地推用什么加人比較多

每天我交易的品牌有70%以上的代理商可以線下發(fā)貨。他們不需要談實(shí)體店，也不需要開沙龍會(huì)。都是線下發(fā)貨。

我們不僅可以通過推送銷售商品，還可以招聘代理。當(dāng)然這和產(chǎn)品有關(guān)，更重要的是我們有完整的推送計(jì)劃。就分享給你，你也可以用它來幫你的團(tuán)隊(duì)做線下發(fā)貨。

有的微信商家可能會(huì)說：推也沒用。其實(shí)也不是沒用，只是你用的不好，用的方法不對(duì)。為什么別人推的好？因?yàn)橥扑褪菍I(yè)的工作，需要有專業(yè)水平。

一、推送中的注意事項(xiàng)。

1.推排土比賣土更重要。

微商的推大部分是為了低成本吸引目標(biāo)客戶。事實(shí)上，通過推送當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生的成果非常少。網(wǎng)上花錢吸引精準(zhǔn)客戶的成本高于100元，你甚至可以通過推送免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶。如果能通過推送吸引50個(gè)精準(zhǔn)客戶，相當(dāng)于產(chǎn)生價(jià)值5000元以上的收入。

本地推送過程中要注意客戶數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)就是價(jià)值。

去哪里推廣？

發(fā)出多少材料？

你加了多少粉絲？

高峰人數(shù)是多少？

現(xiàn)場(chǎng)交易金額是多少？

2.什么城市推送比較有效？

三四線城市的效果要比一二線城市好得多，因?yàn)橐欢€城市管制嚴(yán)格，一二線城市的客戶基本上被洗了無數(shù)遍。1000張傳單在一二線城市可能沉入大海，但在三四線城市卻能激起千層水。當(dāng)然要看城市的海關(guān)和人員分布。

3.地上推不是的，地上推是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

推是比較接地的銷售引流方式，因?yàn)榭梢灾苯咏佑|客戶，面對(duì)面接觸，直接溝通。互動(dòng)越多，就越能建立信任。推送雖然好用，但不是的。不要以為我把微商推好就行了。推送只是銷售和引流的渠道之一。做好微商，需要各方面都做好，考驗(yàn)的是綜合運(yùn)營(yíng)能力。

4.陸推的三個(gè)好處。

高精度：在線獲取成本越來越高，通過推送可以低成本找到精準(zhǔn)客戶。

高度信任：與其線下相見，不如網(wǎng)上聊幾千句。通過面對(duì)面的互動(dòng)，測(cè)試會(huì)迅速拉近客戶之間的距離，客戶對(duì)產(chǎn)品和你的信任度會(huì)更高。

知名度高：土推可以在當(dāng)?shù)爻鞘醒杆賯鞑ィ瑘F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)越來越高。

二、做好七鍵推送。

1.信仰。

推就是賣，銷售都不是一帆風(fēng)順的，必然導(dǎo)致客戶的拒絕和困難。推銷者的信念非常關(guān)鍵，影響銷售。

我們要有堅(jiān)定的信念：在客戶面前要有超強(qiáng)的自信。你對(duì)產(chǎn)品，對(duì)品牌，對(duì)公司，對(duì)自己的自信，會(huì)直接影響銷售的成敗。

我們要有這樣的信念，越虧越勇敢：把每一筆銷售當(dāng)成鍛煉的機(jī)會(huì)，把每一筆銷售當(dāng)成提高的機(jī)會(huì)，不怕失敗。

有不怕拒絕的信念：把客戶的拒絕當(dāng)成成長(zhǎng)的肥料，每拒絕一次，就離交易更近一步。

2.主題。

推地之前首先要考慮的是你的主要目的，這樣才能規(guī)劃好整個(gè)布局。是以零售為主，還是為引流造勢(shì)，目的不同，活動(dòng)計(jì)劃也不同。

然后確定主題，也就是推動(dòng)整個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃決定活動(dòng)是否有吸引力。比如注意送禮，贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)服，推薦朋友領(lǐng)獎(jiǎng)，表?yè)P(yáng)活動(dòng)。

3.人事。

比較好組織一個(gè)小組來做推送，這樣細(xì)節(jié)可以做的更有效率。銷售人員要分工明確，找準(zhǔn)自己的位置。

(1)建議團(tuán)隊(duì)推廣4-5家代理商，建議微商提前成立本地化團(tuán)隊(duì)。

(2)分工明確，各司其職：發(fā)傳單、介紹產(chǎn)品、贈(zèng)送禮品、指導(dǎo)客戶、拍照、填寫資料等。

(3)推測(cè)團(tuán)隊(duì)合作能力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

(4)付出越多，成長(zhǎng)越多。付出越多，吸收的經(jīng)驗(yàn)越多，成長(zhǎng)越快。

(5)交易清單平均分配給每個(gè)人，按照每個(gè)人的級(jí)別進(jìn)行結(jié)算。

(6)專業(yè)知識(shí)是取勝的法寶。代理商要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)回答客戶的問題，打消客戶的顧慮，讓客戶的心理砝碼偏向產(chǎn)品，有購(gòu)買或代理的欲望。你必須熟悉公司的產(chǎn)品、特點(diǎn)、價(jià)格、代理制度、模式政策等。在推動(dòng)代理之前，這是成交的前提。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部pk

設(shè)置合理的激勵(lì)機(jī)制，如銷售第一名獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)，第二名獲得5箱產(chǎn)品；以及信譽(yù)的提升，如的代理商。

4.站點(diǎn)。

客戶在哪里？

客戶在身邊，你卻不知道誰(shuí)是真正的客戶；

推送之前，需要采用不同的手段對(duì)用戶群體進(jìn)行宣傳和覆蓋；

傳輸通道的數(shù)量決定了傳輸區(qū)域和客戶數(shù)量；

宣傳內(nèi)容的質(zhì)量決定了客戶的吸引力和參與度。

建議：

(1)提前宣傳，如發(fā)傳單、旅行車宣傳、街頭游行宣傳等；

(2)宣傳內(nèi)容要直白，讓人一聽就激動(dòng)。

場(chǎng)地的選擇是產(chǎn)品植入、人群聚集、推廣規(guī)模的綜合結(jié)果；

了解當(dāng)?shù)乜蛻舻纳盍?xí)慣、聚集特點(diǎn)，以及天氣條件對(duì)活動(dòng)的影響。

(1)盡量為場(chǎng)地選擇更高端的地方；

(2)可選商業(yè)購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、社區(qū)大門等交通密集區(qū)域；

(3)提前預(yù)報(bào)天氣情況。

(4)了解場(chǎng)地條件(人流、周邊人群構(gòu)成、消費(fèi)能力)，了解清楚后確定場(chǎng)地。

(5)與場(chǎng)館負(fù)責(zé)人溝通，比較好是以公益形式送禮物，比較好是直接送體驗(yàn)產(chǎn)品。

5.材料。

(1)宣傳資料：傳單、名片、產(chǎn)品信息。

(2)五金：桌椅、橫幅、雨傘、服裝、橫幅。

(3)小禮物：不要太貴，淘寶上只有不到3份，準(zhǔn)備100-150份。

(4)試戴：準(zhǔn)備100-200次試戴，或拆開產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)使用。

(5)推三寶：掃碼寶、易拉寶、充電寶。

怎么安排場(chǎng)地？

(1)充分利用場(chǎng)地的渲染氣氛，設(shè)計(jì)樁頭、x展臺(tái)、音響等系列材料；

(2)確保現(xiàn)場(chǎng)暢通，不影響銷售。

(3)現(xiàn)場(chǎng)材料——樁頭、x展臺(tái)、橫幅、抽獎(jiǎng)箱等渲染氣氛；

(4)重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品，比如明星產(chǎn)品要放在比較顯眼的位置。

6.銷售

銷售是當(dāng)?shù)赝茝V的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是取得成效的環(huán)節(jié)。銷售人員的專業(yè)性很關(guān)鍵，直接影響結(jié)果。

塑造產(chǎn)品價(jià)值的能力：對(duì)產(chǎn)品成分、特性、、賣點(diǎn)熟悉，能夠清晰簡(jiǎn)單的告訴客戶。

了解客戶需求的能力：善于在銷售過程中提出問題，傾聽和挖掘客戶需求。

談判、溝通和說服能力：與客戶和代理談判的能力，善于整合人力資源。

解決方案設(shè)計(jì)能力：知道如何設(shè)計(jì)滿足客戶需求的解決方案。

客戶關(guān)系建立能力：善于處理與客戶的人際關(guān)系，走得更近。

銷售流程推廣能力：善于快速推廣銷售流程，產(chǎn)生交易。

為什么客戶不想?yún)⑴c？

1.無互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍不夠。

2.沒有現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)儀式感不強(qiáng)。

3.無價(jià)值：客戶沒有意識(shí)到活動(dòng)的價(jià)值。

4.禮物沒有特點(diǎn)：禮物不是顧客想要的

5.活動(dòng)沒有亮點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)客戶沒有吸引力。

想想現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的好處。

促銷的好處體現(xiàn)在優(yōu)惠待遇上

(3)準(zhǔn)備小禮物，比如用微信送口罩；

(4)準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，買了x就可以參加抽獎(jiǎng)。

(5)為了現(xiàn)場(chǎng)氣氛更好，可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)找?guī)讉€(gè)人當(dāng)托兒，提前搭好話，用現(xiàn)金交易誘導(dǎo)購(gòu)買；比如朋友給我推薦xxx，說用起來很好，想買了好久。現(xiàn)在也送護(hù)手霜，真的很劃算。給我一個(gè)。

(6)不斷引導(dǎo)客戶，了解客戶內(nèi)部需求，及時(shí)送禮鼓勵(lì)購(gòu)買。準(zhǔn)備一些圖片形式的客戶見證，打印出來，刺激客戶消費(fèi)；比如用了xxx產(chǎn)品之后，色和痘痘都消失了，比較好選擇朋友圈發(fā)的，直接截圖，可信度更高。

(7)如果介紹朋友當(dāng)場(chǎng)成交，送介紹人的產(chǎn)品；比如介紹朋友買面膜，加護(hù)手霜或者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金裝紅包。

7.追蹤。

活動(dòng)總結(jié)：這次活動(dòng)的銷售表現(xiàn)如何，吸引了多少粉絲，送出了多少禮物，有多少人流量。

有哪些不足要及時(shí)糾正。有哪些好的同行？

客戶跟蹤：所有被吸引的客戶都要一對(duì)一溝通。普及獲取用戶，給用戶留下產(chǎn)品，給用戶升級(jí)服務(wù)。