5個微商領導者必須要懂的魔鬼定律

發布時間：2019-04-08 18:28:01 關注：359

　　為什么我的團隊越大，反而沒有比較初創業時的沖勁？

　　剛開始創業時，團隊才十幾個人，各個都是想干事、能干事、干成事的實力派。但是隨著團隊做得越來越大，人數多了以后，卻遠不如創業時那般有干勁，公司變成自己比較不想面對的樣子：成員沒動力、執行力差......

　　

　　在微商行業迅速發展的，不進步或者進步慢都是退步，唯有擁有無堅不摧的團隊，才能跟上微商發展步伐。團隊領導者，是內部的一個標桿旗幟，你必須學會在不同的發展階段管理成員，保持企業的“狼性”。

　　，微一案從以下5個管理定律出發，與大家探討一下如何管理微商企業！

　　酒與污水定律

　　將一勺酒倒入污水中，得到的是一桶污水；將一勺污水倒入酒中，得到的還是一桶污水。

　　負能量的成員，就像是那一勺污水，他們每天都在抱怨招代理難、顧客只問不買、想不到發圈的內容.....在團隊中無形傳播著一種“負能量”。與他們溝通起來似乎生活總是灰色的，讓人感到心累，工作都失去了動力。有這樣的成員，長此以往，整個團隊都負能量滿滿，還能有干勁？

　　

　　對于這勺“污水”，在招納代理或者員工時要避免招入。如果已經存在，那就只能請出去了，團隊需要傳播的是正能量，而并非負能量。

　　旁觀者定律

　　拒絕旁觀者，提升個人責任感。

　　當一項任務由多個人共同承擔時，個人責任感會大大減弱，但是如果要求一個人獨立完成時，他的責任感會增強，不會將自己擺在一個旁觀者的角度。

　　當微商企業如果有像外出地推、巡查線下實體店等任務下達時，盡量安排到個人。如果需要多人協作，應該安排總負責人。

　　

　　我們要注意一點：權利與責任并存，總負責人安排下屬工作，同樣承擔著責任，一名下屬做砸了，承擔責任的人首當其中應是負責人，要避免出現做得好是上級的功勞，出現問題是下屬的責任。

　　套娃定律

　　俄羅斯套娃，很多人都見過它，打開一層比一層小。

　　在企業中，領導者就像比較大的套娃，而一層層的小套娃，就像每個級別的下屬管理者，逐漸向下延展，這樣的模式下容易產生——“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的情況。

　　每個人都希望自己在團隊中地位穩固，是部門中比較的人，一旦私心作祟，管理者會拒絕找到比自己的人，導致下屬會更加平庸。在企業管理時忌諱如此，管理微商團隊也是這樣，人數多不能代表什么，重要的是選有能力的人，并且會運用他們。

　　

　　就像劉邦，謀略不如張良，治國不如蕭何，打仗不如韓信，但皇帝偏偏是他，這就是會運用人才。

　　貝尼斯定律

　　“成員的能力不行，與我差距太大?！?

　　你付給他們5000元工資，難道能指望2萬的職位能力？想要員工值錢，需要對他們進行投資。在名列500強的絕大部分企業中，“貝尼斯定律”被他們深深的信奉著。即員工培訓是企業風險比較小，收益比較大的戰略性投資。

　　

　　在企業內部，可以采用7-2-1模型，即70%在工作中學習，20%來自向他人學習，10%是企業正式培訓。

　　這個原理在微商行業尤為適用，產品及品牌的相關知識、賣貨技巧、如何引流......所有的內容除了代理自己學習以外，團隊內部的經驗分享、培訓必不可少，不要將所有的代理當成消費品，投資越大，回報才能越大。

　　不值得定律

　　微商行業值不值得我進入？XX團隊值不值得我加入？

　　

　　人都是有能自我思考的人，當他們覺得不值得時，那事情基本是沒有希望完成的。

　　不管是管理企業也好，還是管理微商團隊，我們必須賦予他們值得做事情的意義，可以從what（做什么）、why（為何做）、how（怎么做）三部分入手。

　　就像為什么加入微商團隊，不就是能跟著隊伍賺到錢，提高目前的生活水平；還有加入團隊之后能他做些什么，比如找意向客戶、引流以及教他們如何做這些事情。尤其對于新加入的微商小白來說，日常技巧的傳授必不可少。

　　管理是一門學問，創業初期人少，不需要思考太多，但是隨著人數的增加，如何管理并且合理運用他們，使大家積極地向著目標前進，才是身為領導者必須要做的。