淘寶特價(jià)版和淘寶有什么區(qū)別？

9月23日，淘寶專版宣布聯(lián)合平臺(tái)百萬廠推出“一元香節(jié)”。從10月10日開始，1元郵寄了1億多工廠貨。

關(guān)于“一元香節(jié)”的推出，阿里巴巴副總裁兼淘寶c2m事業(yè)部總經(jīng)功表示，淘寶特別版將繼續(xù)加大對工廠貨的補(bǔ)貼，消費(fèi)者面前沒有“真香”，只有“更香”。

值得注意的是，此前拼多多曾推出首屆“真香節(jié)”，方式是億元現(xiàn)金補(bǔ)貼。不過不同的是，淘寶特價(jià)版在阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的加持下，“一元更香節(jié)”不僅僅意味著性價(jià)比，還將有效推動(dòng)淘寶特價(jià)版生態(tài)內(nèi)的百萬產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)可靠的突圍。

這勢必會(huì)讓拼多多面臨新一輪的挑戰(zhàn)。作為平多多的基盤，下沉行情一直是它賴以生存的土壤；強(qiáng)勢對手的進(jìn)入，很有可能會(huì)大大改變下沉市場的格局劃分。

這一次，拼多多真的慌了？

令人驚訝的超高性價(jià)比

1元超低價(jià)郵寄1億多件工廠貨，因?yàn)橐?guī)模大，價(jià)格低，非常震撼。淘寶特別版之所以能大規(guī)模提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品，其實(shí)是來自于充分發(fā)揮c2m模式的優(yōu)勢。

c2m模式是淘寶特別版的基因。淘寶專版c2m模式推出不久，就已經(jīng)連接到大規(guī)模用戶和工廠生態(tài)。一是阿里巴巴生態(tài)中有大量的產(chǎn)業(yè)商家，二是淘寶有8億多消費(fèi)者。尤其是工廠資源，這正是拼多多這種沒有在行業(yè)內(nèi)深度積累的東西所缺乏的。

可以說，為c2m模式而生的淘寶特價(jià)版，天生就擁有了一個(gè)巨大的供需對接池，能夠以“訂單工農(nóng)業(yè)”的形式高效驅(qū)動(dòng)整個(gè)生態(tài)的運(yùn)作，讓產(chǎn)品從工廠直達(dá)消費(fèi)者手中。

這使得淘寶專版在兩個(gè)方面達(dá)到，一是砍掉大部分流通成本，從而為商品留下更多的定價(jià)空間，二是徹底砍掉品牌溢價(jià)，讓商品有效回歸價(jià)值定價(jià)模式。

可以說，基于高效大規(guī)模的c端和m端生態(tài)，淘寶專版的c2m模式有效地控制了流通成本和溢價(jià)空間，讓其能夠以極低的價(jià)格為消費(fèi)者帶來高價(jià)值的商品。很多競爭對手單純的把低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品賣給他們眼中的“低端用戶”，差別很大。

就整個(gè)電商行業(yè)而言，雖然做c2m模式的平臺(tái)越來越多，但淘寶專版的優(yōu)勢是的，這使得有可能達(dá)到一個(gè)驚人的，令人驚訝的性價(jià)比程度。

后盾是阿里數(shù)字化能力

淘寶特別版的進(jìn)入引起了各方關(guān)注。一方面來自于這種對拼多多的挑戰(zhàn)，而不僅僅是淘寶專版。

淘寶特價(jià)版的后盾是阿里。得益于二十多年的行業(yè)積淀，阿里已經(jīng)形成了強(qiáng)大的數(shù)字化能力，作為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶入口，淘寶特價(jià)版有阿里的數(shù)字化能力打底，并有效撬動(dòng)c2m模式的全面優(yōu)勢。

具體來說，淘寶特別版可以有效地利用阿里數(shù)字生態(tài)的各個(gè)方面，在技術(shù)研發(fā)、銷售、物流和金融方面增強(qiáng)這一c2m供應(yīng)鏈的能力。

比如在技術(shù)研發(fā)方面，阿里巴巴云可以為淘寶專版開發(fā)專屬的技術(shù)解決方案，可以在不影響消費(fèi)者購物體驗(yàn)的情況下，有效保證淘寶專版在訂單高峰期的順利運(yùn)營。

在銷售方面，阿里的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)可以幫助淘寶專版平臺(tái)和工廠的用戶高效連接供需，從而幫助工廠快速獲得用戶，讓消費(fèi)者更快獲得想要的商品。

物流方面，阿里的菜鳥物流和合作物流合作伙伴將在包裝、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、貨物比較后一公里等環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)和性能賦能，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的快速發(fā)貨。

在金融方面，阿里的支付寶不僅可以為消費(fèi)者提供消費(fèi)金融服務(wù)，還可以為工廠提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，可以有效突破商品生產(chǎn)和消費(fèi)的環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)和消費(fèi)的規(guī)模化。

總的來說，阿里的數(shù)字優(yōu)勢可以在c2m模式供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供強(qiáng)大的賦權(quán)，使淘寶專版平臺(tái)工廠和消費(fèi)者分別受益。這種數(shù)字化優(yōu)勢在拼多多是沒有的，長期缺乏基礎(chǔ)設(shè)施布局，無法復(fù)制。

拼多多屢屢碰壁

缺乏硬實(shí)力，單純靠燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，給拼多多帶來了暫時(shí)的繁榮，但隨著下沉市場的競爭進(jìn)入硬實(shí)力競爭的新階段，缺乏布局和行業(yè)帶動(dòng)能力的拼多多也出現(xiàn)了疲態(tài)。尤其是拼多多在品牌合作上屢屢碰壁，再次體現(xiàn)了行業(yè)對這個(gè)只顧自己，不為行業(yè)健康發(fā)展著想的企業(yè)的抵觸情緒。

眾所周知，拼多多自上市以來就爭議不斷，主要原因在于其平臺(tái)的商品存在質(zhì)量參差不齊的問題，而且很多店鋪并沒有授*。此外，低價(jià)標(biāo)簽也一度使得拼多多的形象遭受各方抨擊，消費(fèi)者不買單、品牌不承認(rèn)。

為了改善這種負(fù)面形象，拼多多打算通過大額補(bǔ)貼的手段來吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)不斷嘗試吸引更多的品牌合作伙伴入駐平臺(tái)。

所以很多擁有可觀流量和用戶群體的大品牌都成了拼多多合作的對象。但拼多多沒想到的是，很多品牌都不愿意和拼多多合作，甚至高調(diào)聲明拼多多平臺(tái)商家不授*。

比如前一段時(shí)間的特斯拉事件，拼多多在平臺(tái)上以補(bǔ)貼活動(dòng)的形式向消費(fèi)者出售汽車，但當(dāng)消費(fèi)者拿起自己的車時(shí)，特斯拉拒絕了，特斯拉表示沒有與拼多多合作。

時(shí)間往前推。今年6月18日前，岡本中國和amd均發(fā)表聲明稱，拼多多平臺(tái)上的店鋪未經(jīng)合法授*，并提醒消費(fèi)者注意謹(jǐn)慎識(shí)別。

有趣的是，就連外界眼中的拼多多盟友騰訊也加入了這一輪抵制拼多多的行列。6月12日，騰訊向消費(fèi)者發(fā)布聲明，強(qiáng)調(diào)拼多多未經(jīng)中行switch授*。

被品牌反復(fù)拒絕，說明拼多多還是沒有得到這些品牌的認(rèn)可，對于一直在努力改變形象的拼多多來說，顯然不是什么好消息。

百萬產(chǎn)業(yè)帶商家的突圍

與品牌方多次拒絕拼多多形成強(qiáng)烈對比的是淘寶專版快速吸引行業(yè)主導(dǎo)商家的能力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶專版上線100天內(nèi)，全國共有145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，120萬個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商戶，50萬個(gè)外貿(mào)商戶，30多萬個(gè)外貿(mào)工廠，覆蓋全國70%的產(chǎn)業(yè)帶。其中30萬家外貿(mào)工廠借助淘寶專版實(shí)現(xiàn)了出口內(nèi)銷。

顯然，通過發(fā)揮阿里在交通、金融、物流等方面的綜合優(yōu)勢，一大批產(chǎn)業(yè)帶商家在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了淘寶專版的生存突破和能力升級。

c2m模式下的淘寶特價(jià)版，是阿里幫助產(chǎn)業(yè)帶升級和成長的一個(gè)核心窗口。以淘寶特價(jià)版過去幾年的發(fā)展來看，阿里生態(tài)的數(shù)字化能力，已經(jīng)在很多方面得以體現(xiàn)，比如前面提到的技術(shù)賦能、金融賦能、營銷賦能等。

淘寶專版一方面快速聚集了更多的產(chǎn)業(yè)帶商家，另一方面也使得大量的產(chǎn)業(yè)帶商家有效突破。

可以預(yù)見，淘寶特別版將繼續(xù)利用阿里的生態(tài)優(yōu)勢和數(shù)字能力，幫助更多的行業(yè)帶企業(yè)找到準(zhǔn)確的客戶，并將產(chǎn)品銷售給更多有需求的消費(fèi)者，從而讓企業(yè)有更多的增長空間和更好的生存能力。

淘寶特價(jià)版的增長施壓

得益于阿里生態(tài)的加持和c2m模式的催化，淘寶專版的增長速度獲得了快速增長。根據(jù)阿里發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，淘寶特別版的mau三個(gè)月接近4000萬，相當(dāng)于20天翻一番。如果比賽多的話，根據(jù)questmobile發(fā)布的數(shù)據(jù)，拼多多用了近21個(gè)月才達(dá)到這個(gè)數(shù)字。

由此看來，淘寶特價(jià)版對拼多多的狙擊效果很明顯，尤其在c2m模式的較量上，淘寶特價(jià)版目前處于一個(gè)更具優(yōu)勢的競爭地位。

前幾天1688正式宣布與淘寶專版全面對接。對于淘寶專版來說，1688平臺(tái)的行業(yè)帶商家一方面會(huì)給消費(fèi)者帶來更豐富的優(yōu)質(zhì)商品，滿足更多消費(fèi)者的多元化需求，另一方面也會(huì)加強(qiáng)c2m平臺(tái)的供貨能力。

因此，淘寶專版的生態(tài)將繼續(xù)擴(kuò)大，在“一元多香氛節(jié)”的幫助下，淘寶專版用戶和產(chǎn)業(yè)帶商戶的規(guī)模增長預(yù)計(jì)將迎來新一波，這顯然將使拼多多感受到用戶增長率、gmv和產(chǎn)業(yè)帶商戶多樣性方面的持續(xù)長期壓力。