昌特網：服裝企業還可以這樣玩？

關注：43 發布時間：2021-08-01 19:27:24

行業痛點

產能過剩、渠道變遷、消費升級、成本增加等因素加速服裝品牌的破產重組

除了時尚品牌，中國男裝品牌店的關閉也在加速。財務報告顯示，2014年上半年，七匹狼關閉了347家門店。截至2014年上半年，2014年6月30日，卡努迪路關閉53家門面店，九木網關閉73家，卡努迪路關閉53家，chinour關閉46家。以李*、安*、匹克、361為代表的中國運動品牌，早在幾年前就經歷了關店大潮的洗禮。財務報告顯示，截至2014年底，匹克授*零售網點減少471家，關閉門店361家，達到783家，安*也關閉了318家。

美甲人才顧問張輝認為，中國服裝行業供給不足，導致了大量新品牌的出現。然而，服裝產業鏈存在產能過剩、庫存高、國際品牌進入、電子商務影響明顯等一系列問題。與此同時，實體店銷量銳減，店鋪租金上漲，人工成本一路上漲，利潤率不斷壓縮。

移動互聯網推動渠道變遷

受移動互聯網背景下渠道變化、產業鏈產能過剩、消費升級和消費細分、國際品牌擴張中國市場布局的制約，傳統服裝企業轉型迫在眉睫.目前許多傳統服裝企業正在積極嘗試新模式，如o2o、app應用研發、跨境并購、功能硬件等“互聯網”創新方式，尋求新的增長點。

輔導對象

2019年7月20日，譚先生正式加入中國職業創意學院gvcm商業模式教練計劃，成為資深教練vip合作伙伴。

譚總企業(以下簡稱甲服裝企業)成立于2012年8月12日。是一家集r&d、生產、銷售為一體的服裝公司。巔峰時期，擁有員工5062人，年營業額5億元。2015年以來，傳統代理模式和電商模式難以打通，銷售業績持續下滑，公司瀕臨破產。

核心問題

中國職業創意學院陳波先生、馬先生深入a服裝企業進行人才系統盤點、商業模式診斷、業務系統診斷、供應鏈診斷、管理系統診斷、財務系統診斷，梳理出以下核心問題：

1、資金周轉有問題；

2、核心渠道流失嚴重；

3、產品線繁多，不聚焦；

4、人才流失嚴重；

5、銷售下滑，廠房空置。

溫馨提示：

陳博認為譚總公司必須進行戰略聚焦、重構定位、重構模式、精兵裁員和資產盤活，走差異化道路，才能生存下去。

戰略聚焦

譚總公司第一步必須解決企業戰略的問題，如何解決生存戰略的問題？

首先，認為，譚的一般企業必須結束多產品戰略，把重點放在一個系列上：女裝系列；

其次，認為，譚總的企業必須杜絕產品銷售思維，從銷售思維出發，迭代客戶管理；

比較后，認為譚女裝系列的核心客戶是都市女性。

溫馨提示：

譚總企業的精品思維聚焦于時尚女裝系列，譚總企業的核心客戶是都市女性。

都市女性消費能力強，更換服裝周期短！

精兵裁員

譚總企業第二步必須進行精兵裁員，解決資金周轉的問題。

1、切斷了多余的生產線，關閉了男裝部和童裝部

2.將男裝生產線、童裝生產線的土地、廠房、設備打包出售給第三方公司。

3.女裝事業部保留服裝設計和形象設計方面的核心人才，裁掉非核心人才。

4.人事財務裁掉普通員工，只留下人力資源總監，任命人力資源總監為首席人才官。

5.運營部：保留1個2講師，2個社區專員，2個直播專員！

重新定位

為了使譚總企業在其他服裝企業中脫穎而出，先生和馬先生為譚總企業設計了一套價值定位模型。

1、盈利定格的公司定位（周期3年時間）—坦眾企業創新定位為城市女性服飾形象綜合服務商，集“服飾咨詢、私人顧問定期更換、消費投資、定向回收、柔性生產”于一體的個人裁縫。

譚總企依托授*商業模式實驗室、孵化人才、輸送教練、輔導、分享工作坊，轉型為服裝行業規則設計師。

2、價值分配的公司定位（公司周期 2年）—首席人才官，首席客戶官，服裝設計師，服裝顧問，社區運營專員，文案策劃專員，現場講師，50 tik tok部分

3、盈利定格的人才系統（周期3年時間）——首席人才官、首席客戶官、服裝設計師、服裝顧問、社區運營專員、文案策劃、現場講師、50名tik tok合伙人、1000名消費投資vip合伙人、8名本土推手、500名服裝設計后備人才、100名蔻*咨詢vip合伙人。

重構模式

陳波先生和馬先生為譚先生設計了定制化的人才系統商業模式。一般內容如下：

4、價值分配的人才系統（周期2年時間）——=穿衣咨詢穿衣計劃定期更換彈性定制價值債券；

2.一、人才系統外贈商業模式=初級貴賓合作伙伴中級貴賓合作伙伴貴賓合作伙伴

3.1、產品模式=消費投資領域的重要合作伙伴

4.客戶細分=著裝階層(社群)推動投資社群下線

5.客戶關系=服裝咨詢系統形象設計課程人才體系

6.渠道通路=招初、中、vip伙伴，在教室里打扮吸粉、變身、裂變；

7.核心資源=譚總企業與tik tok合伙人的合作，譚總企業與職業創意學院的合作；

8.關鍵業務=凈利潤1.98億元，擁有1萬名vip合作伙伴。

9.=40%的經營預算通過內資股改革和價值債券外資股改革制度完成，60%的經營預算通過譚總行獲得。

重要合作

收益指標=價值債券人才孵化

2.資本模式生產=人才孵化、人才輸送、蔻*咨詢、共享工場人才租賃

3.二、人才系統內增商業模式=消費投資的第一、中、貴賓合作伙伴

4.1、產品模式（一）=全國中小型服裝企業

5.品模式（二）(1)=著裝等級

6.客戶細分（一）(2)=李健授*商業模式實驗室

7.客戶細分（二）=價值債券的內部融資和外部融資

8.關鍵業務(2)=招募vip合作伙伴進行輔導

9.重要合作(1)=譚總企業與50家tik tok合作伙伴合作，并與職業創意學院進行戰略合作

10.收入來源(i)=價值債券融資收入、輔導輔導咨詢收入、人才轉移收入、人才孵化收入、共享工廠收入。

11.成本結構(i)=依賴外部商業模式而不增加內部商業模式的成本。

12.戰略目標=價值2000萬元的債券，教練輔導的100位vip合伙人。

13.渠道通路=首席人才官、首席客戶官、服裝設計師、服裝顧問、社區運營專員、文案策劃、現場講師、50名tik tok合作伙伴、1000名消費投資vip合作伙伴、8名當地推廣人員、500名服裝設計后備人才、100名指導vip合作伙伴的教練。

渠道通路

關鍵業務（一）服裝咨詢服裝計劃定期更換靈活的定制價值債券人才系統

2.三、五步曲盈利系統=服裝班

3.1、產品模式==李健富榮商業模型實驗室的重要合作伙伴

4.=1萬名消費投資200微信群vip合作伙伴

5.知識社群=首席人才官、首席客戶官、服裝設計師、服裝顧問、社區運營專員、文案策劃、現場講師、50名tik tok合作伙伴、1000名消費投資vip合作伙伴、8名當地推廣人員、500名服裝設計后備人才、100名指導vip合作伙伴的教練。

6.招商社群=每季度一次，從10，000名貴賓合作伙伴中選擇幸運的客戶，獎勵更有價值的產品和服務。

輔導落地

針對人才系統整體商業模式定制方案的實施，先生和馬先生對譚先生進行了系統的現場講解和職場培訓跟蹤指導。

男女服裝加盟店

問韓國服裝哪個牌子好

以下韓國服裝品牌品質優良，均在韓國服裝十大品牌之列：

1.mogg韓服(十大韓服品牌，mogg)；

2.rapido韓服(十大韓服品牌，rapido)；

3.紫色遇上韓服(十大韓服品牌，紫色遇上)；

4.李尚瑞品韓服(十大韓服品牌，李尚瑞品)；

5.花韓服(十大韓服品牌，花)；

6.北田童裝韓服(十大韓服品牌，北田童裝)；

7.寧西韓服(十大韓服品牌，寧西)；

8.歐雅琪韓服(十大韓服品牌，歐雅琪)；

9.win韓服(十大韓服品牌，win產品)；

10.傅天祥韓服(十大韓服品牌，傅天祥)。

問中老年服裝哪個牌子好

以下中老年人服裝品牌質量較好，位列中老年人服裝十大品牌：

1.波司登中老年服裝(十大中老年服裝品牌，波司登)；

2.南極人中老年服裝(十大中老年服裝品牌，南極人)；

3.迪基納中老年服裝(十大中老年服裝品牌，迪基納)；

4.傅太太中老年服裝(十大中老年服裝品牌，傅太太)；

5.富馬中老年服裝(十大中老年服裝品牌，富馬)；

6.國泰中老年服裝(十大中老年服裝品牌，國泰)；

7.華中老年服裝(十大中老年服裝品牌，華)；

8.白眉嘉人中老年服裝(十大中老年服裝品牌，白眉嘉人)；

9.多盈中老年服裝(十大中老年服裝品牌，多盈)；

10.富花中老年服裝(十大中老年服裝品牌，富花)。

問rock是什么牌子服裝架

rock是衣架的大品牌。

廣州銳科體育用品有限公司成立于2002年，其前身是現在的廣州銳科

類家

g體育用品有限公司董事長趙大新先生于1988年投資創辦廣州海珠宇鑫文化體育公司。

產品專業化是體育用品行業競爭的基礎。公司將產品的研發視為不斷創造和更新記錄的時間表。早在1994年，公司就建立了第一家服裝廠，成為自主開發的體育用品公司；經過18年的探索，產品已經從單一的運動服發展到運動服、運動鞋、運動配飾等。在不久的將來，銳科品牌將努力成為中國品牌，為運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。

公司于1999年在北京設立了分公司，以進一步擴大公司的業務范圍。隨著業務的不斷發展，瑞科公司在中國擁有了體育用品分銷網絡。同時，公司的國際網絡也在不斷擴大。

以人為本，鼓勵員工的創造力；信任和尊重員工；發揚團隊精神；注重個人成就和貢獻一直是銳科的原則。我們相信，只有給員工一個自由表達自己的平臺和空間，才能更好地體現人的價值，促進企業自身的發展。因此，我們每年都會根據每位員工的特點為他們量身定制一系列的培訓課程，讓他們真實地反映我們公司。

熱情、善良、高效，讓每一位路過的客戶都感受到我們真誠的服務。

從一開始，公司就與足球俱樂部合作，通過體育用品推廣中國體育。至今已贊助廣州太陽神足球隊、廣州香雪足球隊、廣州日之泉足球隊、國家青年隊等。贊助體育事業1000多萬元。廣州銳科體育用品有限公司正朝著國內品牌的目標沖刺.

我公司將堅持一貫的方針，按照企業的各項管理制度和內部工作制度進行運作。有效保證企業的生產經營處于良好的發展狀態，使所有經銷商和服務提供者成為合作伙伴，使全體員工齊心協力。瑞科人深信：我們要以卓越的技能設計服裝，以“以人為本”為核心理念，培養一支專業技能、風格強大、素質高、發展好的團隊，努力打造企業品牌，實現社會效益和企業效益的雙贏。