電商運營怎么做？

商業運營這么火，競爭無處不在。可以說，誰能獲得流量，誰就已經成功了70%。前兩篇文章中，我們提到了電商運營公式中的兩個關鍵詞：客戶單價和轉化率。本文將圍繞電商比較關心的流量展開，希望能給新手帶來一些啟發。

對于很多電商來說，他們真的是又愛又恨流量。他們為什么這么說？愛是因為似乎流量可以解決一切問題，產品似乎不那么重要。流量上去了，電商的kpi合適。討厭是因為大家都知道流量的重要性，所以獲取流量變得越來越難，成本也隨之上升。所以現在流行一句話：做電商，刷就是死，不刷就是死。尤其是新店，沒有基本的銷售，就沒有持續的流量。商店意味著結束。現在網上到處都是關于獲取流量的文章、視頻、課程，但是對于朱溫媒體來說，我覺得流量是比較不可或缺的東西(不要急著否認，讓我慢慢來~)

電商公式關鍵詞三：流量

要獲得流量，有兩種情況：免費頻道和付費頻道。不管你在哪個平臺，付費流量就是花錢買流量。只要有足夠的資金，就不用擔心流量。唯*的問題是誰能在你有流量的時候給客戶留時間。這是操作。同樣曝光下，誰能控制成本，以競價為例，設置關鍵詞，登陸頁面，指南，創意組件，

至于免費流量，這方面的知識很多。我來整理一下我的一些個人經歷。不同平臺會有免費的流量來源，對于資金不足的中小企業來說，值得研究。

現在所有的平臺要想從大商家那里獲得更多的營銷費用，前提必須是中小企業和個人也能生存，否則平臺無法積累流量，這就是搜索流量(當然搜索流量也是免費的，這里重點講免費部分)。

搜索引擎的意義在于第一時間把內容呈現給客戶，一個是時效性，一個是客戶的搜索習慣，這里就不細說了。先說影響搜索流量的關鍵因素：印象數和率。

1、現金的金額

你的產品的展示量是由關鍵詞的搜索量和該產品在關鍵詞下的排名決定的。平臺都差不多。像搜索、谷歌這樣的搜索引擎模型叫做權重。

對于資金不足的電商新人，一定要利用好搜索引流來獲得更多的流量。比較好的辦法就是挖長尾詞。所有的大話都已經鋪上了同樣的競爭產品。流量大的關鍵詞你競爭太難了。這時，在你的細分市場做長尾詞。長尾詞的特點比較集中。用戶使用長尾詞搜索的產品是精準的客戶，需求明確，客戶通過長尾詞的展示進行搜索。(至于長尾詞的挖掘，下次朱溫傳媒會手把手教你，一個細分至少要做500個長尾關鍵詞。)

2.率

有了顯示量之后，就需要考慮率了。如果沒有轉換，只有顯示沒有意義。對于電子商務來說，影響的主要因素有：主圖、價格、銷量，也就是用戶第一眼看到的信息，決定了客戶是否愿意。價格與產品選擇有關，銷量與價格和產品有關，不易操作。所以比較好的辦法就是利用主圖提高率。如果主圖合格，可以找專業人士設計(這個可以由專業電商產品圖片/視頻拍攝朱溫傳媒制作。這就是傳統的電子商務，像新的電子商務模式，比如live電商，影響因素不僅僅是產品的主圖，還有人、貨、場，這也是live電商如此注重“人、貨”的原因。場”的三維理論，缺一不可。

看了上面的分析，我們會發現流量是一個相對容易解決的問題，因為它是可以通過燒錢獲得的，流量是比較貴的，占總產出的比重比較大。很多公司也急于想辦法解決越來越貴的流量問題，但是比較好的辦法不是外在的，而是內在的實力，這是產品選擇和轉化率上比較大的困難，因為錢很難解決。

現在我們再來看電商運營的通用公式：銷量=流量*轉化率*客戶單價*回購率

對于電商來說。現在，讓我們調整順序。比較重要的是客戶單價。背后的意義是產品選擇，其次是轉化率。總結一下：產品選擇還行，轉化率還行，追求更多流量也有道理。

比較后說一下回購利率。等產品選擇和轉化率做好了，再追求回購率的提升。目前比較好的解決方案是：私域系統。這里要澄清的問題——不是回購完成后才建立私有域系統，而是要建立一個好的私有域系統，通過運營找到提高回購率的方法。這是一個順序問題，也是一個邏輯問題。

所以，綜上所述，對于電商運營商來說，電商通用公式應該是這樣的：

電商運營第一要務是你的選擇，然后提高轉化率，再建立私域系統，讓你的營銷進入良性循環，比較后一步是不斷擴大流量，吸引更多用戶進入你的流量池，做大做強。

問正泰空氣開關空氣開關是電商特供，你們怎么看

其實我不知道電商特價和實體店的區別。不知道哪位大神可以科普一下

問美的電磁爐電商有什么標識

雙層包裝，沒有“電商”二字，小家電都是電商產品，都挺好的，都是銷量大買的。

問西部數據硬盤電商特供有縮水嗎

只能看運氣，工廠質量問題，運氣肯定會有很高的通過率。我所有的測試都沒有不好的測試，包括12萬的測試和700的測試，其他都沒有(低于正常/平均)，也沒有用過。從購買到現在的總時間。

問威露士液瓶子上寫著電商，大家發現了嗎

便宜肯定沒那么好，但是如果圖片便宜，就承認吧，只要不是假貨。

問伯納天純幼犬狗糧電商版有什么不同是不是品質有問題

不敢買電商版的，買了正規的10kg，用優惠券212。比平時便宜多了