月銷售100w的自媒體電商遇到的困境

一，自媒體電子商務的演變

1.自媒體電商行業演變歷程

1)2009年新浪微博上線，從媒體上引發了社交平臺的風潮；

2)2012年微信微信賬號上線，從媒體發展到移動終端；

3)2012-2014年門戶、視頻、電商頻繁進入自媒體領域，平臺多元化，意味著自媒體電商從媒體開始電商；

4)2015-2017年，直播、短視頻等形式成為自媒體內容創業者的新熱點?；谶@種趨勢，自媒體被正式放在了風口浪尖，有了自媒體電商的說法。

5)2020年的疫情促使以自媒體電子商務為先鋒的內容電子商務進入快車道，成為電子商務行業發展的新動力。

2.自媒體電商的概念理解

1)媒體電商vs媒體電商

通過高質量的內容創作和表現，將商品消費決策系統的內容和體驗傳遞給消費者。自媒體電商更注重用價值感知刺激消費者購買意愿，好的內容可以在創作者和用戶之間建立信任聯系，促進訂單關閉。

在自媒體電子商務中，用戶的目的已經從購物服從產品思維轉變為瀏覽內容，演變為從用戶生活出發的場景思維，以消費決策和體驗場景為核心，產品和服務的優勢在瀏覽過程中不斷放大。

從用戶的消費感受來看，傳統的電商購物，以購物為目的，以產品購物為主，把購物的理性判斷放得很大，本質上是企業的產品思維；

在自媒體電子商務中，購物的理性變成了閱讀內容的感性，商品價格質量評價等信息不再是多方面的比較，而只是因為被內容所吸引，內容是建立在用戶理解的基礎上的。多維場景、情感、知識和理想化圍繞用戶的相關痛點和焦慮“說話”，為了從媒體上建立個人在某個維度的ip文化信任，從主動搜索到被動搜索，消除用戶的購物心態，只需要確保

換句話說，不是來自媒體的電子商務，以產品為核心，延伸相應的內容痛點包裝；而是以個人ip定位為核心，圍繞用戶的內容需求進行內容創作，以內容為基礎進行產品的延伸和附加。

通過內容電子商務，我們可以為用戶提供解決方案，刺激痛點，讓用戶知道產品的價值，讓不本質的產品也能打動客戶。

2)來自媒體電子商務的定義

定義：以內容為核心，呈現在手機上的媒體形式叫自媒體！也被稱為內容產業。

內容形式：文章、動態短文、音頻、問答、圖集、長視頻、短視頻等。

對比：蔣從媒體電商和自媒體電商看十點；

從業者：艾瑞咨詢的調查數據顯示，中國全職從事自媒體的人數已達370多萬，兼職人數超過600萬，共從事自媒體行業970萬人。他們包括高中生、大學生、年輕白領、專家學者、醫務工作者、文學愛好者、中學教師、大學教授和大多數自由職業者。

行業規模：從自媒體內容到衍生ip、內容電商、知識支付，成為基于內容生態的非常大的產業鏈。

常見模式：

微信：微信流量門戶微信賬號分流付費廣告營銷工具(贊、小程序等。);

微博：微博流量入口微博分流付費廣告淘寶電商部門(企業使用較多)；

小紅書：小紅書平臺流量門戶個人好內容分流廣告轉型系統(小紅書電商、微商轉型)；

……

這里不一一列舉，很容易整理。

三，以媒體為代表的內容電子商務勢頭

1.發展勢頭強勁

截至2020年，媒體在圖形視頻模式的改進上還沒有形成一個巨系統；從創業紅利來看，是以10倍的速度增長；再加上起點相對較高的內容創作基礎，競爭群體沒有那么大，需要相應的創業者偽裝的高度專業。

2.實物電商 知識付費，成為自媒體變現標配

與之前自媒體業務的實現主要靠廣告的狀態不同，微信社交、電商小程序的興起，讓自媒體業務有了更多的想象空間?！顿M物理電商知識成為實現自媒體探索流量的標準。無論是10點看書，還是從書籍、好東西等媒體上閱讀，還是靈魂芬芳的女人、年糕媽媽等細分領域的玩家，都開始為實體電商知識買單，兩條腿走路。

十點閱讀就是典型案例。其知識付費產品“十點課堂”上線10個月，已贏得近30萬付費用戶，持平甚至超過之前的廣告收入；同時，通過開一家“十大好東西”微商城的贊來發展實體電商，每年實現近6000萬的銷售額；今年3月，我推出了一個小程序，嘗試“1元搶購”，一周賣300萬。

從2019年的頭條布局來看，未來媒體的發展趨勢是：pugc垂直內容、內容支付、長內容、短內容、長視頻、短視頻、電商支付社區等。

總的來說，從媒體時代實現的機會越來越多。只有你的內容足夠專業，足夠吸引人，你的個人品牌價值才會更大！

第四，以媒體電子商務為代表的內容電子商務也有困難

這種困境將主要集中在商品結構的限制所造成的困境上：

商品結構不合理制約了自媒體電子商務的發展；

商品結構的建立和管理是零售管理的基礎。

1.如何理解商品結構

從消費頻率來看，商品可以分為四類：

1)不連續消費品

消費周期：年

典型代表：住房、家具和家居

定價策略：高加價率

品牌忠誠度：基本沒有忠誠度

因為這些類別的消費區間通常是按年計算的，所以消費決策主要是由用戶的即時消費能力決定的。

簡單來說：沒錢的時候，我們買奇瑞；當我們有一些錢時，我們買福特；當我們變得富有時，我們會換成奔馳。我們買什么車要看當時的消費能力。

2)半連續消費品

消費周期：按月計算

典型代表：美女與服裝

定價策略：提高加價率

品牌忠誠度：忠誠度低

由于商品使用的疊加，購物過程是隨機的，用戶遷移率高，品牌忠誠度低。

例子：我們可以有五種不同顏色的口紅，但這并不影響我們只要喜歡就繼續買新口紅。

3)連續消費品

消費周期：按月計算

典型代表：護膚和知識消費

定價策略：提高加價率

品牌忠誠度：高忠誠度

由于用戶遷移成本高，這些商品的消費具有強烈的排他性，用戶可以保持較高的忠誠度。

舉例：女生不會輕易換適合自己皮膚的護膚品，除非她愿意接受新護膚品可能不適合自己的風險。

4)快速消費品

消費周期：以周為計算單位

典型代表：食品和生活消費品

定價策略：降低加價率

品牌忠誠度：高忠誠度

由于快速消費品的高回購率，用戶很容易形成習慣性消費，品牌被迫以較低的加價率獲得競爭優勢。

換句話說：消費者一旦認可品牌，更多的是基于習慣消費。品牌和用戶粘性極強，不會輕易遷移；

2.自媒體商品結構問題與建議

1)自媒體商品結構單一

在傳統零售業中，商品結構的構建是一項基礎工作。但是，大部分來自媒體的人都出生在通信行業，對零售缺乏完整的了解。正因為如此，來自媒體的人們更注重內容，卻缺乏選貨的心思，更談不上商品結構的安排。這就造成了自媒體電商的一個問題：產品選擇單一，大部分銷售靠的是爆款產品。這在媒體電商大佬中造成了以下情況：

訂閱率降低：每次推送都要再次說服粉絲，粉絲信任度下降導致訂閱率下降

訂單不穩定：不連續消費品的購買權變占優勢，銷量無法預測，浮動正常。

爆款產品越來越少：缺乏再購買意味著需要不斷開發新產品，可選產品越來越有限。

銷售瓶頸：推送的商品大多是非消費，不是日常消費的主體，數量有限。

再者，這些自媒體人往往是基于內容本身和營銷體系認知的缺失，他們的推文在營銷轉型中有著高度的相似性。主要是創始人和賣點，缺乏商品結構安排，缺乏系統的營銷思路更正常。

結論：對商品結構認識不足，缺乏系統營銷，導致自媒體電子商務“業務”薄弱。

2)觀點

商品對個體用戶的價值不同，對普通人和土豪的商品分類也不同。

商品消費的回購率越低，品牌對廣告的依賴越大，尤其是房地產企業和汽車企業。

單位用戶成本與回購利率分攤。回購率越高，用戶成本分配越低

商品消費周期越短，銷售穩定性越高，因此大多數零售企業采用復合商品結構。

一個相對完整的零售業務結構由至少一個商品分類組成，通常呈現多成分結構。

因此，自媒體電子商務的產品結構應該多樣化，符合結構：

主題：以持續消費為商品經營主體，增加銷售可持續性；

特點：以半持續消費為經營特色，通過低價提高活躍度；

點綴：以不連續的消費品為結構點綴，提高商品的盈利能力；

季節：快消品作為舞臺操作，滿足季節性消費需求。

簡單來說：

減少消費周期：如果從一年一次減少到一個季度一次，就意味著選擇的產品數量從理論上的365個減少到91個。

銷售更可控：1/2的產品可以回購和推送，銷售可控性肯定高于所有新產品

產品豐富度：從快速到不連續消費品的跨度更符合用戶開發的復合消費結構。

至于銷量，不用說，一個家用店的銷量怎么能和一個超市比呢？

商品結構的建立和管理是零售的基礎之一，個人建議必須給予足夠的重視。

而媒體選擇的產品和低回購產品大多以疊加產品為主，往往成本分擔較高，引流需求大，決策權重相對較高，那么營銷需求也不能被過分削弱。如何在內容ip的基礎上整合品牌營銷，是一個專業的過程。很多人都看不起。

歡迎關注。無論是零售商品還是品牌營銷，都值得你關注。我將繼續圍繞兩個主題分享它，以促進我們媒體人的發展。

問西部數據硬盤電商特供有縮水嗎

只能看運氣，工廠質量問題，運氣肯定會有很高的通過率。我所有的測試都沒有不好的測試，包括12萬的測試和700的測試，其他都沒有(低于正常/平均)，也沒有用過。從購買到現在的總時間。

問華碩組裝機電商主板需不需要換

根據你的需要，基本就夠了，除非你有更多需要pci插槽的外設。如果只是玩游戲上網，就不需要更換主板了

問合生元配方嬰兒食品現在是不是電商渠道買的不好積分啦

積分都買了！但是一周前買的。從什么時候開始不能融合了？

問希捷硬盤是電商版的么

這批版材是中國的，我覺得是次品版材。如果你買了第一個新盤，你會發現幾十個不好的區域。如果是好盤子，怎么會這樣？第一次測試申請了新的一塊，但是保存了一次數據(只是為了正常操作，復制了一些家庭視頻)。復制過程變慢，第一次測試后有壞的區域。測試軟件需要很長時間才能通過(大概7、8個小時)，但是diskgenius已經失敗了幾十次，希捷不認可非軟件。換一次要五六天，然后估計也是有缺陷的板塊，懶得折騰，覺得自己被騙了也不吉利。

問維達抽紙跟實體店一樣不，看包裝是電商

我的維達紙打開后，內包裝袋被撕開，用膠帶粘上。我不知道為什么