童裝店生意不好怎么辦

關注：16 發布時間：2021-10-06 07:48:42

國家生二胎政策后，很多人因為看好服裝市場生意，決定做服裝生意。他們想一下子把童裝店全部開起來，匆匆忙忙租了場地，買了貨，開了店。在童裝店的運營過程中，各種各樣的事情向你走來，越忙越慌，越早發現沒人關心童裝店，卻不知道為什么。，小編將幫助你分析為什么你的兒童服裝店生意慘淡。原因在哪里？

一、開店瞎忙，不分析市場

著急是好事，但沒有分析和規劃是盲目的。雖然業務小，但也需要投入資金和精力，所以開業前做一些必要的分析：去哪里做？做什么風格？什么價格？你的風格和價格與你的商業區一致嗎？你想做出什么特點？消費者為什么會選擇你的衣服來購買？如果這些問題的答案都不清楚，我覺得比較好先去市場，了解市場和未來的競爭對手。

原因很簡單，你不能在低端地區賣高端商品，因為那里有低成本的消費者；運動區也賣不出時髦的童裝，因為那里的人買運動服之類的。這不是特色而是問題。要做出特色必須在與整個商圈風格匹配的基礎上尋找，而不是在品類和目標市場上尋找所謂的“特色”和“差異”，那樣會適得其反。

二、不看市場悶頭硬干

很多新人在進貨的時候只選擇自己喜歡的，對自己想要經營的商品沒有打算。結果他們拿不回來賣，還怪客人不懂貨。其實我們喜歡的客人不一定喜歡。我們應該研究客人的喜好，而不是你自己。所以買貨的時候，不要一段一段的壓一大堆貨，要多拿錢看市場反應，好的補上，賣不出去就下架或者處理掉。

三、懶惰而不夠勤奮

俗話說，勤奮勝于快樂。成功必須付出更多。有些人每天開業后都坐在店里，等待客人上門。有些人在創業之初可能會緊張一段時間，但過去的興奮已經失去了活力。你每天開門比別人早關門比別人晚嗎？你一直站在門口期待每一位顧客的到來嗎？經常圍著貨觀望了解別人的生意嗎？你和同齡人交流和學習別人的經驗嗎？你經常給供應商打電話了解他們嗎？

成功來之不易，我們只要比別人更勤奮，一定要堅持勤奮。

四、每款都要有利潤

做生意是為了賺錢，沒錯，但也是很多老板做不到的原因。因為他們想為每一款車型賺錢。對于童裝店來說，知名度和客流量很重要，往往取決于消費者第一次進店的感受。

消費者的感受主要是對服裝性價比的感知。好的質量和適中的價格會吸引他們。如果價格比他們預期的高很多，他們就虧了。在這種情況下，兒童服裝店不一定要為每一件物品盈利。他們可以拿出一些物品來做活動，吸引人們的注意力。這個方法已經被很多成熟的童裝店采用，效果很好。

從技術上來說，就是對自己的產品進行分類和定位。我們經常采用的方式有：銷售產品、盈利產品、攻擊產品、形象產品。顧名思義，銷售產品給服裝店帶來銷售，利潤低，能帶來人氣和客流；以盈利產品為主，款式、質量、價格都有競爭力，能給童裝店帶來利潤；攻擊產品針對周圍競爭對手的產品，進行有針對性的攻擊；形象產品是高檔產品，提升了兒童服裝店的形象和檔次。通過簡單地分析你的銷售，你的朋友就會知道他們產品的狀態。

五、不會利用促銷技巧

推廣是帶動人氣的重要途徑，但沒有經過專業培訓的朋友往往認為推廣就是降價或者打折。是的，價格對消費者很有吸引力，但是人都可以使用降價，這基本上是一個糟糕的技巧。對于消費者來說，降價是常事，普通降價對他們的吸引力越來越小。只要我們仔細觀察，各行各業的促銷方式有很多種，有的讓人眼前一亮，帶來實際銷售，有的低俗，只能讓路人發笑。

六、貨源沒有競爭力

貨源充足是童裝店成功運營的基礎。找好貨源，就解決了老板的后顧之憂，老板自己可以專心做好銷售。好的貨源稀缺。隨便看看市場是找不到的。相反，你應該仔細比較和詳細溝通，以了解供應商的概念、實力和管理意識。很多童裝店老板苦于貨源不好，賺不到錢，也可能虧損倒閉。良好的貨源一般具有以下特征：

1.穩定的產品質量

2.風格更新節奏不錯

3.價格適中

4.交貨速度快

5.有一定的回報和交換條件

找到好的貨源，多去市場，需要付出很多努力。另外，童裝店也要保持貨源的穩定，不要從太多廠家進貨，否則很難形成自己統一的產品風格。

天下繁華為利，天下繁華為利。每個老板都想賺錢，想拓展業務。然而，在殘酷的市場競爭形勢下，生意越來越難做了。商業的魅力就在于此，因為它能讓聰明人大放異彩，讓窮人變得富有，所以即使很難做到，也會有很多后來者加入這個競爭。上很難，但你害怕你的心。只要老板們用心經營，多學習現代科學的營銷和管理知識，一定會取得好的效果。

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