從流量到轉(zhuǎn)化率

關(guān)注：55 發(fā)布時間：2021-09-05 12:06:01

找陽星，記得他曾經(jīng)說過一個蛋白粉不錯，讓他給我介紹，陽星馬上拉了一個團給我們介紹。

期間為了身體健康，平均每天吃兩個雞蛋補充蛋白質(zhì)(出門后先戒掉這個習(xí)慣。畢竟云浮羅定的年糕芋頭糕菱角糕粥都好吃到我吃完雞蛋都吃不到)。回國后，我不想一個人靠雞蛋。蛋白粉比較簡單有效，但是我以前吃的蛋白粉不好。用鼻子吃幾次真的不好，所以朋友給我的幾罐都浪費了。

因為供應(yīng)商對我來說是新的，所以我發(fā)了公眾號，解釋說我的流量很低。對方說沒關(guān)系。現(xiàn)在很多流量大的公眾號都被刷了。我說有朋友勸我這么做，我沒興趣。他說太難得了。

他給了一張報價單，說我可以賣比較高價，我說不行。我會以比較低的指導(dǎo)價賣出，因為要讓粉絲覺得實惠。

他說：“我特別尊重你這么小的人。”

刷流量會上癮，因為一旦不刷，數(shù)據(jù)會很難看，所以只要刷一下，就像穿傳說中的紅色舞鞋一樣，要一直刷。

當(dāng)然不是不好，不然也不會有那么多人。如果不被抓，會有源源不斷的廣告和活動，但一般來說，這樣的數(shù)字是不會賣的，因為那樣會暴露真實情況。——轉(zhuǎn)換很少或者沒有。

好幾次，不同的供應(yīng)商都驚訝地對我說：秋水先生，你的轉(zhuǎn)化率這么高！

我謙虛地笑了笑，說沒什么。

其實我心里還是很開心的。

畢竟這是值得驕傲的事情。

我的想法很簡單：

假高流量沒多大意義。我在這里很少收到廣告，尤其是不熟悉的廣告。因為太麻煩，還記得我職場真經(jīng)：可以不熱愛工作，但不要努力去搞砸工作寫的故事嗎？有的廠家比較難纏，給的錢不多，要求也很多。反而不如直接賣貨，因為即使不賣一樣?xùn)|西，供應(yīng)商也不會虧，可以少要。當(dāng)他們遇到要求很多的供應(yīng)商，我會拒絕，因為蹺蹺板式的溝通是浪費時間，但時間往往比金錢更重要。

上個月去廣州參加秋葉校友會。吃飯的時候有人苦惱的說我花了很多錢買了很多粉絲和流量。看起來確實不錯，但是我推產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)效果并不大。

一個同學(xué)小心翼翼的問：“你上過xx老師的課嗎？”

那人奇怪地說：“喂，你怎么知道的？”

同學(xué)笑而不語。

后來去看老師的公眾號，覺得閱讀量一般。轉(zhuǎn)念一想，老師比較近的課程是關(guān)于私域流量的，估計忽略了公眾號的流量。

注意轉(zhuǎn)化率，有很多方面要考慮，比如產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，客服響應(yīng)速度和態(tài)度，售后服務(wù)，尤其是退貨和換貨流程等。

轉(zhuǎn)化率也會讓人有一個長遠的眼光，因為宰客殺客等短期行為可能一時受益，但會永遠失去用戶。關(guān)注轉(zhuǎn)化率不一樣，回頭客往往很多。

在這方面，李海鋒、葉秋、一只貓等朋友做得很好，就像前段時間海峰的人際關(guān)系課程一樣。課程內(nèi)容加一大福利包，確實劃算。有一個關(guān)鍵的設(shè)計：即使是預(yù)售期購買的學(xué)生，也可以獲得后期的福利，避免了不同階段購買的學(xué)生因福利差異而影響心情。因此，一門教授人際關(guān)系的課程已經(jīng)

很多人關(guān)注的是流量(投入)而不是轉(zhuǎn)化率(結(jié)果)，無論是學(xué)習(xí)還是銷售。所以看起來書架上擺滿了書，電腦上擺滿了課程，但是效果并不大。他們學(xué)了很多營銷技巧，在朋友圈瞎轟炸，不知道能做成多少交易。

由于缺乏耐心，許多人采取了更激進的方法。

比如一對一發(fā)私信，帶著情緒懇求購買或者推薦。

比如你在朋友圈刷屏幕，好像連續(xù)刷10塊就會有人碰。

比如不分場合推廣，比如平臺給直播機會，即使提醒你不要打廣告，也不管反復(fù)提到你的產(chǎn)品或課程。

有用嗎？

胡說八道不容易。

但我個人真的不是很喜歡。

有時私下和朋友討論：

“不是聲稱賺了很多錢嗎？為什么還這么著急賺錢？”

朋友說：

“這個你不懂。可能大家覺得這叫積極努力！”

但是這種積極的努力真的不能嚇跑別人嗎？

我害怕努力的人，因為有時候，即使我累到暈倒，他們也會在我答應(yīng)做什么的時候主動問我。我說現(xiàn)在還不是時候。過兩天，我又問。我說現(xiàn)在還不是時候。我以為我不會答應(yīng)下次自殺。這不是給自己找麻煩嗎？

如果他們真的注重轉(zhuǎn)化率，他們的做法可能會安全很多，因為別人的熱情可能不會被點燃，別人可能會被燒死。想要別人做事，就要給予充分的信任和自由。

我已經(jīng)被迫別無選擇，只能向?qū)Ψ奖ＷC，一定會在某個日期之前完成。考慮到對方可能不相信，我又道：

“小秋水說話像座山。”

我心中苦笑：

“我什么時候會變得這么慘？需要罵人才能讓人相信嗎？”

三

我一直是一個注重轉(zhuǎn)化率的人，所以整個人的狀態(tài)一直很穩(wěn)定，不急躁，不焦慮，不盲目追求流量，對各種虛假的繁榮不感興趣，做一個踏實的人，做事認真，工作勤奮，生活平靜。

這兩趟，我都是走陳勇的超級轉(zhuǎn)化率路去讀的。

我慢慢地、仔細地看書。主要是有時候很著急，很累。但是我長期的習(xí)慣是旅行的時候帶紙質(zhì)書。雖然用電子設(shè)備看書方便，但畢竟有時候用不了電子設(shè)備，眼睛需要休息。

我從兩個角度看這本書。

第一，從知識轉(zhuǎn)化的角度。

第一，從銷售轉(zhuǎn)型的角度。

前者是我作為知識管理研究員的愛好或者職業(yè)病。

后者是陳勇老師想向讀者透露的意思。

四

來云浮之前，我去電影院看了誤殺。在電影中，肖恩扮演的李偉杰是一個愛看電影的人。他著名的一句話是“當(dāng)你看過一千多部電影后，你會發(fā)現(xiàn)這個上并沒有什么奇怪的東西。”雖然他只有小學(xué)文化水平，但他成功地運用從電影中學(xué)到的智慧混淆了朋友和路人的記憶，模仿警察審訊的場景一遍又一遍地訓(xùn)練家人。同時，他像一個象棋大師一樣，提前數(shù)幾步，提前計劃。

豆瓣上不缺看一千多部電影的人。你能做到嗎？不好說，因為有的人一邊看電影一邊玩手機。電影只是為他們消磨時間的一種方式，并不一定進入他們的腦海。

這部電影回深圳后需要刷兩遍，因為太精彩了。

作為李偉杰的對手，警察局長拉祜族認為，“當(dāng)你處理了1000多起案件后，你會發(fā)現(xiàn)這個上沒有什么奇怪的。”

這是一個“一提到紙就總覺得膚淺，永遠不知道該怎么辦”的有經(jīng)驗的學(xué)校。也是因為她的豐富經(jīng)驗，她在短時間內(nèi)識破了李偉杰的詭計，但即使如此，她仍將由李偉杰的局領(lǐng)導(dǎo)。

像李偉杰這樣的高知識轉(zhuǎn)化率在現(xiàn)實中能實現(xiàn)嗎？

當(dāng)然可以。

只要你有轉(zhuǎn)化率思維。

所以我也覺得，如果你只從陳勇老師的這本書里學(xué)習(xí)如何讓客戶快速下單，你只會學(xué)到書的一部分精髓。

當(dāng)然這部分精華已經(jīng)值書價了。

五

至于如何讓客戶快速下單，我特別贊同轉(zhuǎn)型六要素中的“承諾與履行：讓客戶產(chǎn)生些許信任的技巧”。我們的社會在商業(yè)上不夠成熟的原因之一是缺乏信任。

商家逐利是可以理解的，但如果過于注重逐利，不惜顛倒黑白，那就是災(zāi)難。