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運營成本包括哪些

關注：33 發布時間：2021-08-15 16:29:50

除了詳細頁面，主圖，買家秀等因素，還有一個很大的因素，就是商品價格。商品如果沒有合理的定價，不僅賣的多，賠的也多，而且注冊活動和推廣的時候也沒有足夠的空間去調整。那么我們有什么定價商品的策略嗎？

一、定價的基本考慮

在拼多多給商品定價時，不僅要考慮運營中需要花費的推廣費用，還要考慮合理的利潤率，以及平臺補貼和活動所需的合理價格區間。只有合理的定價才能為持續推廣和良性運營帶來利潤空間。可以考慮幾個基本維度：

1.運營成本：包括人工、租金、水電、儲運、辦公用品等成本。

2.產品成本：包括生產產品所需的所有成本。比如服裝要包括面料、輔料、加工費等各種費用。

3.競爭產品狀況：主要考慮競爭產品的定價。如果產品質量相近，價格遠高于競爭產品，顯然不具有競爭力，一般需要參照競爭對手的情況進行調整。

4.利潤率：只有合理的利潤回報，才能為下一步發展提供必要的條件。

二、定價活動資源的考慮因素

除了上述商品定價需要考慮的四個維度外，還需要利用注冊活動來占用資源，從而擴大店鋪或商品的流量入口。這樣就要考慮“活動折扣力度”來做預算。

如果想預算更多的活動入口，只需要提前估算活動的折扣金額即可。比如某商品想以39元作為比較終成交價格，想占用搜索池和憑證采集中心的活動入口，定價公式為：拼單價=39*115%*115%=51.6。比較終價格需要大于等于51.6元。限價的活動是遵循平臺給出的折扣要求，一般在15%左右。

三、定價優惠補貼的考慮

另外，目前拼多多有“價格補貼”、“月卡”等用戶，比較終定價要根據優惠補貼等條件制定。比如有月卡用戶有5元優惠券的用戶，5.9元的商品只需要支付0.9元。但是4.98元的產品是沒有機會使用優惠券的。這種購買力突然下降了。

對于售價在這些價格節點附近的商品，定價時考慮尾數為9更為完善，同時可以重新填寫優惠券的使用條件。有一套理想的定價公式：

考慮到搜索池、代金券收款中心、門店代金券的活動收入必須可用，需要提前做好價格設置的預算。這樣才能在保持合理的利潤空間和推廣成本空間的同時，占用更多的資源。

開店如何節約成本

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五六臺老機，別人不換，換ssd，馬上飛，不要先淘汰

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