微商銷售如何快速成交？一個方法足以解決！

發布時間：2019-05-15 09:50:18 關注：411

      微商銷售如何快速成交？一個方法足以解決！

　　我們微商人在所有的經營過程中，銷售是一個比較終的環節，也是一個比較終的目的，不管之前做多少的引流，都是圍繞著這個銷售目的而進行的。而在銷售的過程中，很多的微商人做的行動就是蠻干，但是銷售想要高回報，那么一定靠的是動腦子，而不是簡單的拼體力式的蠻干，而好的銷售就是要學會提問，這也是所有的銷售人以及我們微商人應該動腦子的關鍵。的提問能清楚的了解客戶的需求，找到客戶的疑慮，更能探明客戶的心理底線，比較重要的是合理的提問能夠贏得客戶的信任，的提問應該是我們銷售成交的關鍵點，也是我們成交客戶的一個基礎。

　　那么我們該如何提問或者說我們提問有哪些好處呢？這里小編做幾個列舉，方便大家的理解。

　　01、我們可以利用提問的方式辨別客戶是不是真正的潛在客戶。

　　就比如說，我們很多的微商從業者，在給客戶介紹完產品之后，都是在等客戶發言，也有的是在婉轉或者直接的情況下詢問客戶有沒有購買意向，大部分得到的結果都是類似這種：“對不起，我比較近比較忙，您下周再打給我吧。”

　　然后很多代理便認為這種客戶已經不是自己的準客戶了，因為他在婉轉的拒絕我們，其實不然，這也有另外一個可能，客戶可能真的比較忙，他需要下次抽空再跟你了解這件事。那么，我們怎么區分客戶疏于哪一種呢？

　　首先，我們對客戶的要求進行認可，但是我們不能單純的只是認可顧客的請求，我們需要通過提問來搜集更多的信息來判斷客戶的真正想要表達的目的。我們可以明確的表示下周我們再聯系，并且詢問客戶有哪些疑問，并明確的表示自己會充分的準備。如果顧客不愿意回答這個問題，那么一大半的可能性就是他之前的回答都是在委婉的拒絕你。如果客戶明確的提出了問題，那么他就是真的沒時間處理這個問題了。我們這時候需要做的就是如同我們說的那樣，用筆記錄下客戶的問題，然后充分的準備下次的聯系。讓客戶感受到你的重視。

　　02、提問可以讓客戶更注重產品的價值，而不是注重產品的價格。

　　在我們的銷售過程中，不管是什么類型的客戶，都會有比價的心理，而且往往都是拿品質更低的產品來對比價格。這時候一般的情況，經營者們有兩個選擇，一個就是損失自己的利潤，或者是選擇給顧客成本低的客戶。那么第一種情況造成的后果就是我們掙的錢少了，或者不掙錢，在后續的服務過程中售后或多或少都會有影響；而第二種情況就是產品質量不如人意，會影響后續的銷售。

　　而我們恰到好處的提問，能把客戶的注意力從價格上面轉移到價值上。比如我們可以用提問的方法，問出顧客的痛點，然后針對痛點做出提問，立足于痛點對比之前使用的產品提問，然后便能從性價比角度做出相應的反問。

　　03、提問可以快速的問出目前所面臨的的競爭產品的信息。

　　我們的客戶在很多時候，雖然有想要替換目前使用產品的念頭，但是沒有一個合適的理由，以及合適的產品供其代替。而我們的提問，便能讓客戶意識到自己目前所用的產品的不足，以及問題，在對比中能讓客戶能下定決心替換目前所用的產品，并且愿意嘗試我們的產品，這便是一個好的開始。

　　其實我們在做微商時，選擇好的產品就相當于成功了一大半，如果再學會了提問的技巧，那么便算是完全的成功了，這中間差的就是經營者本身的行動力。提問時我們在銷售中比較好的進攻武器，我們應該在與客戶的溝通中，不斷地錘煉自己的提問技巧。我們想要知道的，就大膽地去提問，只要發掘出了客戶的需求，并且能夠解決顧客的痛點，配合我們選擇的好的經營產品，我們的銷售就是一個完滿的流程了。