2020陳歐現(xiàn)狀

“夢想注定一個人旅行，路上沒有懷疑和嘲諷，可那又如何？即使遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己說話。”

我相信聚美優(yōu)在2012年發(fā)布的這個廣告，是大多數(shù)人都熟悉的。“夢想”、“青春”、“奮斗”這些詞足以讓80后、90后激動不已。

當(dāng)時，29歲的首席執(zhí)行官陳歐既富有又英俊。這一系列廣告不僅給聚美帶來了流量，也讓陳歐成為了“鉆石王”，成為了成千上萬女性心中的夢想導(dǎo)師。陳歐可以說是比較有帶貨能力的“網(wǎng)絡(luò)名人創(chuàng)業(yè)者”，也是聚美的流錦鯉。即使把目前炙手可熱的李佳琪、維婭等網(wǎng)絡(luò)名人與商品相提并論，他們也只能自卑。

壹

回顧陳歐的過去，他的簡歷光鮮亮麗，是典型的“別人家的孩子”。

十幾歲的時候，陳歐小學(xué)在奧林匹克競賽中贏得了很多獎項，小學(xué)畢業(yè)后直接上了二年級。

2001年，陳歐獲得德陽全額獎學(xué)金，而年僅16歲的陳歐被南洋理工大學(xué)錄取并獲得全額獎學(xué)金。2006年還在新加坡讀大四的陳歐，只用一個筆記本就開啟了網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)平臺gggame，在短時間內(nèi)吸引了大量游戲玩家，成為中國以外比較大的對戰(zhàn)平臺游戲之一。

2009年，當(dāng)gggame發(fā)展良好時，陳歐賣掉了他的公司，去斯坦福大學(xué)攻讀mba，以擴大自己的知識儲備。

陳歐26歲時獲得斯坦福大學(xué)的工商管理碩士學(xué)位，2009年回國創(chuàng)業(yè)，這很快成為中國80后青年的創(chuàng)業(yè)模式。

聚美優(yōu)品成立于2010年，曾經(jīng)風(fēng)靡一時。2012年成為80后90后偶像創(chuàng)業(yè)者。

同時，在2012年和2013年兩次被福布斯中文版列入“中國30歲以下企業(yè)家30人名單”，獲得“2014中國互聯(lián)網(wǎng)十大風(fēng)云人物”稱號。

2014年，it引*聚美優(yōu)產(chǎn)品上市，在陳歐胡潤it富豪榜排名第16位。2015年，陳歐以11億美元在亞洲十大年輕富豪中排名第六。

陳歐后來的表演風(fēng)格與其年輕時的名氣密不可分。無論是出國深造還是創(chuàng)業(yè)，只要他想做的事情實現(xiàn)了，可以說一路順風(fēng)。被認(rèn)為是“受寵的孩子”的陳歐擁有“高調(diào)”的資本。

貳

2010年，陳歐發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國女性消費者對網(wǎng)上化妝品購買缺乏信心，網(wǎng)上化妝品行業(yè)沒有龍頭企業(yè)，化妝品就是新。

他總結(jié)出三個“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國發(fā)展迅速是一個不爭的事實。其次，化妝品需求量大，但市場上沒有可信的化妝品網(wǎng)站；比較后，做這個其他男人不好意思做的行業(yè)，給了他們一個機會。

2010年，聚美優(yōu)品(原團美。com)作為中國第一家專業(yè)的女性團購網(wǎng)站推出，以真實、廉價的形象被口碑相傳，并在短時間內(nèi)迅速發(fā)展。同年銷售額達到2000萬元。

天使投資人許小平立即追加投資200萬元。到2011年，巨美溢價產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)超過1.5億元，他還獲得了紅杉資本1000萬元的投資。

聚美premium自成立以來，就刻有“陳歐”的品牌，陳歐無疑是聚美premium比較大的ip。

2011年3月，陳歐做客非你莫屬，這是當(dāng)時全國排名前三的互動真人秀。在陳歐連續(xù)“吸粉”期間，他背后的公司聚美優(yōu)品也在女性心中占有一席之地。

隨著陳歐在快樂女聲 天天向上等高收視率綜藝節(jié)目中的亮相，聚美的人氣開始升溫。

2012年，大眾對聚美的關(guān)注達到了沸點。應(yīng)聚美股東的邀請，陳歐為聚美拍攝的第二部廣告宣傳片我為自己說話在代言播出后在爆款。

在微博大v少見的時代，陳歐的粉絲當(dāng)月增加了54萬。“為自己說話”成了

流量的標(biāo)簽被很多網(wǎng)友稱為“陳歐體”。

聚美也在這波流量分紅中賺了不少錢。app獨立訪客日ip從100萬增加到近400萬，日訂單增加到20多萬。假設(shè)每單單價100元，聚美優(yōu)產(chǎn)品每天至少會收到2000萬的銷售額，年增長率達到200%-300%。

此后，陳歐的微博除了分享日常生活外，還承擔(dān)了公司的宣傳任務(wù)，如在微博上抽獎、發(fā)放代金券、預(yù)熱活動等。因為是陳歐發(fā)發(fā)的，所以很多粉絲愿意為自己的偶像買單。

巨美此時就像一艘巨大的船，仍然在大海中平穩(wěn)地航行。2014年是聚美的轉(zhuǎn)折點，百感交集。

2014年5月，巨美溢價在紐約證券交易所正式上市，開盤價27.25美元，收盤價24.18美元，比22美元的發(fā)行價高出近10%，市值超過35億美元。陳歐成為紐約證交所220年歷史上比較年輕的上市公司首席執(zhí)行官，他的股票市值超過11億美元。

長期以來，假貨一直困擾著中國的電商平臺，聚美優(yōu)產(chǎn)品也不例外。

2014年7月，聚美接觸假貨，發(fā)現(xiàn)第三方平臺手表賣假貨。聚美自成立以來一直采用自營平臺模式，從第三方平臺業(yè)務(wù)的營業(yè)額中提取一定比例的傭金，因為集中銷售活動集中在第三方平臺業(yè)務(wù)上。為了熬過斷臂，陳歐宣布將切斷第三方平臺的所有化妝品業(yè)務(wù)，只做對供應(yīng)鏈控制更深的自營。

因為第三方公司控制不好，業(yè)務(wù)線被切斷，也給聚美的業(yè)績造成了沉重的打擊。這個決定似乎太草率了。

2014年底，不到一個月，聚美優(yōu)股價從20美元跌至12美元左右，跌幅超過40%，并遭遇美國一家律師事務(wù)所的集體訴訟。

禍不單行。2015年1月初，一位自稱是聚美premium“前員工”的網(wǎng)友爆料稱，聚美在海外不明來源購買化妝品被珠海海關(guān)查獲，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的副總裁葉飛“跑了”。

面對假貨，陳歐做了什么？在微博上一個個反擊，稱之為“黑pr”。“你在聚美上買假貨，我給你一百萬。”此外，葉飛還在微博上發(fā)聲，展示了與另一位副總裁的合影。

聚美優(yōu)品曾經(jīng)宣布要和很多國際大品牌合作，但是被打臉了。嬌蘭、dhc、都沒有配合。

假消息聽到多了就變成真消息了，其實消費者并不是真的在意消息的真假。除了聚美premium，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭也沒有停下腳步，購物選擇依然很多，但“假”的標(biāo)簽始終伴隨著聚美。

除了假貨問題，2013年開始出現(xiàn)業(yè)務(wù)能力不足的問題。三周年期間，平臺服務(wù)器持續(xù)崩潰，嚴(yán)重斷貨，幾十萬用戶半個月收不到貨。如此薄弱的服務(wù)體系，讓聚美陷入了嚴(yán)重的信任危機，品牌形象大打折扣。

叁

根據(jù)易觀國際發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)零售b2c市場季度監(jiān)測報告2018年第4季度，聚美優(yōu)產(chǎn)品的市場份額只有0.1%。聚美在電商市場幾乎銷聲匿跡。

2016年2月，陳歐提議將聚美優(yōu)產(chǎn)品私有化，但每股7美元的價格不到發(fā)行價的三分之一。顯然，這個計劃不會被巨美股東接受，所以陳歐被戲稱為“陳其塊”。2017年11月，陳歐撤回了私有化提議。

兩年多后，2020年1月11日，巨美溢價宣布收到陳歐董事長的私有化要約，并計劃以每張ads(美國存托憑證)20美元的價格收購公司剩余股份。

表面上看起來很公平，但是在私有化之前，聚美優(yōu)已經(jīng)調(diào)整了ads與a股的比例，轉(zhuǎn)換成了a類普通股。私有化報價相當(dāng)于每股2美元。

從“陳其塊”到“陳”，一旦交易完成，公司將從紐交所退市，巨美溢價將成為所有民營公司。這次股東會同意嗎？

現(xiàn)在，新浪微博在陳歐的粉絲已經(jīng)超過4200萬，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些一二線明星。但是陳歐很低調(diào)，很少再發(fā)微博。可能很明顯，單獨帶貨救不了聚美。

新年伊始，陳歐發(fā)微博：“新年快樂！新的10年肯定會更好吧？”

這句話更像是在問自己，過去的十年是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展的十年，陳歐帶領(lǐng)聚美享受互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，經(jīng)歷了比較精彩的時刻。

如今，除了“貓狗”等電商巨頭，以拼多多為代表的社交電商公司已經(jīng)吃光了下沉市場的紅利。在巨頭壟斷的電商市場，中小企業(yè)更難脫穎而出。為自己說話的歐帶領(lǐng)聚美等到下一個十年？