深度分析：微商好的產(chǎn)品就一定好賣嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-04-29 10:26:28 關(guān)注：483

　　有位同學(xué)說，自己代理了一款護(hù)膚產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，做代理之前一直用這款產(chǎn)品。因?yàn)樽约汉軡M意這款產(chǎn)品，效果也的確不錯(cuò)，所以覺得代理產(chǎn)品后應(yīng)該會(huì)很好做，但事實(shí)和想象的并不一樣，代理產(chǎn)品后銷售業(yè)績(jī)并不好。她問我，為什么會(huì)這樣？

　　在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)常聽到兩句耳朵都要長(zhǎng)繭的話：第一句是，是金子總會(huì)發(fā)光；第二句是，酒香不怕巷子深。

　　在我剛畢業(yè)找工作的時(shí)候，每當(dāng)我感覺自己懷才不遇的時(shí)候，就會(huì)用第一句話來安慰自己，是金子總會(huì)發(fā)光。在我第一次創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時(shí)候，我堅(jiān)持采用優(yōu)質(zhì)的原料，讓自己的產(chǎn)品擁有優(yōu)良的品質(zhì)，因?yàn)槲覉?jiān)信酒香不怕巷子深。但夢(mèng)想總是很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，無論是畢業(yè)后的工作還是第一次創(chuàng)業(yè)，我都是一個(gè)失敗者。

　　當(dāng)我微商創(chuàng)業(yè)后，再回顧這兩句話，發(fā)現(xiàn)這兩句話依然沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是我們太天真了。也許在這兩句話誕生的時(shí)代，金子和香酒很稀缺，所以才會(huì)出現(xiàn)“是金子總會(huì)發(fā)光”和“酒香不怕巷子深”。但是在如今的時(shí)代，不是金子不發(fā)光，也不是酒不香了，而是金子和香酒太多了。即使我們是金子或香酒，別人也未必能夠看到我們。就像這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不缺的人才和好的產(chǎn)品，正如韓愈在馬說中寫到的：“千里馬常有，而伯樂不常有。”

　　在這個(gè)時(shí)代，如何能讓伯樂發(fā)現(xiàn)我們呢？我認(rèn)為只有靠策略。

　　在微商的選品原則中，我們都知道要選擇自己滿意的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品。但好的產(chǎn)品只是做好微商的一個(gè)基礎(chǔ)和前提，他并不代表你一定能做好微商。我們反過來想想，如果選擇了好的產(chǎn)品就能把微商做好，那為什么還有那么多微商做不好呢？

　　實(shí)際上，現(xiàn)在只要是個(gè)正規(guī)的微商品牌，產(chǎn)品都不錯(cuò)，都很好。換句話說，現(xiàn)在微商產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重。有一款好的產(chǎn)品不再是微商的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品太多了，好的營(yíng)銷策略才是做好微商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果有款好的產(chǎn)品就能把微商做好，那該產(chǎn)品旗下所有代理豈不都能做好。你可以去調(diào)查下，看看有沒有這樣的產(chǎn)品？看看這款產(chǎn)品旗下的代理是不是都活得很滋潤(rùn)。有的話，麻煩你告訴我下，我一定去代理。

　　就像我們上面第一個(gè)問題中列舉的案例，同行競(jìng)爭(zhēng)，我有好的營(yíng)銷策略，我就可以干掉你，我甚至可以把異業(yè)干掉。干掉對(duì)手的不是產(chǎn)品，而是營(yíng)銷策略。

　　比如，海底撈，都知道很牛逼。海底撈的厲害是靠產(chǎn)品嗎？并不是，海底撈我也經(jīng)常吃，他的產(chǎn)品和其他同行的產(chǎn)品沒多大的區(qū)別，吃起來味道差不多，至少我這么認(rèn)為。他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷策略的定位，他在營(yíng)銷宣傳上下足了功夫，一提海底撈我們就會(huì)想到他的服務(wù)質(zhì)量。所以，并不是產(chǎn)品造就了海底撈，而是服務(wù)策略成就了海底撈。

　　所以，這位同學(xué)，我認(rèn)為你在選擇一款好的產(chǎn)品的前提下，應(yīng)該多去學(xué)習(xí)一些微商的營(yíng)銷策略，好的方法和技巧，而不是單純的依靠產(chǎn)品質(zhì)量去坐等收益。

　　現(xiàn)在很多人，在做微商之前根本不懂營(yíng)銷技巧，一上來就代理產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品好就能賣出去。很多品牌方或團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在招商的時(shí)候，都會(huì)不停的和你介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有的人一心動(dòng)就代理了。實(shí)際上，我認(rèn)為這樣有點(diǎn)沖動(dòng)，如果你沒有好的營(yíng)銷技巧，再好的產(chǎn)品你也賣不出去。

　　分享一個(gè)我個(gè)人選品的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)品牌方或團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在給你介紹品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，如果只是一味的介紹產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，我覺得這個(gè)品牌反而沒有什么優(yōu)勢(shì)。畢竟誰的產(chǎn)品沒有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。真正厲害的微商品牌，他的核心優(yōu)勢(shì)一定不是產(chǎn)品本身，而是品牌的增值優(yōu)勢(shì)，比如品牌的宣傳力度、培訓(xùn)力度、遠(yuǎn)景規(guī)劃等等。