怎么做好快遞行業(yè)

張宇2019年下半年開始接觸快遞代收，之后在朋友的幫助下加入了一家快遞站。去年底會計年利潤達到近30萬，他自己總結出了一套成熟的操作方法。

一、進軍快遞行業(yè)

2019年上半年，張宇還在一家服裝廠工作。和親戚一起開快遞站的想法形成后，張宇開始認真研究快遞站的選址策略和商業(yè)模式。張宇深知快遞站流量的重要性，決心在快遞代收業(yè)務穩(wěn)定后，利用流量做其他業(yè)務。

二、快遞驛站選址

選擇好快遞站的門店地址，才能保證快遞的通達。張宇首先針對的是封閉社區(qū)，因為開放社區(qū)租金高，如果結合副業(yè)，其優(yōu)勢并不突出。因此，他仔細檢查了幾個封閉的住宅區(qū)，同時也非常注意住宅區(qū)的入住率和規(guī)劃配套設施的完善。只有入住率高了，才能帶來更多的乘客。

另外，店鋪旁邊的建筑盡量集中，保證附近沒有其他競爭對手，盡量避開附近的其他店鋪，形成以自己的快遞崗為核心的獨立商圈。

三、對接快遞

張宇沒有快遞行業(yè)的經(jīng)驗。說到快遞，他也是摸著石頭過河，邊走邊看。他找了三家快遞公司，和快遞員談了合作的事情。因為是新開的快遞驛站，快遞員不放心，擔心售后服務做不好。張宇想，夏天很熱，可以試著給快遞員準備一些小禮物，增強他們的好感。

所以張宇的快遞站不僅會給快遞員帶茶，還會提供一些小粉絲，冰淇淋等等。熟悉之后，快遞員逐漸獲得認可，雙方共同達成合作。

四、店面運營

當初張宇的快遞站主要是提供收發(fā)貨服務。他和快遞公司談了收單0.4元，寄單4元。加上每月600件的快遞資源，快遞業(yè)務的收入幾乎可以達到13100個月，不包括2000元的租金，加上一些水電管理費、人工費等。凈收入7800元左右。但張宇給自己定了一個月收入近3萬的目標，七八千的收入遠非張宇的預期。

所以快遞郵政業(yè)務在商業(yè)計劃書中只能算是一個小目標，比較終目標是借助快遞郵政的固定流量開展副業(yè)。小區(qū)外的快遞崗可以做什么副業(yè)？他的第一個想法是賣一些糧食、油、調料和副食品。至于供應商，張宇通過快遞代收平臺總部直接聯(lián)系，價格優(yōu)惠，種類繁多，完全可以滿足日常的購物需求。

選擇賣日用品的目的很簡單，主要是因為社區(qū)居民每天都需要用到這些物品。快遞郵政作為一個社區(qū)服務機構，可以全面提供零售等服務，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以為自己擴大利潤，這些生活必需品可以帶來額外的穩(wěn)定流量。然后張宇對接了幾個線上團購平臺，開始了社區(qū)團購業(yè)務。通過“快遞、代收、自送”的模式增加利潤。

對于用戶來說，社區(qū)團購的產(chǎn)品由于數(shù)量多、銷售速度快、新鮮度高、質量好，價格較低。對于平臺來說，社區(qū)團購覆蓋了更多的消費者，避免了店面?zhèn)湄浀某杀尽６业陜?nèi)作為小區(qū)的接機點，有效的增加了客流。這種獨特的分組模式有其自身的裂變屬性，可以快速吸引客戶，獲得更大的銷量。所以張宇的快遞郵政業(yè)務越來越火，年收入30萬。

回顧自己創(chuàng)業(yè)一年多的經(jīng)歷，張宇認為整體情況比較順利，期間會遇到一些阻礙。但只要你設定好目標，遇到問題不退縮，就能克服障礙。對于創(chuàng)業(yè)，他始終保持著相對平和的心態(tài)，面對問題，理性分析。開店前或經(jīng)營過程中，我們會定期回顧、思考、總結。他指出，比較重要的一點是永遠不要害怕失去。快遞代收本身就是一個風險很低的項目，以后你可以嘗試拓展業(yè)務，把項目做大。但是在開始之前不要退縮，不要擔心冒險，否則你永遠不會成功。

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