為什么你做微信營銷不賺錢？

發(fā)布時間：2019-05-21 15:21:39 關(guān)注：371

　　為什么很多人做了幾年微信營銷，并沒有為自己的生意帶來太大的改變？因為很多人關(guān)于微信營銷的思路就是錯誤的，給大家分享微信營銷的比較大誤區(qū)：產(chǎn)品思維

　　大家到底有沒有想過，你們學這么多關(guān)于微營銷的課程干什么用？

　　估計99%的人都會說，因為我銷售的產(chǎn)品同行多、競爭大，很難賣，所以想學習微信營銷，想讓我的產(chǎn)品更好賣，是不是這樣？

　　也就是說，很多人的思維就是停留在，我學習微信營銷的目的就是賣產(chǎn)品。

　　但是，這個思維其實是錯誤的！

　　為什么？

　　難道學習微信營銷的思維不是賣產(chǎn)品嗎？

　　在我告訴大家之前，大家首先要把大腦放空，啥都不想，先跟著我的思路走……

　　把商業(yè)比較底層的邏輯弄明白。

　　我們做生意都是從比較原始的買賣開始的，比如擺地攤，開實體店，開公司等。商業(yè)模式大致經(jīng)歷了以下幾個時期，我舉個例子大家就明白了：

　　1、張三有一個果園，里面種了好幾種水果，剛開始，他自己運到集市上賣，按照市場價把水果賣出去，這是第一種模式，直接賣產(chǎn)品思維。

　　2、但是后來張三發(fā)現(xiàn)，自己按照市場價賣，雖然沒有中間商賺差價，所有的利潤都是自己的，但是他發(fā)現(xiàn)自己一天24小時不休息也賣不完啊，很多水果都爛掉了，于是，他開始把水果批發(fā)給水果商，讓水果批發(fā)商幫他賣，雖然利潤少了，但是掙得錢確比以前多了，而且更輕松了，這是第二種思維模式，賣渠道思維。

　　3、做批發(fā)一段時間以后，張三發(fā)現(xiàn)，這些水果商也是賊精的，開始壓價了，慢慢的利潤越來越少了，而且受控于這些水果批發(fā)商。所以他想到了一個模式，做直營和連鎖加盟，自己開連鎖店，做自己的品牌，因為自己有果園，產(chǎn)地直供。所以，一下子開了好幾十家連鎖店，這是第三種模式，賣品牌思維。

　　4、隨著時間的推移，張三又發(fā)現(xiàn)，街上的水果店越來越多，競爭對手越來越多，大家都在打價格戰(zhàn)，所以，這個時候，他學了一個營銷招數(shù)，叫做會員制。

　　他所有的門店實行會員制，成為會員，水果超低價，這樣不僅吸引了很多的用戶，而且鎖定了很多的用戶，生意比很多競爭對手都要好，這是第四種模式，會員制模式。

　　5、后來他又發(fā)現(xiàn)，其他的競爭對手也開始玩會員制模式，生意又開始慢慢的變差，于是，他又學了一招，我不賣會員，我直接賣果樹了，也就是眾籌，我先把用戶的錢收回來，再把水果賣給用戶，這是第五種模式，眾籌思維。

　　6、但是，他的競爭對手看到張三玩眾籌挺爽的，也爭先恐后的玩起了眾籌。生意也就越來越差，張三就在想，我學什么，你們就馬上跟我學，我要改變渠道，我不做線下了，改做線上，線下開店成本太高了，所以，張三慢慢開始走線上的電商渠道賣水果。這是第六種模式，線上電商。

　　7、張三做了一段時間發(fā)現(xiàn)，流量成本越來越高，原來賺錢還可以，但是隨著流量成本的增高，利潤慢慢的開始下滑。所以，張三又在尋求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型到了做社交電商，讓用戶幫忙分享裂變，用戶自己消費省錢，分享賺錢，這樣裂變速度快，而且用戶成本低，這是第七種模式，社交電商。做了社交電商后，他發(fā)現(xiàn)賺錢更多了，為什么？因為他現(xiàn)在已經(jīng)做成了平臺，可以整合更多的果園，除了賣自己果園的水果，還可以賣其他果園的水果。而且他覺得僅僅賣水果利潤太單一了，所以他在平臺上又賣起了生活日用品等等，同一群用戶，價值比較大化。

　　大家看到?jīng)]，這就是我們過去三十年做生意的方法，都是以產(chǎn)品為核心的，這是產(chǎn)品思維模式，只有比較后一種，社交電商模式，是以人為核心的，所以，玩微信不賺錢，不能怪自己不夠努力，因為大家還停留在以產(chǎn)品為核心的思維慣性中。

　　因為產(chǎn)品思維，必然導致你是以賣貨為導向的，你的吸粉文案，你的微信朋友圈，你的群分享，都是以賣貨為中心，而賣貨則意味著從客戶的口袋里往外掏錢，客戶老早就防備著你，甚至屏蔽你的信息，或者直接拉黑你，你的微信營銷怎么能做得好呢？