直播公司怎么運營

“運營”這個詞，直播行業的人肯定都很熟悉。很多公會經常把運營和經紀人稱為“運營”。其實有些公司的經紀人和“運營”在薪資待遇和工作職責上差別很大，所以方便大家理解，經紀人和運營在的更新文章中統稱為你所謂的“運營”。

很多公會一直感嘆運營難招。很多老板說公會難，但公會不難；難的是“運營”公會，顧名思義就是運營和收益。

只能運營而沒有收入或虧損的不能算運營，只能算在流水線上工作的普通員工。

因此，在直播行業老大圈里長期有這樣一句話：

“錨好找，操作難找”

對于直播行業來說，一個稱職的運營不會比一個公會的價值低。很多人經常問我開公會難嗎？

其實開一個公會很簡單，注冊營業執照，辦理相關手續進入直播平臺也很簡單，但是我們都知道，一個公會的成長或者盈利都是非常困難的。

同行業并不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才卻因為直播行業門檻低而成為了公會或者“附屬機構”，那么這輩子是不是有些老板或者新人都不可能招到或者成為的運營人員呢？

做運營其實和招主播一樣。上一期更新了一篇關于招聘主播的文章。很多朋友反饋招聘效率挺好的。其實除了招主播，你可以得到不同的結果；能高效招募主播的公會有完整的計劃：

1.我想要什么樣的主播？(目標)

2.這樣的主播在哪里？(頻道)

3.怎么才能拿到？(方法)

4.怎么才能留住他們？(保留)

為什么說做運營其實和招募主播是一樣的呢？

招聘主播盲目招聘，沒有計劃就不能招聘，即使有聯系方式也不能談，因為你根本沒有準備，沒有人愿意把時間浪費在一個不確定的因素上；所以，首先需要強調的一點是，要有一個做運營的目標；

做運營到底賺不賺錢？

許多新人小白想進入直播行業，但他們害怕，害怕不賺錢；

其實想做直播運營，不用擔心不賺錢。關鍵是你有沒有賺錢的決心；

做這個工作的，80%都是90多歲的年輕人，也就是二十幾歲。25歲以下的會盡力，大部分手術都可以做，因為年輕的時候不怕失敗，青春就是資本。25歲以上的可以做少量手術，因為他們不僅要考慮自己，而且這些人在手術中會非常穩定。和房地產銷售一樣，直播行業的運營是靠業績的，但和房地產行業不同，直播行業的運營是長期盈利的。房產一次只賣一套房一次性傭金，操作不一樣；前半年或者一年，你只有2000塊錢的工資，但到了下一年，你可能什么都不做，每個月輕松拿到幾萬塊錢，前提是所有主播都穩定播出。

在什么樣的公司能夠學到本事？

前段時間一直在出差。其實很多公司都有類似的管理模式，大多采用“扁平化”管理；少數公司采用金字塔管理模式，但仍有缺陷。作為一個找工作的新操作，一定要找一個能學東西，能掙錢的地方。對于你想在這個行業發展的長期運營建議，先考慮能不能學到東西，因為在經濟學中，薪酬取決于價值；

這個行業沒有教科書式的學習模式，或者可以通過爬行的方式來完成，但是互聯網直播行業變化太大，一個不溜達就被淘汰了，所以很少有人怕滾起來；比較快的方法就是加入一家扁平化管理公司，能夠學到東西，然后看工資待遇，是否有發展空間；

小貼士：如果你想做這個行業并從中賺錢，你需要做好長期戰斗的準備。

運營新手期

很多經營者了解這個行業，聽別人一個月幾萬的工資；看著羨慕，聽著心動。看你自己的表現太可怕了。這個行業靠業績吃飯，99%拿底薪的運營都不好；

上一次在boss直聘，2019年有一個新媒體內容編輯面試一個應屆畢業生。看了簡歷，我學的專業與此無關。我什么都不懂，包括新媒體的概念；經過一番交流，3000——5000(三四線城市)底薪加提成的薪酬結構開啟；我以為這個女生會以一種學習的態度來提升自己的能力，以換取相應的報酬。結果她說：“大專工資那么多，為什么我本科畢業那么差？”。

本來想直接回去，想了很久給了她一個微笑，我說了一句話

“本科畢業就優越了？你能做什么？"

很多在工作場所操作或者工作的人都會有這樣的情況。剛開始的時候，他們沒有什么新工作的話，工資會很低；看簡歷畢業十幾年，工作過幾十個地方。看起來你有足夠的工作經驗，但這種人“高人一等”。

所以，在做新手操作之初，你首先想到的就是獎勵。那你注定是一個起不來的人。這輩子，你只配給中下游的人打工；所以不要在運營之初就“高人一等”，因為價值決定價格，工資多高看能力。

運營應該具備哪些能力？

很多人都是剛進入這個行業，或者在這個行業很久了卻還不知道自己的發展道路是怎樣的。

如何快速做到，未來在哪里；

前期運營的第一點就是要學會線上線下招主播，因為主播是業績的基礎。沒有主播表演從何而來？

其次，顧名思義，運營就是運營，就是收益。不賺錢做什么都是徒勞的。公會不是慈善基金會，老板做公會的目的只是為了賺錢。

在此期間，比較重要的是管理，如何高效地管理主播，如何讓主播高效地產生績效流。以及如何讓他們長期穩定的成長。說起來很簡單，就是六個字(拉新，促生，挽留)，但是很難做到。真正意義上，基本不可能實現長期穩定增長。所以運營一定要學會幾筐雞蛋孵化；這樣才能有足夠的支柱，穩定業績的基礎！

按照上面的發展路線，如果有20個左右的優質主播，你每天都會很忙，因為你的大部分都在和主播交流，所以你沒有時間提升自己的能力。然后你的工資就停了，雖然高，但是成長空間不大。

中期運營，發展一批新的經紀人或者球探，培養這些人，把他們手中的高手逐漸打出來，成為高質量的新運營(經紀人)，讓你的自由，中期，你只需要培養新的運營，讓他們接手你的工作，從中脫穎而出；所以中期來說，學習是為了培養新人。這也和我們之前說的密切相關，因為你不知道怎么招主播，怎么教他們練，怎么教別人管好主播。

很多運營經常覺得很壓抑，就是上面的人什么都做不了。什么都是自己學，自己做，慢慢探索，到比較后人家只說你很厲害。做不好就沒能力了，把手術還回去；想必很多做過手術的人都有這種感覺。

所以，只有你能教別人或者你能理解別人，才能防止你把時間浪費在紙上！

在后期的發展中，更加注重管理。很多有能力的運營可以跳出公司，做個小規模的公會。運營為什么要跳槽？這是每個老板都應該反思的問題，是待遇不好還是上行不夠。老板不可能給每個運營想要的，但是要做好日常下屬管理和薪酬規劃管理；所以后期運營興起后，需要更多的時間去研究如何管理。

總結以上幾點想做好一個成功且賺錢的運營

1.找到合適的老板，提升自己的能力(切記不要高人一等)

2.讓自己有價值(價值決定價格，讓自己有價值)

3.學會培養和你一樣的人(讓別人代替)

4.學會設法使工作變得更容易(充分利用人)