講透”標(biāo)簽“”搜索“”推薦“的關(guān)系

首先要了解幾個基本問題。搜索流量和推薦流量的考核指標(biāo)有哪些？

你能看出什么問題嗎，不管是推薦流量還是搜索流量，他考核的指標(biāo)都是一樣的?這很奇怪，為什么評估指標(biāo)都一樣，但實際情況是推薦流量高的時候搜索流量就少，搜索流量高的時候推薦流量就少呢？

這恰恰是淘寶流量制衡的底層邏輯，標(biāo)簽決定哪個流量通道爆發(fā)。

先來說搜索流量各個因素的影響：

一、做搜索之前我們肯定要做的一件事情就是測圖，因為率決定了我們我們獲得曝光后的入店流量情況。這里就是率的影響

二.操作之前我們會做一些人氣權(quán)重，比如收藏加購這些非搜索渠道的準(zhǔn)備。為后面的操作打下基層。

三.操作中，我們會對標(biāo)競品的加購率，收藏率，和轉(zhuǎn)化率。這三個率就是主要加權(quán)點。

四.坑產(chǎn)和uv價值是搜索端關(guān)鍵詞的比較后加權(quán)的環(huán)節(jié)，也是我們要控制的比較重要指標(biāo)

在做搜索的時候，我們追求的是精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)標(biāo)簽，整個過程都是讓標(biāo)簽逐漸精準(zhǔn)話，想要的結(jié)果就是進入的流量轉(zhuǎn)化率更高。特別是轉(zhuǎn)化率就是我們驗證流量精不精準(zhǔn)的指標(biāo)。這話有點繞口，只要明白就行了。

為了大家的理解，我自己做了一個圖。從照片上，你可以看到整個過程人群標(biāo)簽是在逐漸變細(xì)，逐漸清晰，讓自己的產(chǎn)品深刻打標(biāo)，系統(tǒng)就會給你推寶貝相同標(biāo)簽的人群，比較后要的結(jié)果就是精準(zhǔn)！

所以現(xiàn)在你回想一下，我們在做搜索的時候是不是先在做權(quán)重，做坑產(chǎn)，獲得更多曝光，這個時候會出現(xiàn)有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況，這就是只有權(quán)重，但是標(biāo)簽不精準(zhǔn)。所以我們會再來付費推廣矯正人群，比較后得到關(guān)鍵詞高權(quán)重，高曝光，達到標(biāo)簽精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)的這個過程。隨后，隨著你人群的逐漸精準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)化率越高，坑產(chǎn)量越高，uv值越高等因素，你的精準(zhǔn)流池也越來越大，也就是圖中的藍圈會逐漸變大，這個過程應(yīng)該可以理解。

先說推薦的流量機制。

我們做推薦流量的時候，會聽到一句話，只要率夠高，就可以有推薦流量。我相信大部分人應(yīng)該聽過所謂的大神這樣說，但我只想說這純屬無稽之談。

如果這個邏輯有道理的話，工作人員中流量高的十大寶貝，他們的主圖率都非常高。用他的圖片能獲得高率和爆倉推薦流量嗎？這不現(xiàn)實！

我還是畫個圖來說明。

從圖中我們可以看出，推薦流量是由內(nèi)而外的，也就是無論你的率有多高，數(shù)據(jù)有多，只要你沒能進入池內(nèi)，什么都沒有用。推薦流量首先要做的就是標(biāo)簽。標(biāo)簽準(zhǔn)確的時候，進池后再說后者。

這就是我們操作過程中為什么先做搜索流量，再做推薦流量的原因。因為只有在你搜索流量把人群打精準(zhǔn)了，才有機會去把推薦流量做起來的原因。

推薦流量是從入池開始后才受到率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率這些影響。 入池后數(shù)據(jù)不好，那就只能在基礎(chǔ)池呆著。數(shù)據(jù)好，就往下一個流量池推送，如果在更大的流量池還能保持?jǐn)?shù)據(jù)，系統(tǒng)就再推送到更大的流量池，重復(fù)這個過程。隨著流量池越大，標(biāo)簽也就越泛。

這下應(yīng)該能明白為什么了推薦流量多，搜索流量就少的原因了吧，因為他們的加權(quán)點雖然都是一樣，全部受到率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，uv價值，坑產(chǎn)等因素影響，但是內(nèi)在的標(biāo)簽卻是相反的，搜索是標(biāo)簽從泛到精準(zhǔn)，推薦是由精準(zhǔn)到泛。

說完了這個原理，就要說一下萬惡的標(biāo)簽是不是就了？其實不是的，標(biāo)簽有幾種情況下也會失效。第一，標(biāo)簽怕爆款，這樣說吧，爆款是不受到標(biāo)簽的制約的。第二，標(biāo)簽怕藍海小類目，那些月銷量幾百就能做到第一的類目

我舉個例子來說明一下吧

假如有兩個連衣裙的寶貝，分別是a和b，我們?yōu)榱朔奖阏f明就從單個標(biāo)簽維度來講

a：銷量1000 年齡標(biāo)簽：20歲 20% 30歲 20% 40歲 20% 50歲 20% 60歲 20%

b：銷量1000 年齡標(biāo)簽：20歲

這樣看是不是a款的年齡標(biāo)簽非常亂，b款的年齡標(biāo)簽非常精準(zhǔn)呢。假如現(xiàn)在來了一個 年齡20歲的女性 搜索連衣裙，你說哪個寶貝的權(quán)重更高？

會有很多人說，肯定是b款的權(quán)重更高，因為b款的標(biāo)簽更加符合 這個人的年齡標(biāo)簽。錯！ 權(quán)重更高的是a款

因為a款銷量10000 20歲 20% 符合這個標(biāo)簽的單量是2000，b款銷量2000，即使全部是這個人群的單量，他的總單量只有1000.所以a款的權(quán)重更高。

這樣你就能理解標(biāo)簽對爆款無效這句話了吧。

很殘酷的一個現(xiàn)實，標(biāo)簽就是影響產(chǎn)品的前期和中期的，或者說就是影響那些幾百或者一兩千的款的。實際的操作中你是否發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象，小爆款都在做精準(zhǔn)人群，無論是推廣還是補單，都非常注意標(biāo)簽。但是大爆款他們就是任意補單，動不動就是給你一個大詞卡首屏的二維碼，讓刷手直接拍，因為他們的體量已經(jīng)不受到標(biāo)簽的影響，只要穩(wěn)住關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)和權(quán)重就能拿到更多的曝光量，至于標(biāo)簽也是由于他們的體量大，一個人群標(biāo)簽下的單量都要比幾百或者一兩千銷量的款多。

再就說下標(biāo)簽怕藍海類目這個事情，藍海類目我就不多說了吧，就是有一定搜索量，客單價高，銷量少，在線商品數(shù)少的類目。

這些類目是有非常強的購買目的的，主要通過搜索購買，大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，這些類目按銷量排序的搜索方式占比達到了78%。這樣的情況你說標(biāo)簽還有啥作用。完全是靠坑產(chǎn)和人氣指標(biāo)。

明白了這些原理，我們在實操的過程中就能找到很多捷徑。特別是在做搜索的時候，很多人都怕自己補多了，標(biāo)簽亂了。我負(fù)責(zé)的告訴你，矯正標(biāo)簽比你補單做權(quán)重要容易很多。補單是有一個具體數(shù)量的，如果說你要補500單，那就是實實在在的500單，如果沒有扎實的基本功和資源和合理的計劃，你是很難完成的。但是矯正標(biāo)簽是遞增的，比如你做直通車矯正標(biāo)簽的時候只要精準(zhǔn)人群成交1單，2單，4單….這樣遞增下去，5-7天的時間系統(tǒng)就會給你推薦你要的人群，雖然標(biāo)簽一時半會兒還沒有完全調(diào)整過來，但是你可以借力系統(tǒng)給你推薦的精準(zhǔn)人群。這個過程是正向的，安全的，可以持續(xù)的，完全調(diào)整過來只是時間的問題。不會有的風(fēng)險。

這里沒有講標(biāo)簽的原理，下次就來徹徹底底的說一下標(biāo)簽是個啥玩意，我們要怎么去運用，并且有什么巧妙的辦法，我是七妹妹，專注搜索的電商運營，如果還有什么問題可以首頁聯(lián)系我，只要是跟搜索有關(guān)的問題，我都會一一解答。如果是怎么賺錢，怎么暴富這樣的大問題就算了，不要浪費彼此的時間。