賣場的營銷不只是精細化

問一個簡單的問題：有一份要寫，你會怎么寫完？

大部分文案做的就是：收集過去的產品文案，列出產品的優點，賣點，套用可用的句式來完成文案。然后，一份抄完了，我也不忘在心里夸夸自己的。但是這樣寫出來的文案交給領導、客戶甚至用戶，結果卻是“不好”、“很一般”、“文采好”、“看不到重點”、“不知道寫什么”等等。

這是因為，在寫文案的時候，即使是剛開始學文案的時候，我們也給自己設置了很多陷阱，然后在以后的應用中，我們不斷地在不知情的情況下跳入陷阱。所以我們需要重新審視自己的文案，一步一步拆除自己的文案和那些的文案，避免一些自己設下的陷阱。

我認為，在文案中，有五個陷阱是所有文案都應該避免的，即：

第一，弄巧成拙的文案

第二，過于注重文案的華麗

第三，過度堆積賣點

第四，我覺得觀眾理解的很好

動詞（verb的縮寫）產品相關數據準備不足

一、自嗨型文案

什么是自激文案？如果你有以下現象，那你就是在寫自激文案。

1、強行諧音，強行押韻。是一個非常普遍的現象，比如“黃金食物(時間)代”和“吃(持)持”，這是同音的用法。還有強行押韻，比如“傳承與生命”。

2、王婆賣瓜，自賣自夸。,在一些售樓處寫文案，是相當常見的，如“繼承品質，美化生活”。當我們激烈地聽它的時候，它似乎非常強大。然而，當我們細細品味這段文案時，卻找不到可以“美化生活”的東西，甚至連它是什么都不知道。

3、替消費者做決定。:“我認為消費者應該做什么？”“我看你該怎么辦？”你真的知道消費者在想什么嗎？其實這個時代很有個性。每個人都有自己的個性。作為一個文案，他不應該有“每個人都應該這樣做，所以你也應該這樣做”的想法，這似乎在告訴消費者，不這樣做，你就是異類。

那么，如何破解自激文案呢？

首先，不要憑直覺寫文案。,當你思考消費者應該做什么時，你必須檢驗自己的思維，而不是自以為是。

其次，說人話。,你的產品好不好不是你的文案說的好，而是消費者說的真的好。寫文案的時候注意說話的人，就像和別人交流一樣。如果你一直吹噓自己有多好，對方只會覺得你是個傻逼。

比較后，除非你的創意非常好，否則別強行諧音、押韻。

二、太注重文案的華麗

看到這樣的廣告是什么感受？

“精選椰棗”、“進口絲面膜”、“高端品牌”、“品質傳承，生命榮耀”.

我的第一感覺：“哦，文案太華麗了！”我再也沒什么感覺了。朋友們，我們寫文案是為了炫耀自己的文采嗎？

不，不是。我們寫文案是為了賣產品，也是為了讓產品賣得更好。不以增加銷量為目的的文案都是流氓。

所以，在寫文案之前，我們先思考一件事：我們為什么要寫文案？答案當然是增加銷售力量。華麗的文字能提高銷售力嗎？也許吧，但大多數情況下華麗的詞藻只會讓我們陷入其中，忘記文案的本質。你寫的那本，要讓客戶覺得“這是一個好的產品”，而不是“這是一個好廣告”.

三、過度堆砌賣點

首先，我想告訴所有的文案：一條比較佳文案，賣點只有一個。

我見過很多文案，尤其是朋友圈里的。他們的文案有一個很大的缺點，就是“一個文案有很多賣點”。當然也可以說沒有賣點。為什么？因為文案里沒有重點，可以說沒有賣點。那么這個拷貝就是失敗的拷貝。

前段時間買了牙膏，不知道選哪個，就看了看包裝上的復印件，比較后選了xx牙膏。原因很簡單。這款牙膏的賣點很突出，就是“專注口腔護理”。對于我看到的其他牙膏品牌，雖然包裝盒里有很多文案和賣點，但我還是堅決拒絕了，因為賣點太多。

為什么？就像一個人，他的朋友圈賣茶，明天賣家教產品，蜂蜜，大棗，各種干貨，茶杯等。這樣的人會被別人認可嗎？當然不會。在別人眼里，只覺得他忙，或者奉承一句恭維。但是，他不好的原因是他不夠專注。換句話說，他列出的賣點太多了。之前，比較好只有一個標簽。文案也一樣。一個也只有一個賣點才是比較好的賣點。

所以，在寫文案之前，先提煉出你產品的比較佳賣點，然后再開始寫。不然你把賣點過度堆砌，只會自找麻煩。

四、以為受眾很懂

首先，我問一個問題：“你知道金字塔嗎？”很多人都知道，因為它在公眾中廣泛傳播。

那么，我再問一個問題：“你知道瑞典第二大城市是哪個嗎？”這個很多人不知道。為什么？因為不是每個人都懂天文地理。大眾熟知的只是一些常識。

比如恒大冰泉的文案里提到“長白山”。為什么要說長白山？不是廣州的烏石山，也不是南陽的草湖山，因為這兩座山并不為大眾所熟知。提到長白山，我們想到的是“自然”、“純凈”等等，因為長白山是眾所周知的常識。

所以寫文案的時候一定要避開這個陷阱。觀眾不是神仙。就算有觀眾碰巧知道，也不代表所有人都知道。就像你寫一個生僻字讓觀眾猜，觀眾就不會有那么多耐心浪費在上面。所以知名度和常識對于文案來說是必不可少的。

五、產品相關數據準備不足

看到一個寫著“大概”、“幾個”、“差不多”、“30%左右”、“”、“極端”等等的文案是什么感受？首先說一下我的感受：這個文案一點都不專業。

試想，一個人跟你談生意，字里行間，連自己關于產品的數據都含糊不清，那你還會跟他做生意嗎？不行！

對于一個銷售人員來說，比較基本的工作就是掌握產品的相關數據，至少在客戶要求的時候不會結巴或者被忽悠，那么別人怎么買單呢？

文案也是如此。如果不能在短短的文案中寫清楚產品的具體數據，如何才能贏得觀眾的信服？

所以，多做功課不是壞事。

寫在比較后

寫文案不是鬧著玩的，也不是讓觀眾猜的，更不是你炫耀文采的地方。我們完全可以避開這五個陷阱。不要因為一時的疏忽和自以為是而毀了自己文案的前途。