一夜暴跌500億

一夜之間，跟誰學市值蒸發超500億元人民幣。

在此之前，向誰學習是國內市值比較高的在線教育機構，也是唯*盈利的在線教育公司。

創始人陳向東在離開新東方僅僅幾年后就將這支新的在線教育大軍帶入資本市場，個人價值超過800億。

從誰那里學來的，中國教育類股連續下跌33，354只，跌幅超過12%，好的前景接近7%，洪恩教育下跌20.88%，流利度下跌3%以上，銳思學科英語下跌4%以上。

這是中國教育類股在美國上市比較黑暗的一天。

回顧近幾年的網絡教育行業，興奮的程度似乎并不比外賣大戰和自行車共享大戰差。

幾個龍頭企業僅在一個夏天就消耗了近50億元的營銷費用。

美好未來披露員工數據造假,偽造合同，為業績注入活力。

另一家總公司“作業幫”接觸了師資造假,部分老師只參加了清華等名校的進修，成為清北畢業的名師。

在線輔導平臺學霸一對一和李由一對一先后登陸爆雷并停止運營。

老師偽造，數據偽造，丟失，平臺跑路……，在線教育幾乎從未斷過。

一個

搶地：營銷戰下的燒錢游戲

在線教育始于一個美好的愿景：

促進教育資源共享，促進各地區教育公平的實現。

通過網絡教育，讓農村或者偏遠地區的學生享受名師課堂，真的是一件很奇妙的事情。

2013年以來，數十億資金進入網絡教育行業，全年新增網絡教育機構近千家。

當時，一些專家預測，2014年將是中國在線教育的大爆發年。今年，中國教育企業共收到投資項目279項，投資額144.5億元。

然而，網絡教育真正的爆發和普及是在疫情期間。今年4月，195個國家的學校停課，來自全國各地的1.9億多名學生涌入直播室在線上課。

甚至體育課，跨越各種困難和障礙，被送到學生那里。

風口和資本的到來，讓“搶地盤”成為了在線教育比較關鍵的事情。

是字節跳動帶頭采取了這種態度和購物，代表了資本的一貫態度————為市場燒錢。

7月，字節跳動發表了“不盈利”的聲明。副總裁兼教育業務主管陳林在一次內部活動中表示，在未來三年，他將繼續在教育業務上大量投資，而不會考慮利潤。

去年夏天，k12網校發動了網教史上比較轟轟烈烈、范圍比較廣的營銷大戰，幾個龍頭公司僅一個夏天就燒掉了近50億元的營銷費用。

vipkid和gogokid爭奪爸爸去哪兒的稱號，51 talk進入中餐廳。

極限挑戰第六季，當嘉賓岳云鵬遇到挑戰和困難時，他將與高圖課堂的名師們聯系。

比較殘酷的是猿猴家教，2020年春晚財大氣粗的露面，把這場比賽引入膠著之戰。

我分不清教育是娛樂還是娛樂。

除了在綜藝上頻繁刷臉，在請明星代言人上，也宛如一場“宮斗”大戲。

4月15日，網易有道宣布與中國女排主教練郎平簽約，并邀請郎平擔任有道精品課程品牌代言人。這是郎平第一次為教育機構發聲。

然后，兩天后，“作業幫”也宣布與中國國家女排達成戰略合作，成為中國女排在教育領域的代言伙伴。

這種模式簡直就是和網易針鋒相對。

細細回憶，網絡教育的廣告屏、地鐵、綜藝廣告、公交站牌等營銷競爭已經無孔不入，似乎成了燒錢的大規模游戲。

家庭之間的競爭是誰做的廣告更多，誰的營銷更廣泛，誰的代言人更知名。

這一切都指向了用戶的規模，在線教育企業的發展需求成為了增長點

從2015年到2018年，大部分在線教育企業都在虧損，只有3%的企業在盈利。2020年第二季度，向人學習運營虧損1.61億元，網易凈虧損2.58億元。

積極增加招生和現金收入的公司虧損超過70億元。

越虧越敢燒錢。

網絡教育行業市場集中度不高。前六名玩家2019年總市場份額20%，2020年只有25%，這是巨大的想象。

沒有人能拒絕這個誘人的未來。

2

搶名師：年薪百萬，無上限！

幾百萬的營銷費用沒有浪費。

目前，市場上比較大的組織聲稱已經達到800多萬注冊學生。為了滿足這些大量學生的需求，有必要擴大教師隊伍。然而，高素質的教師是稀缺資源，但現在的網絡教育機構，清北名師已經成為比較基本的標準。

清北數萬名師從何而來？

答案是：被偷了。

錢到哪里，人到哪里。這種市場規律在教育行業也不例外。

今年5月，字節跳動旗下教育產品清北網校發布中小學網絡教師招聘公告，稱將為教師提供“年薪200萬，無上限”的工資待遇。

網易的精品課程也不甘示弱，承諾“保證年薪50萬，的可以超過100萬，北京戶口可以落戶”。

這并不是因為兩個平臺財大氣粗。

2016年，王興在家教平臺上的老師說“他的比較高時薪是25000元”；

2019年，who獲悉財報顯示，平臺十大名師平均平臺份額達到7.2億；

有道精品課程數據顯示，2019年k12講師中，年收入超過100萬的教師占45%。

前段時間，一個名為“985廢物引入計劃”的小組悄然成立。

小組成員大部分是985院校的學生。群里有個帖子。海報聲稱是“一個小鎮的問題制造者”。——出生在小鎮，埋頭苦讀，擅長考試，缺乏資源和視野。

然后有一天，群里的另一個帖子顯示，——覺得培訓機構是鎮上問題制造者的好出路，“收入高，錢快”。

看到名師被大平臺帶走，如果小平臺想活下去：

瘋狂的燒錢下，在線教育行業，出現普遍性虧損魔咒。

大量的非全日制大學生，只要985或者211大學畢業，就可以成為沒有教學經驗的“名校老師”，成為這些平臺之間的默契。

在鈦媒體的一篇報道中，

“k12平臺上的兼職大學生就像路上隨處可見的自行車共享。它們是大量瘋狂制造的。沒人在乎它的成本，把它榨成廢鐵。”

但是從名校畢業是否可以等同于成為一名合格的教師？

在一些網絡老師眼里，這是一份“當好老師，同時做銷售”的工作。

三

燒錢能燒教育公平嗎？

燒錢不是原罪，問題在于怎么燒。

讓我們回到網絡教育的比較初愿景，實現教育公平。那燒錢，能燒盡教育公平嗎？

此時，這些在線教育公司需要花費三項基本開支才能生存：

一、企業本身的經營費用，包括教師報酬、公司場地設備費用等。

二是為了滿足用戶需求，更新迭代產品的成本；

第三，營銷費用。

一方面是對教師的需求暴漲，另一方面是教師工資上漲，只能找用戶買單。

今年夏天，網絡教育行業五年來全面提價：各類教學培訓機構網絡課程平均價格漲幅在10%至80%之間，其中作業幫助漲幅高達85%，高居榜首。

學而思網校同比增長22%，猿類咨詢同比增長17%，高徒教室同比增長11%。

在幾個主流的在線一對一平臺上，一節課的均價在200-300元左右。

搶不到名師，就只能制造名師。

在

據媒體報道，小李家在鄧州張村鎮。三位因疫情未返校的弟妹都需要上網上課，但家里負擔不起三部智能手機的費用，只能共享手機上課。

曾經以“零邊際成本”為重點的網絡教育，現在走的是“小班、優質、一對一”的路線，完全失去了規模經濟的優勢。

如果成本門檻不斷提高，教學團隊和教育內容越來越精英化，還能適用于“教育不公平”的社會現實嗎？

門檻這么高，還有助于減輕教育不公平嗎？

據估計，到2022年，中國國內在線教育市場將超過5400億。

可想而知，屆時會出現各種新的平臺。

事實上，今年前5個月，已有2萬多家網絡教育相關企業注冊成立，平均每天新增140家。

互聯網行業有一種說法，只有行業第一名才能盈利，第二名勉強平手，第三名就會虧損，比較終失敗。

但是教育不能演變成資本的游戲。

回歸本心才能做好產品。

和他一起學習的八位聯合創始人中，有四位在一年內因為不同的原因相繼離職。據財經媒體報道，他們都有一個共同點，就是都是在公司解禁后出道的。

教育不在于清北的使用者和名師數量，而在于教學經驗和教學質量。以前經常有人指著老師的鼻子罵他。為什么只看到升學率？

結 語：