他們做直播電商轉化率為何這么高？
關注：54 發布時間：2021-08-20 08:22:25
據艾傳媒咨詢(ai media consulting)的數據顯示，2019年中國在線直播用戶將超過5億，隨著5g時代的到來，中國在線直播行業仍在穩步發展。據了解，每天都會有數萬名主播出現在淘寶直播、蘑菇街、aauto等平臺上。幾個小時后，他們向粉絲推薦衣服、包、鞋等商品。“直播電子商務”模式已經成為商品銷售的主要銷售渠道之一。
如今各大電商平臺也紛紛推出直播。在淘寶直播、蘑菇街、京東直播等原有平臺的基礎上，奧特快客、tik tok、小紅書、微信也加入了團隊。
淘寶直播
今年往期直播成績：，天貓雙11淘寶直播，63分鐘打破了去年一整天的成交量，而一整天的成交量接近200億元。同時，根據2019淘寶直播生態發展趨勢報告，2018年淘寶直播平臺帶來1000多億元商品，核心用戶日均停留時間接近1小時，日均直播時間6萬，直播時間超過15萬小時。
服裝、箱包、母嬰、美容化妝品、配飾、家用電器、日用品、零食、生鮮食品、鮮花、家居用品、農產品等。在直播品類：是比較全面的。
受眾群標簽：, 90后、80后、00后女性多集中在沿海城市，一二線城市和三線及以下城市實力均衡。
頭部主播：維雅、李佳琪、李翔、陳潔、祖艾瑪、悉尼、張大奕等。
京東直播
往期直播成績："s 11.11 京東好東西節今年累計營業額比618期間增長25倍，實現類別覆蓋。11月11日，2分鐘成交量超過去年618天成交量。直播中，每26個觀眾中就有一個人成功種草，在直播室下單。
直播品類：服裝、輔料鞋包、母嬰、家電、手機、生鮮食品、日用品、美容護膚等。
20世紀90年代后，受眾群標簽：,女性的比例開始上升。
頭部主播：德云社男團，布吉，王建國，阿龍，利奧等合作明星。
快手直播
根據今年往期直播成績：,的新聞報道，在阿托快餐廳有一個現場購物嘉年華。平臺總交易量增長400%，平臺訂單量增長230%，總觀看人氣突破60億。
直播品類："s電子產品、日用品、飲料、美容、母嬰、服裝等。此外，游戲在aauto rapper的直播也占有重要地位。
90年代以后，受眾群標簽：,和三線以下城市的男女比例差別不大。
頭部主播：劉洪飛，葵兒，貓女七七，祁天道，李天金四，辛有智，散打哥等。
抖音直播
據往期直播成績：,報道，在“雙11”期間，tik tok每天有超過5000萬活躍互動用戶，tik tok好東西節有123億標簽廣播，tik tok有50個直播參與商品分享，總觀看次數超過20億次。
直播品類："s美容和個人護理，服裝，食品和飲料，日用品，母親和嬰兒是比較受歡迎的類別，其他類別也涉及。
受眾群標簽：大多數女性都是90后。
奧斯丁，艷九，正經女孩，d表姐，羅，桃小姐等。
頭部主播：
2019年11月10日至12日，蘑菇街直播,蘑菇街各類gmv廣播比去年增長155%，其中美容家居產品增長200%以上，食品增長650%，醫療美容健康增長1000%以上。
往期直播成績：美容化妝品、女裝、女鞋、家居、內衣、配飾、食品、醫療美容保*等。
90后和95后的直播品類：,女性往往更年輕。
受眾群標簽：路倪潔，陳曉諾，小心肝，思妮等。
頭部主播：
今年4月，在來自媒體“她讀”2小時的時尚類首秀直播中，在線觀看人數達11951人，進店人數達6704人，訂單數1228張，轉化率達18。
到目前為止，微信公眾號直播主要是美容和女裝，后續應該會增加更多的類別
由于微信賬號在往期直播成績：,的定位不同，受眾會有所不同，但在整體年齡段和城市分布上有更多的選擇。
直播品類："s時尚來源于媒體她讀書、女神進化論、亞歷克斯叔叔等。
受眾群標簽：
據悉，小紅書的直播還在測試中，已經邀請了一些專家參與體驗，但上線后會怎樣還有待觀察。
此外，還有蘇寧的蕭肅p直播房、聚首直播、廣播臺、知乎直播等。頭部主播：
消費品行業觀察會同青島網絡商務協會舉辦主題為“新未來、新市場、新格局”的小紅書直播,探索雙十一后直播電商布局，啟動直播配送模式，追求更高的業績增長勢頭。
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