如何做好保險代理人

關注：16 發布時間：2022-02-14 20:39:04

1.獨立保險代理人和保險代理人是有區別的。保險代理人可以分為專屬保險代理人和獨立保險代理人。

2.專屬保險代理人是指與保險公司簽訂保險代理協議，僅代理本公司保險產品并提供保險服務的保險代理人。此類保險代理人不能代理其他公司的保險產品和提供保險服務，否則將被追究相應的違法行為。

如何做好保險代理人

3.獨立保險代理人是指獨立于保險公司，根據保險公司的委托，在授*和代理范圍內獨立發展行業的個人(法人或自然人)。當然，這類保險代理人可以根據客戶的具體需求，在其授*和代理范圍內選擇公司的產品或服務。

4.做一個獨立的保險代理人，獨立性是根本。要有獨立的身份，認識到自己是保險代理人，保護客戶利益是自己的責任；需要獨立思考，從客戶的角度審視公司的產品，有效保障客戶利益的實現；要有獨立展覽業的能力，面對不同的市場環境和不同的客戶。

5.要獨立，專業是基礎。面對激烈的市場競爭和來自不同公司的同質產品，如何區分優劣，如何從客戶的角度提供比較佳解決方案？作為一個獨立的保險代理人，你必須有一套科學、客觀、量化的評價標準和體系，能夠說服客戶，不聽話，不被客戶牽著鼻子走。否則，從此以后，大家可能都很幸福，但可能會給自己在這個行業的長遠發展留下隱患。

6.要做到專業，就要有意識地學習，要善于學習和總結，要有一種追根究底的態度。作為保險代理人，我們在授*和代理范圍內從事展覽業。在向客戶推廣產品、灌輸理念的同時，首先要了解什么是重大病，比如重疾保險，以及它的大致構成；有時候一種病在不同的階段屬于不同的保險理賠，等等。如果我們都很無知，怎么回答客戶提出的問題？要解決這些問題，只能靠學習！想輕松做生意，只能奢侈。

7.“獨立”和“專業”只是我們在這個行業立足的前提。要想長期發展，必須提高個人修養，遵守職業道德，遵守法律法規。因為了解的多，自然知道一些保險條款、損失認定或理賠金額、理賠流程以及相關法律法規需要改進但暫時不完善的地方；也是因為我們知道的多了，一些別有用心的人會“咨詢”我們，也許會要求我們用利益“幫助”。這個時候，我們要抵制誘惑，拉下臉，否則，我們會犯錯，成為永遠的恨！

8.近年來，保險代理人的數量迅速增加，我們無處不在。怎樣才能脫穎而出，取得滿意的效果？鮮明的個人logo，廣泛的接觸客戶，良好的專業口碑，這些都會形成自己的風格和品牌，但沒有困難和挫折是不可能的。所以良好的心態和堅持精神是必不可少的。只有這樣，你才能在這個行業長期呆下去，發展下去，取得理想的結果。

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