直播公司怎么運(yùn)營(yíng)

“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)詞，直播行業(yè)的人肯定都很熟悉。很多公會(huì)經(jīng)常把運(yùn)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)人稱為“運(yùn)營(yíng)”。其實(shí)有些公司的經(jīng)紀(jì)人和“運(yùn)營(yíng)”在薪資待遇和工作職責(zé)上差別很大，所以方便大家理解，經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)營(yíng)在的更新文章中統(tǒng)稱為你所謂的“運(yùn)營(yíng)”。

很多公會(huì)一直感嘆運(yùn)營(yíng)難招。很多老板說(shuō)公會(huì)難，但公會(huì)不難；難的是“運(yùn)營(yíng)”公會(huì)，顧名思義就是運(yùn)營(yíng)和收益。

只能運(yùn)營(yíng)而沒有收入或虧損的不能算運(yùn)營(yíng)，只能算在流水線上工作的普通員工。

因此，在直播行業(yè)老大圈里長(zhǎng)期有這樣一句話：

“錨好找，操作難找”

對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)稱職的運(yùn)營(yíng)不會(huì)比一個(gè)公會(huì)的價(jià)值低。很多人經(jīng)常問我開公會(huì)難嗎？

其實(shí)開一個(gè)公會(huì)很簡(jiǎn)單，注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理相關(guān)手續(xù)進(jìn)入直播平臺(tái)也很簡(jiǎn)單，但是我們都知道，一個(gè)公會(huì)的成長(zhǎng)或者盈利都是非常困難的。

同行業(yè)并不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才卻因?yàn)橹辈バ袠I(yè)門檻低而成為了公會(huì)或者“附屬機(jī)構(gòu)”，那么這輩子是不是有些老板或者新人都不可能招到或者成為的運(yùn)營(yíng)人員呢？

做運(yùn)營(yíng)其實(shí)和招主播一樣。上一期更新了一篇關(guān)于招聘主播的文章。很多朋友反饋招聘效率挺好的。其實(shí)除了招主播，你可以得到不同的結(jié)果；能高效招募主播的公會(huì)有完整的計(jì)劃：

1.我想要什么樣的主播？(目標(biāo))

2.這樣的主播在哪里？(頻道)

3.怎么才能拿到？(方法)

4.怎么才能留住他們？(保留)

為什么說(shuō)做運(yùn)營(yíng)其實(shí)和招募主播是一樣的呢？

招聘主播盲目招聘，沒有計(jì)劃就不能招聘，即使有聯(lián)系方式也不能談，因?yàn)槟愀緵]有準(zhǔn)備，沒有人愿意把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)不確定的因素上；所以，首先需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，要有一個(gè)做運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)；

做運(yùn)營(yíng)到底賺不賺錢？

許多新人小白想進(jìn)入直播行業(yè)，但他們害怕，害怕不賺錢；

其實(shí)想做直播運(yùn)營(yíng)，不用擔(dān)心不賺錢。關(guān)鍵是你有沒有賺錢的決心；

做這個(gè)工作的，80%都是90多歲的年輕人，也就是二十幾歲。25歲以下的會(huì)盡力，大部分手術(shù)都可以做，因?yàn)槟贻p的時(shí)候不怕失敗，青春就是資本。25歲以上的可以做少量手術(shù)，因?yàn)樗麄儾粌H要考慮自己，而且這些人在手術(shù)中會(huì)非常穩(wěn)定。和房地產(chǎn)銷售一樣，直播行業(yè)的運(yùn)營(yíng)是靠業(yè)績(jī)的，但和房地產(chǎn)行業(yè)不同，直播行業(yè)的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期盈利的。房產(chǎn)一次只賣一套房一次性傭金，操作不一樣；前半年或者一年，你只有2000塊錢的工資，但到了下一年，你可能什么都不做，每個(gè)月輕松拿到幾萬(wàn)塊錢，前提是所有主播都穩(wěn)定播出。

在什么樣的公司能夠?qū)W到本事？

前段時(shí)間一直在出差。其實(shí)很多公司都有類似的管理模式，大多采用“扁平化”管理；少數(shù)公司采用金字塔管理模式，但仍有缺陷。作為一個(gè)找工作的新操作，一定要找一個(gè)能學(xué)東西，能掙錢的地方。對(duì)于你想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)建議，先考慮能不能學(xué)到東西，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)學(xué)中，薪酬取決于價(jià)值；

這個(gè)行業(yè)沒有教科書式的學(xué)習(xí)模式，或者可以通過爬行的方式來(lái)完成，但是互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)變化太大，一個(gè)不溜達(dá)就被淘汰了，所以很少有人怕滾起來(lái)；比較快的方法就是加入一家扁平化管理公司，能夠?qū)W到東西，然后看工資待遇，是否有發(fā)展空間；

小貼士：如果你想做這個(gè)行業(yè)并從中賺錢，你需要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。

運(yùn)營(yíng)新手期

很多經(jīng)營(yíng)者了解這個(gè)行業(yè)，聽別人一個(gè)月幾萬(wàn)的工資；看著羨慕，聽著心動(dòng)。看你自己的表現(xiàn)太可怕了。這個(gè)行業(yè)靠業(yè)績(jī)吃飯，99%拿底薪的運(yùn)營(yíng)都不好；

上一次在boss直聘，2019年有一個(gè)新媒體內(nèi)容編輯面試一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。看了簡(jiǎn)歷，我學(xué)的專業(yè)與此無(wú)關(guān)。我什么都不懂，包括新媒體的概念；經(jīng)過一番交流，3000——5000(三四線城市)底薪加提成的薪酬結(jié)構(gòu)開啟；我以為這個(gè)女生會(huì)以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)提升自己的能力，以換取相應(yīng)的報(bào)酬。結(jié)果她說(shuō)：“大專工資那么多，為什么我本科畢業(yè)那么差？”。

本來(lái)想直接回去，想了很久給了她一個(gè)微笑，我說(shuō)了一句話

“本科畢業(yè)就優(yōu)越了？你能做什么？"

很多在工作場(chǎng)所操作或者工作的人都會(huì)有這樣的情況。剛開始的時(shí)候，他們沒有什么新工作的話，工資會(huì)很低；看簡(jiǎn)歷畢業(yè)十幾年，工作過幾十個(gè)地方。看起來(lái)你有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，但這種人“高人一等”。

所以，在做新手操作之初，你首先想到的就是獎(jiǎng)勵(lì)。那你注定是一個(gè)起不來(lái)的人。這輩子，你只配給中下游的人打工；所以不要在運(yùn)營(yíng)之初就“高人一等”，因?yàn)閮r(jià)值決定價(jià)格，工資多高看能力。

運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些能力？

很多人都是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者在這個(gè)行業(yè)很久了卻還不知道自己的發(fā)展道路是怎樣的。

如何快速做到，未來(lái)在哪里；

前期運(yùn)營(yíng)的第一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)線上線下招主播，因?yàn)橹鞑ナ菢I(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。沒有主播表演從何而來(lái)？

其次，顧名思義，運(yùn)營(yíng)就是運(yùn)營(yíng)，就是收益。不賺錢做什么都是徒勞的。公會(huì)不是慈善基金會(huì)，老板做公會(huì)的目的只是為了賺錢。

在此期間，比較重要的是管理，如何高效地管理主播，如何讓主播高效地產(chǎn)生績(jī)效流。以及如何讓他們長(zhǎng)期穩(wěn)定的成長(zhǎng)。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是六個(gè)字(拉新，促生，挽留)，但是很難做到。真正意義上，基本不可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。所以運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)幾筐雞蛋孵化；這樣才能有足夠的支柱，穩(wěn)定業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)！

按照上面的發(fā)展路線，如果有20個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)主播，你每天都會(huì)很忙，因?yàn)槟愕拇蟛糠侄荚诤椭鞑ソ涣鳎阅銢]有時(shí)間提升自己的能力。然后你的工資就停了，雖然高，但是成長(zhǎng)空間不大。

中期運(yùn)營(yíng)，發(fā)展一批新的經(jīng)紀(jì)人或者球探，培養(yǎng)這些人，把他們手中的高手逐漸打出來(lái)，成為高質(zhì)量的新運(yùn)營(yíng)(經(jīng)紀(jì)人)，讓你的自由，中期，你只需要培養(yǎng)新的運(yùn)營(yíng)，讓他們接手你的工作，從中脫穎而出；所以中期來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是為了培養(yǎng)新人。這也和我們之前說(shuō)的密切相關(guān)，因?yàn)槟悴恢涝趺凑兄鞑ィ趺唇趟麄兙殻趺唇虅e人管好主播。

很多運(yùn)營(yíng)經(jīng)常覺得很壓抑，就是上面的人什么都做不了。什么都是自己學(xué)，自己做，慢慢探索，到比較后人家只說(shuō)你很厲害。做不好就沒能力了，把手術(shù)還回去；想必很多做過手術(shù)的人都有這種感覺。

所以，只有你能教別人或者你能理解別人，才能防止你把時(shí)間浪費(fèi)在紙上！

在后期的發(fā)展中，更加注重管理。很多有能力的運(yùn)營(yíng)可以跳出公司，做個(gè)小規(guī)模的公會(huì)。運(yùn)營(yíng)為什么要跳槽？這是每個(gè)老板都應(yīng)該反思的問題，是待遇不好還是上行不夠。老板不可能給每個(gè)運(yùn)營(yíng)想要的，但是要做好日常下屬管理和薪酬規(guī)劃管理；所以后期運(yùn)營(yíng)興起后，需要更多的時(shí)間去研究如何管理。

總結(jié)以上幾點(diǎn)想做好一個(gè)成功且賺錢的運(yùn)營(yíng)

1.找到合適的老板，提升自己的能力(切記不要高人一等)

2.讓自己有價(jià)值(價(jià)值決定價(jià)格，讓自己有價(jià)值)

3.學(xué)會(huì)培養(yǎng)和你一樣的人(讓別人代替)

4.學(xué)會(huì)設(shè)法使工作變得更容易(充分利用人)