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    拼單與單獨(dú)購買的區(qū)別

    關(guān)注:103 發(fā)布時間:2021-08-15 11:14:54

    對于一個喜歡網(wǎng)購的人來說,或許大家都知道拼多多,它通過分享團(tuán)購的新模式,讓用戶買到更多實(shí)惠的商品。作者身邊的很多朋友都沒有逃過它真正的香法。用過拼多多的用戶都知道它和國內(nèi)其他網(wǎng)購平臺有很大的不同。

    拼多多的商品界面底部只有“單獨(dú)購買”和“發(fā)起訂單匹配”兩項(xiàng),沒有其他電商平臺的“添加購物車”功能。在我們?nèi)粘=佑|的電子商務(wù)平臺上,比如淘寶、京東等。購物車功能幾乎是標(biāo)準(zhǔn)的。相信大家都在納悶,為什么拼多多app一直不加購物車功能。作者總結(jié)了以下原因,就和大家分享一下。

    簡化復(fù)雜性,優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)

    首先拼多多沒有購物車,考慮到用戶購物體驗(yàn)的需求。眾所周知,拼多多早期用戶增長非常快,用戶群體更傾向于三四線城市和農(nóng)村。很多都是沒經(jīng)歷過網(wǎng)購的中老年用戶。他們對接受新事物的理解比年輕人慢,很多老人可能不熟悉基本的app操作。

    因此,針對特定的用戶群體,優(yōu)化操作界面,簡化復(fù)雜性,創(chuàng)建更簡單的購物方式至關(guān)重要。拼多多需要考慮每一個可能給用戶帶來麻煩的環(huán)節(jié),優(yōu)化購物體驗(yàn),避免新用戶流失。

    購物車的概念起源于線下商店,旨在讓顧客更容易購買多種商品或大件商品。購物車設(shè)置在電商app中,方便多個產(chǎn)品的結(jié)算。

    小時候在老家食堂或者小超市買東西,大超市基本不需要購物車,一個手提袋就夠了。這種線下購物方式類似于拼多多下沉市場中用戶的購買習(xí)慣,購物車會增加其運(yùn)營成本。

    對于習(xí)慣網(wǎng)購的朋友來說,購物車是沒有學(xué)習(xí)成本的,但是對于農(nóng)村的老年用戶來說,每增加一個環(huán)節(jié)都會讓購物變得繁瑣,更喜歡簡單直接的操作。

    無論是簡單的產(chǎn)品頁面,還是放棄購物車的功能,拼多多都根據(jù)早期用戶的需求簡化購物步驟,這是它區(qū)別于其他電商平臺的突出特點(diǎn)。

    強(qiáng)化群體特征,縮短用戶消費(fèi)決策時間

    電商平臺增加購物車功能,讓用戶買更多的東西。但是購物車功能也帶來了其他問題,延長了用戶購物時的決策時間。

    當(dāng)我們選擇一個喜歡的產(chǎn)品時,大都會有立即購買的沖動,但當(dāng)我們把產(chǎn)品加入購物車,開始逛商店時,經(jīng)過仔細(xì)考慮,這種沖動的消費(fèi)欲望就會慢慢消退。在日常網(wǎng)購中,很多消費(fèi)者習(xí)慣先把商品扔進(jìn)購物車,會間接導(dǎo)致電商平臺庫存增加。

    購物車功能給消費(fèi)者的購買過程增加了一段時間的冷靜思考,直接導(dǎo)致分組率下降。因此,拼多多不設(shè)購物車的原因之一是為了縮短用戶消費(fèi)決策時長,促成訂單真正成功.

    另一方面,團(tuán)購是拼多多的一大特色。它具有共享性和時效性,需要用戶快速決定是否購買。團(tuán)購成功直接支付訂單??紤]到購物車的存在只是為了方便同一用戶購買多個物品,在拼多多的購物模式中是多余的。

    另外,拼多多作為電商后起之秀,通過分組的方式給用戶帶來更多實(shí)惠的商品,其100億元的補(bǔ)貼并不玩噱頭,而是直接降價,用戶并不擔(dān)心價格不經(jīng)濟(jì)的問題,從而消解了購買顧慮。

    拼多多的購物車——比較愛

    當(dāng)然,對于很多用戶來說,拼多多缺少購物車功能還是讓人有點(diǎn)不舒服。但是和其他電商平臺一樣,它有一個“比較愛”的功能。

    細(xì)心的朋友可能會發(fā)現(xiàn),拼多多的“商品收藏”不一樣。一般電商平臺的收款頁面只是用來保存你喜歡的產(chǎn)品,不能直接購買結(jié)算。拼多多的收藏頁面不僅可以顯示商品信息,還可以直接購買,支持跨店、跨商品類型。可以說商品收藏是一款具有拼多多特色的購物車。

    結(jié)語

    雖然拼多多直到2015年才上線,但以其獨(dú)特的購物模式迅速拓展市場。2018年12月,據(jù)央視經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報道,拼多多新季度交易量增長586%,營收增長697%,年活躍用戶達(dá)3.855億,成為中國第二大電商平臺。

    總之,拼多多沒有購物車功能。目前,利大于弊。隨著市場的升級和用戶的購物需求,拼多多是否會增加一個真正的購物車功能會給我們一個答案。

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