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投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算

關(guān)注：79 發(fā)布時(shí)間：2021-11-17 10:11:45

在推廣淘寶培訓(xùn)的時(shí)候，有一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，就是投入產(chǎn)出比，英文縮寫(xiě)為roi。

該數(shù)據(jù)指標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)樗俏覀兺顿Y回報(bào)的“晴雨表”:

直通車(chē)的推廣是盈利還是虧損，透過(guò)roi一目了然！

前面的課程我告訴過(guò)你，試車(chē)比例是直通車(chē)的核心指標(biāo)，也有計(jì)算試車(chē)平衡點(diǎn)的公式。我還說(shuō)調(diào)試率越高越好！

其實(shí)這句話并不完全正確！

兩種情況下，產(chǎn)出率越高越好！

第一種情況：橫向比較，跨類(lèi)別比例

有人喊：“哇，好酷，好高！”

還有一些人投產(chǎn)到5.0，卻感嘆，哎，這么低…

為什么？會(huì)怎么樣？

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品利潤(rùn)率不同！

根據(jù)生產(chǎn)平衡點(diǎn)的計(jì)算公式(平衡點(diǎn)=1利潤(rùn)率)，利潤(rùn)率越高，生產(chǎn)平衡點(diǎn)越低，越容易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；

利潤(rùn)率越低，生產(chǎn)平衡點(diǎn)越高，實(shí)現(xiàn)盈利的可能性越小！

比如范健之前主持的一款產(chǎn)品：apple watch，售價(jià)1100元左右，利潤(rùn)率10%左右，也就是100多元。

然后根據(jù)上面的公式，我的生產(chǎn)平衡點(diǎn)是10，也就是說(shuō)直通車(chē)的產(chǎn)出率必須在10.0以上才能盈利！

而有些產(chǎn)品，利潤(rùn)率達(dá)到50%，甚至70%，那么，如果投入生產(chǎn)2.0以上，就不虧了，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)…

第二種情況：縱向比較，和自己比較

產(chǎn)量越高越好。這句話有一個(gè)前提，就是在這種生產(chǎn)情況下，可以獲得更多的無(wú)線流量，不用擔(dān)心得不到流量！

如果產(chǎn)量很高，但是顯示器很小，錢(qián)又不能天天燒完，那就得不償失了！

這也是我開(kāi)車(chē)一般不會(huì)很高水平投產(chǎn)的原因！

比如下面這個(gè)產(chǎn)品，如果我想追求高產(chǎn)，可以把低產(chǎn)的字全部刪掉，但這就是我一直保留的原因！

因?yàn)榱髁恳?guī)模與產(chǎn)量之比往往是反比關(guān)系：產(chǎn)量越高，流量規(guī)模越小；產(chǎn)量越低，流量規(guī)模越大！

所以，這個(gè)時(shí)候，我們必須在流量規(guī)模和產(chǎn)出率面前做出一個(gè)“艱難的選擇”:是應(yīng)該高水平投產(chǎn)，還是應(yīng)該高流量？

當(dāng)然，理性賣(mài)家要高流量，要注意產(chǎn)出率！

一般我建議你可以在平衡點(diǎn)以上投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，直通車(chē)本身不要太追求直接利潤(rùn)！

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)不虧的情況下，引流規(guī)模越大，引入店鋪的流量越多，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和店鋪的重量影響就越大！

有時(shí)候目光短淺，一味追求高產(chǎn)，往往會(huì)降低流量規(guī)模，得不償失！

綜上所述，直通車(chē)對(duì)roi數(shù)據(jù)的提升不是盡可能高！

因?yàn)閺臋M向來(lái)看，不同的產(chǎn)品利潤(rùn)率不同，生產(chǎn)的平衡點(diǎn)也不同。盈利的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。看似產(chǎn)量很高，實(shí)際上可能是虧損；看起來(lái)產(chǎn)量很低，但實(shí)際上可能是盈利的！從縱向來(lái)看，產(chǎn)出率與流量規(guī)模成反比。產(chǎn)量越高，流量規(guī)模越小，有時(shí)得不償失！

所以還是那句話，一般建議產(chǎn)量控制在平衡點(diǎn)以上一點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上比較大排水量就夠了！

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