賣場(chǎng)的營(yíng)銷不只是精細(xì)化

問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：有一份要寫，你會(huì)怎么寫完？

大部分文案做的就是：收集過(guò)去的產(chǎn)品文案，列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，套用可用的句式來(lái)完成文案。然后，一份抄完了，我也不忘在心里夸夸自己的。但是這樣寫出來(lái)的文案交給領(lǐng)導(dǎo)、客戶甚至用戶，結(jié)果卻是“不好”、“很一般”、“文采好”、“看不到重點(diǎn)”、“不知道寫什么”等等。

這是因?yàn)椋趯懳陌傅臅r(shí)候，即使是剛開(kāi)始學(xué)文案的時(shí)候，我們也給自己設(shè)置了很多陷阱，然后在以后的應(yīng)用中，我們不斷地在不知情的情況下跳入陷阱。所以我們需要重新審視自己的文案，一步一步拆除自己的文案和那些的文案，避免一些自己設(shè)下的陷阱。

我認(rèn)為，在文案中，有五個(gè)陷阱是所有文案都應(yīng)該避免的，即：

第一，弄巧成拙的文案

第二，過(guò)于注重文案的華麗

第三，過(guò)度堆積賣點(diǎn)

第四，我覺(jué)得觀眾理解的很好

動(dòng)詞（verb的縮寫）產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備不足

一、自嗨型文案

什么是自激文案？如果你有以下現(xiàn)象，那你就是在寫自激文案。

1、強(qiáng)行諧音，強(qiáng)行押韻。是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，比如“黃金食物(時(shí)間)代”和“吃(持)持”，這是同音的用法。還有強(qiáng)行押韻，比如“傳承與生命”。

2、王婆賣瓜，自賣自夸。,在一些售樓處寫文案，是相當(dāng)常見(jiàn)的，如“繼承品質(zhì)，美化生活”。當(dāng)我們激烈地聽(tīng)它的時(shí)候，它似乎非常強(qiáng)大。然而，當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味這段文案時(shí)，卻找不到可以“美化生活”的東西，甚至連它是什么都不知道。

3、替消費(fèi)者做決定。:“我認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該做什么？”“我看你該怎么辦？”你真的知道消費(fèi)者在想什么嗎？其實(shí)這個(gè)時(shí)代很有個(gè)性。每個(gè)人都有自己的個(gè)性。作為一個(gè)文案，他不應(yīng)該有“每個(gè)人都應(yīng)該這樣做，所以你也應(yīng)該這樣做”的想法，這似乎在告訴消費(fèi)者，不這樣做，你就是異類。

那么，如何破解自激文案呢？

首先，不要憑直覺(jué)寫文案。,當(dāng)你思考消費(fèi)者應(yīng)該做什么時(shí)，你必須檢驗(yàn)自己的思維，而不是自以為是。

其次，說(shuō)人話。,你的產(chǎn)品好不好不是你的文案說(shuō)的好，而是消費(fèi)者說(shuō)的真的好。寫文案的時(shí)候注意說(shuō)話的人，就像和別人交流一樣。如果你一直吹噓自己有多好，對(duì)方只會(huì)覺(jué)得你是個(gè)傻逼。

比較后，除非你的創(chuàng)意非常好，否則別強(qiáng)行諧音、押韻。

二、太注重文案的華麗

看到這樣的廣告是什么感受？

“精選椰棗”、“進(jìn)口絲面膜”、“高端品牌”、“品質(zhì)傳承，生命榮耀”.

我的第一感覺(jué)：“哦，文案太華麗了！”我再也沒(méi)什么感覺(jué)了。朋友們，我們寫文案是為了炫耀自己的文采嗎？

不，不是。我們寫文案是為了賣產(chǎn)品，也是為了讓產(chǎn)品賣得更好。不以增加銷量為目的的文案都是流氓。

所以，在寫文案之前，我們先思考一件事：我們?yōu)槭裁匆獙懳陌福看鸢府?dāng)然是增加銷售力量。華麗的文字能提高銷售力嗎？也許吧，但大多數(shù)情況下華麗的詞藻只會(huì)讓我們陷入其中，忘記文案的本質(zhì)。你寫的那本，要讓客戶覺(jué)得“這是一個(gè)好的產(chǎn)品”，而不是“這是一個(gè)好廣告”.

三、過(guò)度堆砌賣點(diǎn)

首先，我想告訴所有的文案：一條比較佳文案，賣點(diǎn)只有一個(gè)。

我見(jiàn)過(guò)很多文案，尤其是朋友圈里的。他們的文案有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是“一個(gè)文案有很多賣點(diǎn)”。當(dāng)然也可以說(shuō)沒(méi)有賣點(diǎn)。為什么？因?yàn)槲陌咐餂](méi)有重點(diǎn)，可以說(shuō)沒(méi)有賣點(diǎn)。那么這個(gè)拷貝就是失敗的拷貝。

前段時(shí)間買了牙膏，不知道選哪個(gè)，就看了看包裝上的復(fù)印件，比較后選了xx牙膏。原因很簡(jiǎn)單。這款牙膏的賣點(diǎn)很突出，就是“專注口腔護(hù)理”。對(duì)于我看到的其他牙膏品牌，雖然包裝盒里有很多文案和賣點(diǎn)，但我還是堅(jiān)決拒絕了，因?yàn)橘u點(diǎn)太多。

為什么？就像一個(gè)人，他的朋友圈賣茶，明天賣家教產(chǎn)品，蜂蜜，大棗，各種干貨，茶杯等。這樣的人會(huì)被別人認(rèn)可嗎？當(dāng)然不會(huì)。在別人眼里，只覺(jué)得他忙，或者奉承一句恭維。但是，他不好的原因是他不夠?qū)ＷⅰQ句話說(shuō)，他列出的賣點(diǎn)太多了。之前，比較好只有一個(gè)標(biāo)簽。文案也一樣。一個(gè)也只有一個(gè)賣點(diǎn)才是比較好的賣點(diǎn)。

所以，在寫文案之前，先提煉出你產(chǎn)品的比較佳賣點(diǎn)，然后再開(kāi)始寫。不然你把賣點(diǎn)過(guò)度堆砌，只會(huì)自找麻煩。

四、以為受眾很懂

首先，我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你知道金字塔嗎？”很多人都知道，因?yàn)樗诠娭袕V泛傳播。

那么，我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你知道瑞典第二大城市是哪個(gè)嗎？”這個(gè)很多人不知道。為什么？因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都懂天文地理。大眾熟知的只是一些常識(shí)。

比如恒大冰泉的文案里提到“長(zhǎng)白山”。為什么要說(shuō)長(zhǎng)白山？不是廣州的烏石山，也不是南陽(yáng)的草湖山，因?yàn)檫@兩座山并不為大眾所熟知。提到長(zhǎng)白山，我們想到的是“自然”、“純凈”等等，因?yàn)殚L(zhǎng)白山是眾所周知的常識(shí)。

所以寫文案的時(shí)候一定要避開(kāi)這個(gè)陷阱。觀眾不是神仙。就算有觀眾碰巧知道，也不代表所有人都知道。就像你寫一個(gè)生僻字讓觀眾猜，觀眾就不會(huì)有那么多耐心浪費(fèi)在上面。所以知名度和常識(shí)對(duì)于文案來(lái)說(shuō)是必不可少的。

五、產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備不足

看到一個(gè)寫著“大概”、“幾個(gè)”、“差不多”、“30%左右”、“”、“極端”等等的文案是什么感受？首先說(shuō)一下我的感受：這個(gè)文案一點(diǎn)都不專業(yè)。

試想，一個(gè)人跟你談生意，字里行間，連自己關(guān)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都含糊不清，那你還會(huì)跟他做生意嗎？不行！

對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，比較基本的工作就是掌握產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，至少在客戶要求的時(shí)候不會(huì)結(jié)巴或者被忽悠，那么別人怎么買單呢？

文案也是如此。如果不能在短短的文案中寫清楚產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)，如何才能贏得觀眾的信服？

所以，多做功課不是壞事。

寫在比較后

寫文案不是鬧著玩的，也不是讓觀眾猜的，更不是你炫耀文采的地方。我們完全可以避開(kāi)這五個(gè)陷阱。不要因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽和自以為是而毀了自己文案的前途。