新手做水果生意怎樣做

現在很多人想做生意，但是錢不多，所以很多人去開水果店。然而水果店的生意越來越差。很多水果店老板因為房租高、銷量稀缺、水果腐爛、進貨價格偏高等各種因素在抱怨。

那么，在現在和未來，如果你想賺錢，傳統的做生意方式就不再管用了。很多水果店老板都意識到了這一點，意識到自己要轉型，所以也想打造一個水果商業社區來營銷，但是不知道從何下手。然后我簡單說一下，水果社區應該做什么，從哪里開始；

首先，如果你想建立一個社區并從中獲利，你必須了解什么是社群；什么是社群營銷.

社群就是一群人為了某種利益，某種需要而聚在一起的群體，那么社群營銷就是通過社群，通過移動互聯網工具，拉近和顧客，消費者之間的距離，提升信任感，比較終實現成交率，復購率提高，并且有效的提高轉介紹。

那么，水果社區一般是本土化社區社區，社區社群不同于一般的水果微商的一件代發模式，也不同于一般的水果電商，他們是基于當地社區社群的一種方式，遍布每一個小區，每一個小區建立一個社群，然后植入產品，社群可以請專人維護，每天發布產品信息，集團一般是住宅社區。他們通常會提前下訂單，然后送到門口，或者由居民自己提貨。

建立社群之前，首先要保證自己家的水果品質和價格，品質和價格才是根本，其他的只是手段，能夠持續提供質優價好的水果才是王道，否則再好的手段，也只不過是曇花一現，做不長久！

一、加微信，拉群

把水果店的客戶盡量加入微信群，也可能不是微信群，但目前使用的還是微信；然后拉群，這是比較基礎的一步，也是比較關鍵的一步。如果基礎沒有打好，那么高層建筑就建不起來。具體方法有幾種。我在這里簡單說一個，就是在店內顯眼的位置貼一張二維碼海報，然后通過興趣誘導讓顧客把你加入水果群。比如入團有什么優惠，或者送小禮物等等。

二、維護客戶

如何維護客戶？可以是提供增值服務或組織線上線下活動等等,也就是通過社區提供增值服務，送小禮物，打折等。你給的產品或者打折的產品可以是你自己的產品，合作商家的產品，或者其他好處，增值服務分為實的或虛的,什么是虛擬，就是知識，這里就不贅述了；此外，還可以組織線上線下活動，如社區公益活動、親子活動等。通過這些手段來維護客戶，提高信任度，而信任是成交，復購，轉介紹的前提.

三、裂變客戶

也就是說，為核心客戶建立自動溝通機制。比如介紹多少人，可以贏取水果、現金或者其他福利用品等。

四、利益多樣化

只賣水果，利潤有限，比如社群營銷和傳統營銷的主要區別之一就是盈利多樣化，不再受縛于產品本身,你可以和周邊商家合作，比如餐廳小吃店，服裝店，咖啡店等等；你以為買水果的人只需要買水果嗎？顯然，肯定不止這些。對于生活的其他需求，我們是否也能盈利當然是有可能的。比如你可以和其他店鋪分享你的客戶，你可以從中獲利。

通過社區營銷模式，還可以脫離傳統的商業約束，即必須開店，承擔高額租金。通過社區營銷，你只需要一個倉庫，而不需要開店，當客戶需要商品時，他們會提貨送貨。我們門口的水果店就是這樣。沒有店面，只有一個倉庫。如果需要下單，會提貨發貨；所以新商業已經慢慢的普及，未來不做社群的，將無商可談！

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