直播策劃案范本

2020年比較熱門的事是什么？答案是直播。

比較近和很多從事家居行業的朋友聊天，說想做直播。店家也在規劃這方面的布局，但不知道從哪里開始實際操作。

，我們通過這篇文章來分享我們需要為成功的直播做哪些準備，希望能對你有所幫助。

直播——2020年比較熱門的行業

直播平臺的選擇

住在tik tok

優點：流量巨大，5億元。只要視頻做的好，直播有內容，流量是可以零成本獲得的。

缺點：目前賣貨轉化率越來越低。tik tok原本是一個娛樂媒體平臺，消磨時間。

淘寶直播

優點：從用戶基礎、產品功能、背景來說，比較好。

缺點：太專業，沒有強大的供應鏈，沒有半年，完全沒有入門。

更快地生活在阿托

優點：用戶相對容易信任，轉化率高，粉絲關注度高，訪問率低。

缺點：客戶價格低，高端消費能力差。

你更傾向于哪個平臺直播？ (單選)

2人50%

住在tik tok

1人25%

淘寶直播

1人25%

更快地生活在阿托

投票結束了

分析直播平臺，找出哪個平臺更適合你，然后重點關注

直播間的自我定位

對于新人，不要急著開始。一個成功的直播必須有他的精準定位。

所以在廣播前問自己幾個問題：

1、你喜歡哪類型的直播，為什么？喜歡他的哪些點吸引你。

2、你不喜歡哪種直播，為什么？你討厭哪些點。

3、如果是你做直播，你希望是怎么樣的，有什么是不能接受的？你有什么顧慮？

更重要的是，要知道你想建造什么樣的主播人設。

建立自己的直播

你還需要思考以下問題

第一：我想賣什么？

第二：我的客戶群有哪些需求者？

第三：我可以給這類客戶提供產品之外的其他好處。一開始可以提供免費的產品，但是對客戶有什么好處呢？

第四：你打算用什么樣的禮物來吸引顧客？

第五：我在直播或者社區直播的時候用什么樣的套餐福利來幫助裂變？

分析用戶畫像

直播人員確定

完整的直播至少需要以下三個角色：

運營負責人

設計直播腳本，設定直播目標，選擇產品，申請商品折扣；負責直播宣傳預熱、直播數據監控匯總等工作。

主播

建議一個直播配備2個主播；兩個人可以互相交談，有人可以接電話。會比一個人更自然。

如果暫時不超過一個主播。那么主播要選擇聊天，要有好的形象，在鏡頭前展現自然，避免怯場。

主播要懂產品，要專業，要有影響力，要有節奏。

直播小助理

他就像維婭的助手一樣，負責回答粉絲的問題，消除消費者對下單的疑慮，提高回購率。提前調試好燈光和鏡頭；直播期間，我會協助主播，做一些配套營銷，不斷教粉絲如何領取優惠券，如何下單，如何關注。

live助手

直播間打造

搭建基礎設施包括網速、燈光、背景、攝像頭等等。

合適的位置

1.匹配商品場景，與賣出的商品場景一致。

比如你賣農產品，可以選擇去戶外。

2.主播定位在直播室中間，不要邊走邊播。

3.直播室沒有噪音，空間舒適，空間不宜過于擁擠和暴力。

燈光和收音

1.光線到位：光線簡直就是亮的。這里建議，如果不是特別專業的照明，就不要選擇白色背景，因為白色背景是黑色的，想要突出白色背景可以選擇較暗的。(專業照明設備不需要注意這個)

2.收音機防抖：無線接耳手機三腳架。

一般直播不需要放音樂。必要的話，聲音不能超過主播的聲音。

此外，歌曲選擇外國歌曲，這樣粉絲的注意力就不容易被歌曲吸引。

直播設備準備

2臺手機

一部手機用于攝像直播。

一個是用來看風扇彈幕的

主播需要離直播手機有一定距離，看不清粉絲互動。需要另一部手機看粉絲互動和畫面感。

網絡環境

為了保證網絡的穩定性，建議使用wifi。如果使用4g進行廣播，建議使用手機飛行模式，避免電話接入和網絡中斷。

充電設備

準備充電寶和移動電源，保證手機有足夠的電量。

設備檢查調試

手機(二臺、一錨、一顯示器、互動)

直播臺(可放置多部手機)

聲卡(室內可用有線聲卡、會議室或室外無線聲卡)

音箱(室內使用，調節氣氛)

提前40分鐘調試

直播前預熱

直播一定不能心血來潮，做熱身宣傳是需要時間的。

播出前的預熱是tik tok直播技巧的關鍵。

俗話說“酒不怕巷子深”。現在市場競爭激烈，大家的選擇越來越多樣化。不喊“酒也怕巷子深”！

所以要提前吸引更多的粉絲進入直播室，可以更大程度的推廣。

l提前直播時間，包括個人簡介、朋友圈等。

l設置一個醒目的廣播封面：播出前，主播要注意直播封面的選擇，因為封面是決定粉絲進入直播室的第一要素。

l文案和標題要有新意：好的標題和文案能吸引粉絲駐足，有繼續理解的沖動。

宣傳渠道包括：微信粉絲群、導購朋友圈、重點客戶一對一私信溝通、線下門店活動宣傳、公眾號推文。

直播前預熱1~2天效果比較好。

直播宣傳能更好的帶動直播室的人氣

直播內容準備

直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等。

在介紹產品時，主要側重于產品能解決哪些問題(痛點)；如何解決問題(賣點)；我們自己的產品和同類產品有什么區別(亮點)？

現場內容需要精心準備

直播活動設置參考

開盤滿送(為了在播出前聚集人氣，直播室多少人，抽獎)

整小時抽獎(每整小時抽一次屏，讓粉絲持續關注你的直播)

問答抽獎(直播室設題，答題抽獎)

限穗(季節性爆款產品為限穗，在直播室氛圍較低時推出，瞬間增加人氣)

神秘黑盒(福袋，商品搭配，一次性定價，瞎拍，開袋有驚喜)

活躍人氣

推進下一期

焦慮

30分鐘結束，恢復所有商品和重點商品，照顧好進入直播室的人。不要錯過銷售機會。

提前做好下一步計劃，讓消費者持續期待和關注你。

直播后復盤

每一個分工都要重復(從不同角度總結經驗，互相打氣)

組織團隊觀看重播(總結細節)

簡歷數據：比較高在線，累計互動，分享次數，產品量

數據：建立粉絲基礎。每次直播結束后，都會有一個小助理詢問產品的預期價值，直播氛圍的感受和建議。并且可以調查粉絲更需要哪些禮物。

希望以上對你有幫助。想進直播，可以私聊，一起學習。