有些企業的商業邏輯看起來是對的

關注：94 發布時間：2021-07-04 13:21:23

fun toutiao是近幾年在美股上市的特殊企業。僅用了2年3個月就成功上市，市值一度接近60億美元。創始人譚思亮在接受外界采訪時表示，這次創業的核心是思考兩點。一是用戶市場足夠大，二是能找到創新點刺激快速增長。

就該產品上市前的開發而言，這兩點都做得很好。用戶兩年內突破1億，日?；顒釉黾拥?000萬左右。但是這個案例面臨著另一個困境，就是盈利能力跟不上用戶的增長速度。

之所以會出現這種情況，是因為存在一種潛在的默認邏輯，即用戶達到一定金額后實現的收益可以超過成本；但是，這個收入差距并沒有變成正數。這個案例是一個典型的案例，過程很好，結局卻很難。如果用tvms來分析這個案例，我們會發現這個案例的一些關鍵點在s系統的五個模塊中是值得深思的。

第一個概念匹配度不夠

有趣的標題不斷向外界傳播的口號之一就是讓閱讀更有價值。很多用戶覺得這個口號很幽默，因為有趣的頭條上的內容大多是一些頭條黨和一些吸引用戶注意力的輕松娛樂的內容。雖然這些內容不能說一文不值，但還是很難把它們等同于價值的口號。更重要的是，用戶經常因為加分的刺激而訪問這個平臺。從這個角度來說，用戶來到這個平臺，并不是內容的吸引力，所以對閱讀更有價值的理解就成了金錢價值的導向，這應該不是平臺提出這個口號的初衷。

第二個產品本身創新較少

因為頭條本身不是為了知識付費，也不是為了做深入的社交或商業熱點分析，內容本質上更多的是娛樂信息，在很多其他平臺上也可以找到，所以從產品本身提供的內容層面來說，并沒有太大的創新。

第三，經營方式有所創新

這家公司比較大的創新在于在運營層面獲得客戶的創造性方法。有趣的標題刺激用戶瀏覽，吸引新用戶。引入游戲化手段和加分制，甚至實現了用戶拉人注冊后行為的利益分配機制。不過比較后平臺的成績都是小和，失敗的也少。因為創新和活動是受利益約束的，平臺上的用戶行為不是基于自身的內容，這種用戶行為的廣告價值就會變弱。

第四組織的戰斗力不斷提高

美股成功上市后，fun health也推出了多元化的產品矩陣。在這個矩陣的過程中，它建立了自己的中間桌，為前臺用戶的運營和商業化服務。這種組織結構成功孵化了飯讀小說，在組織層面上，趣味頭條逐漸成為成熟的互聯網公司會嘗試在中桌服務前臺的模式。

第五，財務盈利模式面臨挑戰

既然fun toutiao已經是上市公司，公司的部分財務信息也是公開的。從公開的財務數據來看，現在fun頭套的盈利壓力非常大。2019年第二季度虧損達到5億多元，現在公司賬戶現金流量準備金只有22億元，這是一個非常危險的信號。公司股價也從比較高的20元美金下跌，現在只剩下不到3元。

公司仍然面臨盈利模式的挑戰，廣告、游戲、直播和電子商務等各種貨幣化方法正在不斷優化。這里比較大的問題是，大部分用戶并不是真正基于內容本身，而是基于積分的加成。在這種用戶行為的屬性下，廣告投入的轉化率一定不高，所以廣告業務的成長會有瓶頸，所以看似合乎邏輯的盈利模式未必真的能讓企業盈利。

當我們用一個系統的商業思維框架去思考一個企業的運營時，我們很快就能看到企業目前運營中的困難和挑戰在哪里。從這五個模塊來看，有趣的頭條在概念、產品、財務三個模塊都面臨著壓力和挑戰，尤其是產品本身還沒有真正形成可持續價值的用戶行為特征。在這種情況下，如果公司遇到現金流困難，我想對于有趣的頭條來說，這將是一個極具挑戰性的商業問題。