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    房地產(chǎn)如何帶新人

    關(guān)注:82 發(fā)布時(shí)間:2022-01-13 12:05:04

    1.要成為一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,不僅要熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),還要掌握法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)和談判技巧,從而在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買賣雙方之間架起一座橋梁,讓自己在中介行業(yè)立于不敗之地。房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)(包括房地產(chǎn)信息)。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),是指為客戶提供房地產(chǎn)信息和中介代理業(yè)務(wù)。中介,通俗點(diǎn)說就是充當(dāng)中介。中介是領(lǐng)導(dǎo)上層家庭和下層家庭兩個(gè)家庭,在他們之間起到溝通、促進(jìn)和穩(wěn)定的作用。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,掌握大量的市場(chǎng)信息是他做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的前提。這些住宅應(yīng)包括:房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)政策信息、購(gòu)買對(duì)象變更信息等。經(jīng)紀(jì)人很大程度上是利用信息來盈利的,信息是他們的主要資本。

    2.如果中介側(cè)重于信息,代理人必須具備專業(yè)知識(shí)。代理是代表一方尋找另一方,是買賣租賃全過程的代理,貫穿房地產(chǎn)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此,要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉相關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)和規(guī)章的基礎(chǔ)上,熟悉房地產(chǎn)開發(fā)與管理、建筑、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。具體來說,首先要掌握房地產(chǎn)開發(fā)的投資,以及相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目建設(shè)和竣工驗(yàn)收、融資和營(yíng)銷。第二,一定要熟悉建筑學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí),了解建筑工程的全過程。第三,要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的條件、程序和具體規(guī)定,以及財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的一些基本知識(shí)。第四,必須掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)踐。營(yíng)銷知識(shí)。房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)展到這樣的局面,已經(jīng)不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來說,他們需要的不是簡(jiǎn)單的中介服務(wù),而是能夠提供完善的營(yíng)銷方案和高超的市場(chǎng)策劃方案來開拓市場(chǎng)的中介服務(wù)。

    房地產(chǎn)如何帶新人

    3.房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)和消費(fèi)的分離決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層歸屬、信息、估值等方面的分離,必須通過營(yíng)銷來補(bǔ)償。房地產(chǎn)營(yíng)銷的組合理論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和研究方法,甚至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)營(yíng)銷中心必不可少的東西。掌握營(yíng)銷知識(shí),必須掌握市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)等知識(shí)和技能。

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