季聞網：快消品怎么找代理商？

關注：63 發布時間：2021-10-05 10:49:01

快消品代理現在分為兩個部門，一個是吸引電商投資，一個是吸引線下實體投資。現在國內大部分生產企業都是同時推進這兩個部門，以換取市場份額比較大化和產品周轉率快速提升，從而實現資本的快速增值。

線上投資一般先成立電商部，針對兩個目標市場，一個是各大電商平臺的商家，如天貓、淘寶、京東等。另一種是直接針對終端消費者的。這種投資的特點是投資成本低，投資速度比線下快。后期主要是做好物流配送，滿足商家的特殊要求，但后果是淘汰率很高。如果廠商的產品跟不上網絡的步伐，

線下投資，這個任務一般是廠商的銷售部門的任務，因為廠商的線下銷售并不能一下子面對全國各地的消費者，只能由各個地區的實際代理商來代表，然后分銷，再到消費者。這種投資比較大的特點是合作經銷商有自己的銷售渠道。只要產品銷量足夠好或者沒有產品積壓，經銷商一般不會終止合作。但是這種面對面的投入成本很高，簽約率很低。特別是在新產品上市階段，銷售文員前期的重點工作是在各自負責的區域內不斷穿梭到各個地區的城市，找到合適的客戶，達成合作，完成無縫區域覆蓋。后期主要是解決市場遇到的問題，與經銷商溝通市場意見，更好的助推銷售。此類經銷商的市場將繼續增長和穩定。也是各廠家銷售的基礎。對于公司的原材料備貨、物料配送、銷售退貨來說是一個相對穩定的資源，所以每個企業即使在電商橫行的也不會放棄線下市場。

至于怎么找經銷商，主要是網上，有以下幾種方式：

第一，全國糖酒協會和地區糖酒協會招商。全國糖酒協會分為春季糖酒協會和秋季糖酒協會。一般食品企業都會參與。糖酒協會期間，參賽企業會不遺余力的宣傳動員公司精英戰士加入并參與招商；區域性利口酒的規模和時間都比不上全國性利口酒，但可以解決薄弱地區招商引資的問題。

二是實體店參觀，尤其是各地區基本上都有副食品批發市場。作為業務人員，他們應該努力與每個合適的經銷商進行面對面的溝通，推廣和介紹公司及其產品，直到他們選擇合適的經銷商。當然，很多經銷商不會在批發市場開店，只會租倉庫，然后送到碼頭或者第二批。實體店老板也可以跟進。

3.經銷商介紹：現在所有經銷商都有聯盟。如果一個經銷商合作成功，他會給你推薦不同地區的經銷商。該方法準確、快速、穩定。經銷商之間的介紹比一個個拜訪推薦更有效。

四.業務員之間的溝通。現在很多銷售人員成立了快速流動的員工小組，他們會互相介紹高質量的客戶，并需要你單獨拜訪他們。您也可以在群組中發送消息，并需要該區域的經銷商信息。集團的業務人員會及時給你推薦很多合適的當地經銷商。

以上是我的親身經歷，希望對你有所幫助。

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