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為什么這么多人中直播帶貨的毒

關注：54 發布時間：2021-10-05 10:25:02

如果說雙十一期間有什么值得注意的話，除了阿里(淘寶天貓)、京東、拼多多、蘇寧等各大電商平臺的激烈競爭之外，銷量一直在上升，電商直播以其出色的帶動商品銷售的能力而被更多人所熟知。

現在比較流行的電商直播是誰？毫無疑問，李佳琪和維婭目前是“一兄弟”“一姐妹”，他們在雙十一凌晨的直播吸引了3500多萬觀眾。據估計，在雙十一直播中，兩人帶來的商品量將超過10億。

為什么電商直播影響力這么大？除了在線直播名人/明星本身的光環之外，背后還有三個原因：

從眾心理

從眾心理俗稱“從眾”，也稱從眾效應，是指個體受到群體壓力的影響，在判斷、行動和信念上表現出與群體大多數成員一致的行為。從眾心理的本質是模仿大多數人的行為或決策，這是人的本性決定的，往往是自發和不自覺地表現出來的，因為模仿是比較省力的方式。

從眾心理在直播中有一個非常典型的表現：

(1)一樓：周圍看直播帶貨的人很多，我想參加。結果就是參加直播的人越多，就能帶動更多的人加入直播。

(2)第二級：網上名人看這個直播的人太多了，我想看他/她。結果就是網絡直播名人兩極分化，頭越來越紅，屁股越來越硬。

(3)三級：看直播的時候，買買里那么多人買，所以我也想買。結果就是一直買在線直播名人推薦的產品。

稀缺性原理

“所有女生，只準備了5000套xx產品。聽我的，買。”每次李佳琪的神奇聲音在直播室內響起，無論什么產品，無論是否需要，就像要錢一樣，直播室內的人都會忍不住開始搶購，不搶的人會抱怨手太慢。

在于它是稀缺性原則，意思是當某樣東西很稀有的時候，我們就忍不住想要它。想想吧。在線名人的這些直播房間有數百萬觀眾，但只有5000個項目。這個時候這個項目相對于龐大的觀眾來說是稀缺的(雖然在客廳之外大概不稀缺)。在別人搶購的時候，那一刻，我們的大腦會受到稀缺性原則的影響，無法做出理性的判斷，只想得到這個產品。

損失厭惡心理

人天生討厭虧損，這是在漫長的進化過程中逐漸形成的。在人類社會的發展過程中，很多時候，人類面臨著巨大的生存壓力。以獲得食物為例，失去一天的食物可能導致死亡，而獲得多一天的食物并不一定意味著多一天的生命。這種不平等的壓力逐漸演變成一種本能的反應：人對損失自然更敏感，在可能發生損失的時候，人們會下意識地采取行動規避。

網上名人現場帶貨時，往往會附上一些折扣，比如代金券或者禮品。其實這些優惠的價值都不是很高，但是在直播室外買同樣的商品就沒有這樣的優惠了。這時，厭惡損失開始發揮作用。現場直播的時候觀眾會覺得我買東西可以打折。如果不買，我會失去這部分折扣，厭惡損失的情緒會驅使觀眾下單，避免損失。

直播不局限于雙十一，也不局限于淘寶等電商平臺。短視頻平臺如tik tok和aauto speeter已經加入。畢竟沒有直播，也沒有電商。

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