淘寶搜索排名怎么提高

作為淘寶商家，大家都想獲得免費的搜索流量。特別是搜索渠道在標準品類中的流量占比比較大，一些沒有首頁流量的產品只能通過搜索渠道流量來維持銷量和店鋪生存能力。但是隨著越來越多的人加入淘寶，搜索流量變得越來越難。那么如何才能掌握搜索流量的原理呢？“兩值、三量、四率”這個公式是我多年的經驗和深刻體會。

為什么一定要獲得搜索流量？

第一，作為一個佛教非標品商家，不需要獲得搜索流量。非標產品本身占用獨特資源，不需要推廣就能獲得首頁流量。但是，如果不能獲得標準品類的搜索流量，就意味著店鋪只能等待。而且標準品這一類幾乎沒有幾千人，有的產品甚至沒有幾千人。搜索端的排名決定了能獲得多少流量和成交量。所以我們通常可以看到，直通車中很多標準產品的投標價格過高。

第二，搜索流量是首頁流量的基礎。如果產品得不到搜索流量，產品的人群標簽就不穩定。改成首頁流量是一個沒有購物意向的關鍵詞。淘寶無法為你提供準確的人群，導致首頁流量轉化率差。

那么“兩值、三量、四率”到底是什么呢？讓我們一個一個解釋。

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兩值

第一個值是uv價值:紫外線值=單位時間銷售額/單位時間游客總數。通常我們計算一天的單位時間。比如你賣1000元，有10個訪客，那么你的uv值就是100。也就是說，單位是游客價值在時間上的體現。紫外線值越高，您的客戶的消費能力就越強，反之亦然。

能否不斷提高uv的價值？顯然不是。當你的銷售額增加時，你的訪問者也會增加。當產品達到一定的特征值時，你的uv值會在一個固定的數值范圍內來回波動，不會有太大的波動。

如果你的uv值很不穩定，很容易成為淘寶的重點監控對象。同時也反映出你的單品人群標簽不穩定，會導致你的uv值不穩定。

第二個值是單位時間內的產值:這很容易理解，就是我們的銷售額是經過計算的。

以蘋果為例。想要得到流量排名，第一步就是找個競爭對手算算他的坑產量。一般坑產量按7天計算。如果競爭對手賣29元，30天賣2000塊，30天的坑產量是29*2000=58000。即使7天坑產量58000/30*7=13534元。

那很簡單。如果你想超越人，可以算一下它的坑產量。超越他就好。

其實這兩個值代表了我們產品對客戶的價值，也就是客戶是否認可你的產品，以及流量人群標簽反映產品的準確性。

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三量

第一個量是收藏量:收款金額是客戶輸入您的產品后，您的產品的收款金額。這與我們的總訪客數有關。當我們的游客總數增加時，我們的收藏也在不斷增加。

第二個量是加購量:額外購買量是客戶輸入您的產品后，您的產品的額外購買量。這與我們的總訪客數有關。當我們的游客總數增加時，我們的額外購買量也在不斷增加。

第三個量是付款人數:付款人的數量是在輸入你的產品后與你的產品達成交易的客戶的數量。這與我們的總訪客數有關。當我們的游客總數增加時，我們的付款人也在增加。

當我們的游客總數正增長時，這三個數量也必然正增長。如果你的訪客總數在增加，但你的訪客數沒有增加甚至減少，那么證明你的流量不準確，引入了垃圾流量。

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四率

第一個率是率:率主要測試我們主圖的設計能力。如果你的圖片率低，你的產品獲取流量的能力就弱。高率證明產品獲得流量的能力很強。但率達到一定值后，不會有太大的波動，這就是我們所說的行業平均率。

第二個率是收藏率:收藏率=收藏量/游客總數。如果你帶進來準確的訪客，你的訪客總數會成比例的增加，我們比較終得到的收藏率其實是一個固定值。雖然會有波動，但是波動不大。

第三個率是加購率:額外購買率=額外購買量/游客總數。如果你帶進來的是精準的訪客，那么當你的訪客總數增加的時候，額外的購買量也會成比例的增加，比較后我們得到的額外購買率其實是一個固定值。雖然會有波動，但是波動不大。

第四個率是增長率:

增長率=(第二天銷售額-第一天銷售額)/第二天銷售額*

比如我們第一天交易100元，第二天交易200元，第三天交易400元，我們的增長率就是50%。

一個高質量的產品每天都要有正的增長率，這樣淘寶會給你更多的展示機會。如果你的產品增長率是高是低，是正是負，淘寶是無法判斷你的產品好壞的，所以不會給你更多的曝光。

接下來我們來說說“兩值、三量、四率”對我們搜索流量的影響。以蘋果為例：

a蘋果和b蘋果單價29元。

甲乙初一，搜索曝光一萬次。a的率3%，b的率4%，a的轉化率4%，b的轉化率5%

a第一天參觀人數10000*3%=300，銷售額300 * 4% * 29=348元，uv值348/300=1.16

b第一天參觀人數10000*4%=400，銷售額=400*5%*29=580元，uv值=580/400=1.45

現在如果你是淘寶，你會給誰更多的曝光？明明是b，電商的核心是賣產品，b有很強的銷售能力，能給平臺帶來更多的價值和收益，為什么不給b呢。

所以，如果你想讓淘寶在搜索端給你更多的曝光度，你就要給平臺帶來更多的利益和價值。淘寶也會給你更多的曝光率，也意味著你排名更高。

以上內容和例子只是搜索端的例子，同樣適用于首頁流量端。

淘寶是系統推薦的機制，所以如果你的數據指數達到或超過系統平均值，可以獲得更多的曝光度和更好的排名。相反，你的產品數據在不斷下降，系統會逐漸降低你的流量曝光率和排名位置。

“兩值、三量、四率”看似簡單，其實包含了淘寶系統中所有的索引數據。只要仔細研究，就能找到規律。一句話，就是“http://”，四穩、四增長，一正向

淘寶、天貓、拼多多、京東等電商平臺都適合上述內容。