怎么做好快遞行業(yè)

張宇2019年下半年開始接觸快遞代收，之后在朋友的幫助下加入了一家快遞站。去年底會(huì)計(jì)年利潤(rùn)達(dá)到近30萬(wàn)，他自己總結(jié)出了一套成熟的操作方法。

一、進(jìn)軍快遞行業(yè)

2019年上半年，張宇還在一家服裝廠工作。和親戚一起開快遞站的想法形成后，張宇開始認(rèn)真研究快遞站的選址策略和商業(yè)模式。張宇深知快遞站流量的重要性，決心在快遞代收業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，利用流量做其他業(yè)務(wù)。

二、快遞驛站選址

選擇好快遞站的門店地址，才能保證快遞的通達(dá)。張宇首先針對(duì)的是封閉社區(qū)，因?yàn)殚_放社區(qū)租金高，如果結(jié)合副業(yè)，其優(yōu)勢(shì)并不突出。因此，他仔細(xì)檢查了幾個(gè)封閉的住宅區(qū)，同時(shí)也非常注意住宅區(qū)的入住率和規(guī)劃配套設(shè)施的完善。只有入住率高了，才能帶來更多的乘客。

另外，店鋪旁邊的建筑盡量集中，保證附近沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量避開附近的其他店鋪，形成以自己的快遞崗為核心的獨(dú)立商圈。

三、對(duì)接快遞

張宇沒有快遞行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。說到快遞，他也是摸著石頭過河，邊走邊看。他找了三家快遞公司，和快遞員談了合作的事情。因?yàn)槭切麻_的快遞驛站，快遞員不放心，擔(dān)心售后服務(wù)做不好。張宇想，夏天很熱，可以試著給快遞員準(zhǔn)備一些小禮物，增強(qiáng)他們的好感。

所以張宇的快遞站不僅會(huì)給快遞員帶茶，還會(huì)提供一些小粉絲，冰淇淋等等。熟悉之后，快遞員逐漸獲得認(rèn)可，雙方共同達(dá)成合作。

四、店面運(yùn)營(yíng)

當(dāng)初張宇的快遞站主要是提供收發(fā)貨服務(wù)。他和快遞公司談了收單0.4元，寄單4元。加上每月600件的快遞資源，快遞業(yè)務(wù)的收入幾乎可以達(dá)到13100個(gè)月，不包括2000元的租金，加上一些水電管理費(fèi)、人工費(fèi)等。凈收入7800元左右。但張宇給自己定了一個(gè)月收入近3萬(wàn)的目標(biāo)，七八千的收入遠(yuǎn)非張宇的預(yù)期。

所以快遞郵政業(yè)務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書中只能算是一個(gè)小目標(biāo)，比較終目標(biāo)是借助快遞郵政的固定流量開展副業(yè)。小區(qū)外的快遞崗可以做什么副業(yè)？他的第一個(gè)想法是賣一些糧食、油、調(diào)料和副食品。至于供應(yīng)商，張宇通過快遞代收平臺(tái)總部直接聯(lián)系，價(jià)格優(yōu)惠，種類繁多，完全可以滿足日常的購(gòu)物需求。

選擇賣日用品的目的很簡(jiǎn)單，主要是因?yàn)樯鐓^(qū)居民每天都需要用到這些物品。快遞郵政作為一個(gè)社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以全面提供零售等服務(wù)，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以為自己擴(kuò)大利潤(rùn)，這些生活必需品可以帶來額外的穩(wěn)定流量。然后張宇對(duì)接了幾個(gè)線上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，開始了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。通過“快遞、代收、自送”的模式增加利潤(rùn)。

對(duì)于用戶來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品由于數(shù)量多、銷售速度快、新鮮度高、質(zhì)量好，價(jià)格較低。對(duì)于平臺(tái)來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)覆蓋了更多的消費(fèi)者，避免了店面?zhèn)湄浀某杀尽６业陜?nèi)作為小區(qū)的接機(jī)點(diǎn)，有效的增加了客流。這種獨(dú)特的分組模式有其自身的裂變屬性，可以快速吸引客戶，獲得更大的銷量。所以張宇的快遞郵政業(yè)務(wù)越來越火，年收入30萬(wàn)。

回顧自己創(chuàng)業(yè)一年多的經(jīng)歷，張宇認(rèn)為整體情況比較順利，期間會(huì)遇到一些阻礙。但只要你設(shè)定好目標(biāo)，遇到問題不退縮，就能克服障礙。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他始終保持著相對(duì)平和的心態(tài)，面對(duì)問題，理性分析。開店前或經(jīng)營(yíng)過程中，我們會(huì)定期回顧、思考、總結(jié)。他指出，比較重要的一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不要害怕失去。快遞代收本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很低的項(xiàng)目，以后你可以嘗試拓展業(yè)務(wù)，把項(xiàng)目做大。但是在開始之前不要退縮，不要擔(dān)心冒險(xiǎn)，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

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