淘寶特價版和淘寶有什么區別？

9月23日，淘寶專版宣布聯合平臺百萬廠推出“一元香節”。從10月10日開始，1元郵寄了1億多工廠貨。

關于“一元香節”的推出，阿里巴巴副總裁兼淘寶c2m事業部總經功表示，淘寶特別版將繼續加大對工廠貨的補貼，消費者面前沒有“真香”，只有“更香”。

值得注意的是，此前拼多多曾推出首屆“真香節”，方式是億元現金補貼。不過不同的是，淘寶特價版在阿里商業操作系統的加持下，“一元更香節”不僅僅意味著性價比，還將有效推動淘寶特價版生態內的百萬產業帶商家實現可靠的突圍。

這勢必會讓拼多多面臨新一輪的挑戰。作為平多多的基盤，下沉行情一直是它賴以生存的土壤；強勢對手的進入，很有可能會大大改變下沉市場的格局劃分。

這一次，拼多多真的慌了？

令人驚訝的超高性價比

1元超低價郵寄1億多件工廠貨，因為規模大，價格低，非常震撼。淘寶特別版之所以能大規模提供超高性價比的產品，其實是來自于充分發揮c2m模式的優勢。

c2m模式是淘寶特別版的基因。淘寶專版c2m模式推出不久，就已經連接到大規模用戶和工廠生態。一是阿里巴巴生態中有大量的產業商家，二是淘寶有8億多消費者。尤其是工廠資源，這正是拼多多這種沒有在行業內深度積累的東西所缺乏的。

可以說，為c2m模式而生的淘寶特價版，天生就擁有了一個巨大的供需對接池，能夠以“訂單工農業”的形式高效驅動整個生態的運作，讓產品從工廠直達消費者手中。

這使得淘寶專版在兩個方面達到，一是砍掉大部分流通成本，從而為商品留下更多的定價空間，二是徹底砍掉品牌溢價，讓商品有效回歸價值定價模式。

可以說，基于高效大規模的c端和m端生態，淘寶專版的c2m模式有效地控制了流通成本和溢價空間，讓其能夠以極低的價格為消費者帶來高價值的商品。很多競爭對手單純的把低價低質的產品賣給他們眼中的“低端用戶”，差別很大。

就整個電商行業而言，雖然做c2m模式的平臺越來越多，但淘寶專版的優勢是的，這使得有可能達到一個驚人的，令人驚訝的性價比程度。

后盾是阿里數字化能力

淘寶特別版的進入引起了各方關注。一方面來自于這種對拼多多的挑戰，而不僅僅是淘寶專版。

淘寶特價版的后盾是阿里。得益于二十多年的行業積淀，阿里已經形成了強大的數字化能力，作為阿里商業操作系統產業帶入口，淘寶特價版有阿里的數字化能力打底，并有效撬動c2m模式的全面優勢。

具體來說，淘寶特別版可以有效地利用阿里數字生態的各個方面，在技術研發、銷售、物流和金融方面增強這一c2m供應鏈的能力。

比如在技術研發方面，阿里巴巴云可以為淘寶專版開發專屬的技術解決方案，可以在不影響消費者購物體驗的情況下，有效保證淘寶專版在訂單高峰期的順利運營。

在銷售方面，阿里的大數據和人工智能技術可以幫助淘寶專版平臺和工廠的用戶高效連接供需，從而幫助工廠快速獲得用戶，讓消費者更快獲得想要的商品。

物流方面，阿里的菜鳥物流和合作物流合作伙伴將在包裝、倉儲、運輸、貨物比較后一公里等環節進行技術和性能賦能，實現從工廠到消費者的快速發貨。

在金融方面，阿里的支付寶不僅可以為消費者提供消費金融服務，還可以為工廠提供供應鏈金融服務，可以有效突破商品生產和消費的環節，促進生產和消費的規?；?/p>

總的來說，阿里的數字優勢可以在c2m模式供應鏈的各個環節提供強大的賦權，使淘寶專版平臺工廠和消費者分別受益。這種數字化優勢在拼多多是沒有的，長期缺乏基礎設施布局，無法復制。

拼多多屢屢碰壁

缺乏硬實力，單純靠燒錢打價格戰，給拼多多帶來了暫時的繁榮，但隨著下沉市場的競爭進入硬實力競爭的新階段，缺乏布局和行業帶動能力的拼多多也出現了疲態。尤其是拼多多在品牌合作上屢屢碰壁，再次體現了行業對這個只顧自己，不為行業健康發展著想的企業的抵觸情緒。

眾所周知，拼多多自上市以來就爭議不斷，主要原因在于其平臺的商品存在質量參差不齊的問題，而且很多店鋪并沒有授*。此外，低價標簽也一度使得拼多多的形象遭受各方抨擊，消費者不買單、品牌不承認。

為了改善這種負面形象，拼多多打算通過大額補貼的手段來吸引更多的消費者，同時不斷嘗試吸引更多的品牌合作伙伴入駐平臺。

所以很多擁有可觀流量和用戶群體的大品牌都成了拼多多合作的對象。但拼多多沒想到的是，很多品牌都不愿意和拼多多合作，甚至高調聲明拼多多平臺商家不授*。

比如前一段時間的特斯拉事件，拼多多在平臺上以補貼活動的形式向消費者出售汽車，但當消費者拿起自己的車時，特斯拉拒絕了，特斯拉表示沒有與拼多多合作。

時間往前推。今年6月18日前，岡本中國和amd均發表聲明稱，拼多多平臺上的店鋪未經合法授*，并提醒消費者注意謹慎識別。

有趣的是，就連外界眼中的拼多多盟友騰訊也加入了這一輪抵制拼多多的行列。6月12日，騰訊向消費者發布聲明，強調拼多多未經中行switch授*。

被品牌反復拒絕，說明拼多多還是沒有得到這些品牌的認可，對于一直在努力改變形象的拼多多來說，顯然不是什么好消息。

百萬產業帶商家的突圍

與品牌方多次拒絕拼多多形成強烈對比的是淘寶專版快速吸引行業主導商家的能力。

據相關數據顯示，淘寶專版上線100天內，全國共有145個產業帶，120萬個產業帶商戶，50萬個外貿商戶，30多萬個外貿工廠，覆蓋全國70%的產業帶。其中30萬家外貿工廠借助淘寶專版實現了出口內銷。

顯然，通過發揮阿里在交通、金融、物流等方面的綜合優勢，一大批產業帶商家在短時間內實現了淘寶專版的生存突破和能力升級。

c2m模式下的淘寶特價版，是阿里幫助產業帶升級和成長的一個核心窗口。以淘寶特價版過去幾年的發展來看，阿里生態的數字化能力，已經在很多方面得以體現，比如前面提到的技術賦能、金融賦能、營銷賦能等。

淘寶專版一方面快速聚集了更多的產業帶商家，另一方面也使得大量的產業帶商家有效突破。

可以預見，淘寶特別版將繼續利用阿里的生態優勢和數字能力，幫助更多的行業帶企業找到準確的客戶，并將產品銷售給更多有需求的消費者，從而讓企業有更多的增長空間和更好的生存能力。

淘寶特價版的增長施壓

得益于阿里生態的加持和c2m模式的催化，淘寶專版的增長速度獲得了快速增長。根據阿里發布的財報數據，淘寶特別版的mau三個月接近4000萬，相當于20天翻一番。如果比賽多的話，根據questmobile發布的數據，拼多多用了近21個月才達到這個數字。

由此看來，淘寶特價版對拼多多的狙擊效果很明顯，尤其在c2m模式的較量上，淘寶特價版目前處于一個更具優勢的競爭地位。

前幾天1688正式宣布與淘寶專版全面對接。對于淘寶專版來說，1688平臺的行業帶商家一方面會給消費者帶來更豐富的優質商品，滿足更多消費者的多元化需求，另一方面也會加強c2m平臺的供貨能力。

因此，淘寶專版的生態將繼續擴大，在“一元多香氛節”的幫助下，淘寶專版用戶和產業帶商戶的規模增長預計將迎來新一波，這顯然將使拼多多感受到用戶增長率、gmv和產業帶商戶多樣性方面的持續長期壓力。