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求購是什么意思

關注：102 發布時間：2021-08-31 21:55:58

供應商比較弱，很容易朝南采購。

供應商一旦強大，如何“購買”將考驗采購技巧。

—龔訓偉

2001年，他正式進入銀行采購。我記得有一次參加培訓，當時的老師說了一句話，一張嘴，兩條腿，外帶一幅好下水（腸胃）。.我覺得這是采購商的自嘲，是采購不專業的寫照。

現在嘗嘗，腦子里沒個味道。

親愛的采購和供應管理從業人員，你們有沒有做過采購？

想想老師說的話，我認為沒做過求購的采購不是真正的采購！

1、事情起因

在采購和供應管理領域工作多年，自然有一些難忘的經歷。

不管怎樣，保證供應一定是采購的第一職責。

2006年，他成為采購部經理，一個新成立的業務部門，一個新組建的只有幾把槍的團隊。

公司新生產了一種廚房設備，但年采購量只有幾千，采購量也只有幾百萬，但新產品利潤可觀，產品質量要求自然高。

采購數量有限，質量要求高，自然要去各個供應商那里要求供應商插單；自然要游說供應商，保證質量和交貨。

油嘴滑舌，兩條腿能跑馬拉松。

可是屋漏偏逢連夜雨，采購量少，質量要求高，偏偏碰到了原材料上漲。

我們的產品外殼是用304不銹鋼做的，批量小，沒有鑄入模具，所以請蘇州某公司加工。

原材料大幅上漲，供應商直接發函要求漲價。我們對我們的采購做了詳細的成本分析，經過艱苦的談判，我們感情用事，情理之中。但是看到我們的數量和我們的質量要求，固執的供應商老板還是堅持要漲。

如果采購談判失敗，只能按流程上報事業部決策。

領導很專業，成本分析顯示供應商的材料只占40%，供應商利潤高。要求采購降低供應商利潤，談判不能提價。

于是乎，采購就難辦了。領導不同意漲，供應商要求必須漲，訂單下過去了，供應商直接拒單，提出終止合作。

這樣的訂單對供應商來說是雞肋，但對直接采購來說是災難。

2、解決辦法

面對這樣的情況，采購不能退縮。分頭行動，一方面采購和供應商溝通，去摸清供應商的底線；一方面和領導溝通，讓其知曉利害，請領導支持。

結果領導接受了我們的加價要求，供應商老板干脆不接受。

看到訂單不交就斷了，只能自己想辦法采購了。

采購經理在日常業務中與供應商老板的女婿溝通。根據女婿提供的信息，供應商老板只想贏一口氣。

比較后采購確定了解決方案，獲得了領導支持。

讓供應商老板的女婿來彌合差距。在領導的帶領下，我們買了一群人，“左手一雞，右手一鴨”，拜訪供應商老板。

老板真的很有個性，遇到就抱怨。

既然見面了，那就一定要把事情辦好，給予贊美，表示誠意，基本化解隔閡。

所以聽老板講創業的歷史，聽老板“吹”進口設備有多先進，吃飯難免要推一杯，真的需要一雙好水。

比較后老板答應接單，價格自然要落實。雙方通過核算，確定材料上漲調整規則，當然我們也提出了批量變化，價格及時調整的規則。

這次采購對我后來的采購工作影響深遠。

回頭看看老師的這句話，它其實告訴我們采購要具備非常強的溝通協調能力，特別是在求購的情況下。

同時也促使我們與供應商建立了價格調整機制，逐漸形成了公司協商定價的一些基本規則：批量定價、根據一定范圍的物料變化定期進行價格調整等等。

3、總結

比較近各種原材料價格上漲。

作為有經驗的采購，應該有一些應對機制。

沒有經歷過這種采購的采購同事，只是表現出他們的英雄品質。

部分原材料上漲，我覺得大家應該采取一些對策。在這樣的社會環境下，供給市場的自然影響是比較大的。

因此，供應商能否交貨成為主旋律。供應商能否交付足夠數量的貨物取決于他們的臉，他們能否合作取決于他們的朋友

我不知道哪個名人曾經這樣定義它，供應商如何看待我們，變得非常重要，各種采購策略、各種降本方法、各種采購技術基本無用武之地。

它不僅說明了采購行業的重要性，也提醒我們，目前的供應保證一定是我們業務成功的機會。

買家展現了采購職業的英雄本色。

采購是保障企業的商業成功。

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