬元

4.營(yíng)業(yè)外支出負(fù)1000萬元

5.總利潤(rùn)190萬元

6.所得稅費(fèi)用為47.5萬元

其凈利率的主要來源是政*補(bǔ)貼收入和資產(chǎn)處置凈收入，而產(chǎn)品銷售毛利確實(shí)是1000萬元的負(fù)值。

由此可見，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量并不高，企業(yè)是否有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

總之，當(dāng)銷售毛利率為負(fù)時(shí)，銷售凈利潤(rùn)率可以為正，即主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損時(shí)，資產(chǎn)處置等其他行為也可以給企業(yè)帶來利潤(rùn)，但利潤(rùn)質(zhì)量不高。