微商如何做好銷售？其實就三步！

發布時間：2019-04-22 11:35:28 關注：460

　　微信是一個流量池，將陌生人轉化成顧客，我們要經過一段時間的知識教育。

　　我們在溝通的過程中，挖掘客戶需求并為了他們解決，贏得信任感，才能快速成交！

　　但很多微商的溝通能力比較薄弱，甚至有些從未做過銷售，一遇到客戶就自亂腳步，被客戶牽著走，他問一句，你回答一句。

　　這樣做銷售肯定是不行的，我們必須要引導客戶交流，從而攻破他們的疑慮，才能成交出單。

　　那么，為了提高銷售能力，我們應該要有什么意識呢？

　　①建立銷售意識

　　做過銷售的人都知道，銷售意識到底有多重要，如果說銷售是大腦，那么銷售意識就是神經中樞，你的每一個動作和每一句言語，都是由中樞支配著。

　　有很多的微商新手沒有銷售意識，因為從未接觸過銷售，每當有客戶咨詢時，不會帶著成交他的目的進行交流，從而溝通起來沒有邏輯，并且意識不到客戶的需求。

　　一般我們有三種的銷售意識：“有意識”地自覺行動、“下意識”地自發行動、“無意識”地不去行動。

　　而擁有銷售意識的銷售員都是“有意識”或“下意識”地帶著目的跟客戶交流。

　　銷售意識可以幫助我們提升能力，有利于提高銷售業績！

　　銷售意識并不是快速就能培養起來的，要通過長期時間的教育，慢慢養成。但有些人天生對銷售敏銳，能夠快速地擁有銷售意識，有些人需要不斷地提醒和習慣，才會有銷售意識。

　　所以，在我們銷售的時候，要不斷地建立自己的銷售意識，一開始要學會“有意識”地銷售，帶著成交客戶的目的，幫助他們解決問題。

　　②建立營銷意識

　　朋友圈是微商營銷的廣告地。營銷不是隨便發發朋友圈那么簡單，而是有計劃性、有規劃性、有戰略性的一種營銷手段。

　　營銷是一種戰略思考，需要結合產品進行銷售，從而滿足客戶的需求。營銷要對整個大市場的方向把控，可以細分成多個細分市場，有針對性地進行某種營銷活動。

　　我們比較簡單的營銷戰地就是朋友圈，營銷的文案就非常重要了，要抓住客戶的需求和痛點、難點寫文案。還可以有規律性進行營銷活動，如點贊送小禮品、送試用裝、抽獎等。

　　③建立服務意識

　　我們買產品的目的是什么？是為了解決客戶的某樣需求，這時就需要我們有服務意識了。

　　客戶跟我們咨詢是因為有需求，而我們必須要為他們解決那些苦惱，才能成交，所以，在跟他們溝通的時候，一定要有服務意識。

　　服務意識可以讓我們自覺主動做好這份工作，并且是發自內心為他人服務的。

　　具有服務意識的微商，能夠把自己利益的實現建立在服務別人的基礎之上，能夠把利己和利他行為有機協調起來，表現出“以別人為中心”的傾向。有利于快速建立信任，從而成交。

　　除了以上的三種意識，做微商還要有學習意識、市場意識、換位意識、宣傳意識等，擁有這些意識，我們才能成為一個銷售高手！

　　我們的行動，一切都從意識先開始，如果你也想月入上萬，那么你必須要有銷售意識、營銷意識，還有服務意識。