深度分析：微商好的產品就一定好賣嗎？

發布時間：2019-04-29 10:26:28 關注：483

　　有位同學說，自己代理了一款護膚產品，產品的質量非常好，做代理之前一直用這款產品。因為自己很滿意這款產品，效果也的確不錯，所以覺得代理產品后應該會很好做，但事實和想象的并不一樣，代理產品后銷售業績并不好。她問我，為什么會這樣？

　　在日常生活中，我們會經常聽到兩句耳朵都要長繭的話：第一句是，是金子總會發光；第二句是，酒香不怕巷子深。

　　在我剛畢業找工作的時候，每當我感覺自己懷才不遇的時候，就會用第一句話來安慰自己，是金子總會發光。在我第一次創業做產品的時候，我堅持采用優質的原料，讓自己的產品擁有優良的品質，因為我堅信酒香不怕巷子深。但夢想總是很美好，現實卻很殘酷，無論是畢業后的工作還是第一次創業，我都是一個失敗者。

　　當我微商創業后，再回顧這兩句話，發現這兩句話依然沒有錯，錯的是我們太天真了。也許在這兩句話誕生的時代，金子和香酒很稀缺，所以才會出現“是金子總會發光”和“酒香不怕巷子深”。但是在如今的時代，不是金子不發光，也不是酒不香了，而是金子和香酒太多了。即使我們是金子或香酒，別人也未必能夠看到我們。就像這個時代永遠不缺的人才和好的產品，正如韓愈在馬說中寫到的：“千里馬常有，而伯樂不常有。”

　　在這個時代，如何能讓伯樂發現我們呢？我認為只有靠策略。

　　在微商的選品原則中，我們都知道要選擇自己滿意的產品，好的產品。但好的產品只是做好微商的一個基礎和前提，他并不代表你一定能做好微商。我們反過來想想，如果選擇了好的產品就能把微商做好，那為什么還有那么多微商做不好呢？

　　實際上，現在只要是個正規的微商品牌，產品都不錯，都很好。換句話說，現在微商產品的同質化很嚴重。有一款好的產品不再是微商的優勢，因為好的產品太多了，好的營銷策略才是做好微商的核心競爭力。

　　如果有款好的產品就能把微商做好，那該產品旗下所有代理豈不都能做好。你可以去調查下，看看有沒有這樣的產品？看看這款產品旗下的代理是不是都活得很滋潤。有的話，麻煩你告訴我下，我一定去代理。

　　就像我們上面第一個問題中列舉的案例，同行競爭，我有好的營銷策略，我就可以干掉你，我甚至可以把異業干掉。干掉對手的不是產品，而是營銷策略。

　　比如，海底撈，都知道很牛逼。海底撈的厲害是靠產品嗎？并不是，海底撈我也經常吃，他的產品和其他同行的產品沒多大的區別，吃起來味道差不多，至少我這么認為。他的核心競爭力是營銷策略的定位，他在營銷宣傳上下足了功夫，一提海底撈我們就會想到他的服務質量。所以，并不是產品造就了海底撈，而是服務策略成就了海底撈。

　　所以，這位同學，我認為你在選擇一款好的產品的前提下，應該多去學習一些微商的營銷策略，好的方法和技巧，而不是單純的依靠產品質量去坐等收益。

　　現在很多人，在做微商之前根本不懂營銷技巧，一上來就代理產品，認為產品好就能賣出去。很多品牌方或團隊長在招商的時候，都會不停的和你介紹產品的優勢，有的人一心動就代理了。實際上，我認為這樣有點沖動，如果你沒有好的營銷技巧，再好的產品你也賣不出去。

　　分享一個我個人選品的經驗，當品牌方或團隊長在給你介紹品牌優勢的時候，如果只是一味的介紹產品本身的優勢，我覺得這個品牌反而沒有什么優勢。畢竟誰的產品沒有幾個優點。真正厲害的微商品牌，他的核心優勢一定不是產品本身，而是品牌的增值優勢，比如品牌的宣傳力度、培訓力度、遠景規劃等等。