app推廣方法

關(guān)注：94 發(fā)布時間：2021-11-04 21:14:01

現(xiàn)在打開app store，不管是蘋果的，華為的，小米的，都能看到無數(shù)種app。隨著開源和開發(fā)成本的降低，越來越多的企業(yè)在開發(fā)自己的應(yīng)用，總以為應(yīng)用的開發(fā)是這樣的：開發(fā)上線大量新用戶百萬月活動……

其實(shí)你可能遇到的是這樣的：開發(fā)上線每天加幾個用戶活躍內(nèi)部人員被迫暫停項目。

在這個過程中，我們可以看到，app的大部分企業(yè)只要想做就可以開發(fā)上線，其成敗的關(guān)鍵在于新用戶的增長，也就是能否贏得用戶的青睞是app開發(fā)的基礎(chǔ)。

諸葛俊在這篇文章中分享的是拉新應(yīng)用的五種方式，識別目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化為注冊用戶，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的快速發(fā)展。

一.各大應(yīng)用商店和站

各大app商店和站是用戶app的主要陣地，可分為三類：

1.各種手機(jī)品牌帶來的應(yīng)用商店：蘋果、華為、小米、oppo等知名手機(jī)廠商都有自己的應(yīng)用商店，無論是頁面體驗還是app推薦機(jī)制都是行業(yè)的，可以作為主要的推送渠道。

2.第三方應(yīng)用市場：比如app寶、豌豆莢、搜索移動助手、360移動助手等。各大手機(jī)品牌都有第三方市場，市場份額也比較火爆，可以作為app推廣和客戶的輔助渠道。如果和app bao一樣大，也可以作為主推渠道。

3.綠色站、陽光站等各大站都可以作為獲取客戶進(jìn)行app推廣的一般渠道，只要用戶在站搜索即可，因為那些網(wǎng)站的訪問量都比較低。

二、廣告投放

對于傳統(tǒng)企業(yè)和有一定資本的企業(yè)，可以考慮通過廣告來提升注冊度和知名度。常見的廣告形式有：信息流廣告、搜索引擎競價廣告、線下。

1.信息流廣告：搜索、騰訊、微博、知乎、頭條、tik tok都可以作為信息流廣告的場所。關(guān)鍵在于找到目標(biāo)用戶，加上合適的價格，獲得用戶。

2.搜索引擎廣告：可以在搜索、360、神馬等搜索引擎上投放廣告。

3.線下：比如在線教育可以放在地鐵，公交車站，學(xué)校附近的建筑，電子商務(wù)可以放在建筑，寫字樓的廣告。

4.定位廣告：目前的網(wǎng)絡(luò)定位相當(dāng)精準(zhǔn)，可以根據(jù)用戶的定位投放廣告，比如微信朋友圈的定位廣告，比較適合餐廳、健身房等不可移動的店面。

值得注意的是，在做廣告的過程中，重要的是要考慮你的app類型如何匹配渠道。

三、新媒體運(yùn)營

如今，新媒體仍然是一個熱門來源。通過新媒體運(yùn)營，是各大企業(yè)提升品牌知名度和app的常用方法。用新媒體推廣app有三種參考：

1.微信訂閱號、服務(wù)號、小程序：微信依然是移動互聯(lián)網(wǎng)比較大的流量入口。如何利用微信的流量實(shí)現(xiàn)自身的增長，獲取新的用戶，值得思考。

2.行業(yè)垂直網(wǎng)站：根據(jù)自己的行業(yè)進(jìn)行有針對性的運(yùn)營。比如電子商務(wù)，可以去電子商務(wù)論壇，比價網(wǎng)站。簡而言之，想法就是你的目標(biāo)用戶在哪里，你的運(yùn)營在哪里。

3.知乎、企鵝、百家、頭條等。這些網(wǎng)站也可以運(yùn)營。寫一篇軟文，指導(dǎo)用戶。也許那篇文章會大受歡迎。

四、老用戶拉新用戶

有兩種常見的方法來使用應(yīng)用程序中現(xiàn)有的舊用戶，并使用舊用戶來吸引新客戶：

1.使用推送、活動、彈出、橫幅圖等形式，加上一定的，鼓勵老用戶分享活動，進(jìn)行二次傳播，爭取用戶。

2.利用裂變，以團(tuán)的形式拉新客戶，讓老用戶帶新用戶一起玩。

兩種方式的區(qū)別在于，第一種方式是老用戶分享，不參與后續(xù)，第二種方式是新老用戶共同完成某個行為，采用哪種方式取決于你的app類型。

五、線下沙龍和活動贊助

當(dāng)線上流量現(xiàn)在被巨頭占領(lǐng)的時候，我們可以考慮回到線下，從線下獲取流量。比如可以舉辦一個小型沙龍活動，一個活動就可以積累一部分用戶。在這些用戶的基礎(chǔ)上，我們可以找到分享裂變的途徑，從而實(shí)現(xiàn)用戶增長。

線下活動也可以贊助。例如，教育應(yīng)用程序可以由校園學(xué)生會活動贊助。學(xué)生是你的目標(biāo)用戶。如果活動贊助合理，可以以很低的成本獲得大量注冊用戶。

總結(jié)：以上是app吸引新客戶的五種常見方式。在app推廣過程中，可以根據(jù)自己app的特點(diǎn)有選擇的使用。此外，還有許多其他方法來推廣新應(yīng)用。歡迎在留言區(qū)添加。諸葛俊會和你一起學(xué)習(xí)，一起成長。

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