新手微商如何通過線下提升銷售業(yè)績

發(fā)布時間：2019-03-19 16:25:16 關注：1033

　　大家好，給大家分析下微信新手如何去通過線下提升銷售業(yè)績？

　　很多新手小伙伴說自己人脈資源太少了，微商根本做不起來，那其實人脈問題我們有很多方法去突破，比如利用微商落地這個方式來更好的銷售，在微商的這些團隊課程當中，公開課也好，內部培訓也好，大家更多的也提及了落地兩個字，但是真正的做到落地的卻少之又少，因為大家可能很多說了一個噱頭，很多也是為了招商，滿足帶你去拿貨的這樣的一個噱頭而已，所以落地本身就是一個很大的概念，但是，我們從一些淺顯的道理去聊一聊落地。

（網絡供圖）

　　其實落地無非就是三種形式。

　　第一微商產品落到實處，就是實體店老板的代銷模式。

　　代銷模式其實就類似于微商早期的一件代發(fā)，這個應該大家都明白，就是實體店老板不囤貨，他只需要去介紹我這里可能有這樣一款產品，或者說貼一張海報，或者說放那么兩三盒產品在你的店里。賣出一件就拿一件單品的利潤，這是一件代發(fā)的模式，但是這樣的模式會讓實際上老板沒有一個充分的積極性去銷售我們的產品，所以很多老板都是抱著一個投機的心理在玩，相信大家也知道很多都是大家所說的資源整合。但把資源整合這個詞拿出來的時候，大家更多的是往實體店去鋪貨，我這里有一款微商產品可不可以放在你的店里去進行售賣，這樣的話共贏，放到這樣的產品賣出去你就有傭金可以拿，所以這樣其實就是一個代銷的模式。實體店老板，他不會去用心的，或者說稍微用心的去銷售你的產品。只是顧客可能看到了會問就這樣而已。

　　第二是實體店的一個分銷模式。

　　其實就是對于實體店老板而言投入的資本不多，但是它是要花一些本金，比如說打個比方，隨便老板從一級的代理做起，或者說主動的從你的微商的手里去購買一些他感興趣的小部分產品，放進自己店里去試一試的態(tài)度，當然大家可能會在第2種模式里面去整合到全國的實體店。

　　第三種模式也就是比較好的模式，就是實體店老板代理模式。

      這個純代理的產生其實有兩方面原因，第一大家都知道現(xiàn)在全國的經濟都不太好做，大家每天都在說，哎呀，做什么什么不賺錢，尤其是這些有實體店的這些老板，什么賣衣服的賣包包賣化妝品，只要你有個店面可能都比較難，而且現(xiàn)在的房租越來越高，所以讓實體店的老板苦不堪言，所以他才會想辦法可以用他在他的思維里面就有一個資源這個共用的一個想法，他去純代理這樣的一個模式，放到他的店去進行售賣，還可以學習知識提升自己能力，學習互聯(lián)網上的營銷。

　　產生這個模式的第2個原因是微商的某一個品牌的影響力，打個比方，日用品，它的需求量也比較大，消耗也比較大，這個老板在線下看到了這個微商的一些廣告，那么它可能就會去代理這樣的一個產品去進行一個銷售，這是你上的三種落地的模式，這是產品落地一方面，

　　那做微商的一些群體可能更多的是一些寶媽，大學生居多，因為大家也沒有什么資源，也沒有什么能力，如果一味的去跑落地的話，可能會比較難，如果你不懂如何去銷售，如何去談判的話，你還不如說等著去做地推，我相信現(xiàn)在很多團隊也在做這樣的東西，其實說白了就是擺攤。

　　地推從三個層面可以去做，第一吸引到當地客戶的精準粉絲第二體驗裝送產品，體驗產品。第三轉化成交。其實就是這三個層面，不管哪一個層面都是好的，就算你把本地的資源加到了你的微信都是好還是的，因為這樣的話會比較精準，我們可以在日后去達成一個成交，如果是第二，他就是體驗了這個產品，會有一定的回購率，第三就是直接成交。這樣是對于我們而言是比較好的。所以如果微商個人，你去談這樣實體店，我們說可能難度會比較大，那么我們就從小做起，由我們自己去做，可以去聯(lián)系我們當產品的一些經銷商的代理商，我們兩三個人結伴一起去做這樣的地推活動，把我們的產品真正的走向零售和本地市場。

　　因為現(xiàn)在的微商產品不像13年14年這樣假貨，現(xiàn)在微商產品都是有品質的，所以我們不用怕，只要我們只要我們去認真的學習產品知識，做到專業(yè)，學會一些營銷，銷售談判技巧就可以輕輕松松的做到以上我剛才說的這三大點，落地不難，只是看大家如何去執(zhí)行。